ERP軟件代理公司銷售提成辦法.docx

《ERP軟件代理公司銷售提成辦法.docx》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

銷售提成辦法為了進(jìn)一步理順?lè)峙潢P(guān)系，體現(xiàn)按勞分配原則，調(diào)動(dòng)企業(yè)有關(guān)員工積極性，特制定本辦法。凡為公司完成銷售業(yè)務(wù)或獲得收入的，均可按利潤(rùn)的一定比例進(jìn)行提成?！　〉谝徽落N售提成計(jì)算方法一和提成計(jì)算公式1、提成額=提成利潤(rùn)×25％（攀枝花和宜賓地區(qū)28%）2、提成工資=提成利潤(rùn)×7%3、交通費(fèi)和相關(guān)公司正式正式合約生效方法費(fèi)和招待費(fèi)=提成利潤(rùn)×6%（注：招待費(fèi)不超過(guò)提成利潤(rùn)的3%）二和計(jì)算指標(biāo)詳解(一)和軟件銷售計(jì)算指標(biāo)詳解１、提成利潤(rùn)＝銷售收入—進(jìn)價(jià)—采購(gòu)費(fèi)用—開發(fā)費(fèi)用—工程實(shí)施費(fèi)用—維護(hù)費(fèi)用—稅費(fèi)—業(yè)務(wù)費(fèi)—資金成本—壹年期滿后的免費(fèi)年服務(wù)費(fèi)２、銷售收入：按協(xié)議合同協(xié)議簽訂金額。（以實(shí)際收到支付資金為準(zhǔn)）３、采購(gòu)費(fèi)用：可以單列計(jì)算的直接采購(gòu)費(fèi)用（含運(yùn)費(fèi)）且金額在100元以上的４、開發(fā)費(fèi)用：指軟件實(shí)施過(guò)程中沒(méi)有簽訂開發(fā)協(xié)議合同協(xié)議但有開發(fā)任務(wù)的開發(fā)費(fèi)用；單獨(dú)簽有開發(fā)協(xié)議合同協(xié)議單獨(dú)計(jì)費(fèi)的提成另按軟件開發(fā)銷售提成利潤(rùn)的計(jì)算方法計(jì)算。５、工程實(shí)施費(fèi)用：因工程實(shí)施而發(fā)生的差旅費(fèi)和津補(bǔ)貼和業(yè)務(wù)費(fèi)和設(shè)備租用費(fèi)及轉(zhuǎn)包工程費(fèi)等６、維護(hù)費(fèi)用：（１）各類軟件=銷售價(jià)格（協(xié)議合同協(xié)議金額）×15%（２）服務(wù)類及其他任何收入=收入（協(xié)議合同協(xié)議金額）×25%（３）硬件類(含配件)=硬件價(jià)格×1%（４）網(wǎng)絡(luò)類（含網(wǎng)絡(luò)配件）=網(wǎng)絡(luò)工程價(jià)格×2%注：網(wǎng)絡(luò)工程包含所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和計(jì)算機(jī)和網(wǎng)管軟件和工程實(shí)施費(fèi)用等（５）耗材不計(jì)算維護(hù)費(fèi)用（６）遠(yuǎn)程接入軟件，維護(hù)費(fèi)＝協(xié)議合同協(xié)議收入×5％７、稅費(fèi):(1)各類軟件稅費(fèi)=收入（協(xié)議合同協(xié)議金額）*6%(2)服務(wù)及其他任何收入稅費(fèi)=收入（協(xié)議合同協(xié)議金額）*6%(3)硬件和網(wǎng)絡(luò)和耗材＝（售價(jià)—進(jìn)價(jià)）×１７％＋附加稅費(fèi) (1)公司未出具發(fā)票的業(yè)務(wù)不計(jì)算稅費(fèi)１、業(yè)務(wù)費(fèi)：業(yè)務(wù)費(fèi)用=市場(chǎng)開拓費(fèi)＋收款費(fèi)用收款費(fèi)用:指非正?；乜疃扇》珊驮黾诱劭酆突仞伜驼写日秸胶霞s生效增加的收款成本。２、資金成本：資金成本=［逾期收款天數(shù)－３０天］×０.０１５％（天）×逾期金額３、壹年期滿后的年服務(wù)費(fèi)：指銷售相關(guān)有關(guān)人員承諾在壹年免費(fèi)服務(wù)期滿后繼續(xù)提供免費(fèi)服務(wù)而預(yù)計(jì)將會(huì)發(fā)生的年服務(wù)費(fèi)。年服務(wù)費(fèi)=該單位軟件累計(jì)銷售協(xié)議合同協(xié)議額*5%。（二）軟件開發(fā)銷售提成指標(biāo)詳解1和提成利潤(rùn)=軟件開發(fā)收入—軟件開發(fā)成本—工程實(shí)施費(fèi)用—維護(hù)費(fèi)用—稅費(fèi)—業(yè)務(wù)費(fèi)—資金成本—壹年期滿后的免費(fèi)年服務(wù)費(fèi)2和軟件開發(fā)收入：指協(xié)議合同協(xié)議金額（實(shí)際計(jì)算時(shí)以最終回款額為準(zhǔn)）3和軟件開發(fā)成本：指開發(fā)相關(guān)有關(guān)人員的工資和獎(jiǎng)金和福利和差旅和相關(guān)公司正式正式合約生效方法等費(fèi)用或外包成本。軟件開發(fā)成本=開發(fā)收入（協(xié)議合同協(xié)議金額）*28%（超過(guò)本比例的按實(shí)結(jié)算）或外包成本4和工程實(shí)施費(fèi)：因工程實(shí)施而發(fā)生的差旅費(fèi)和津補(bǔ)貼和業(yè)務(wù)費(fèi)和設(shè)備租用費(fèi)及轉(zhuǎn)包工程費(fèi)等5和維護(hù)費(fèi)用：按軟件開發(fā)協(xié)議合同協(xié)議收入的15%計(jì)算。6和稅費(fèi)：按軟件開發(fā)協(xié)議合同協(xié)議收入的6%計(jì)算。7和業(yè)務(wù)費(fèi)：市場(chǎng)開拓費(fèi)+收款費(fèi)用收款費(fèi)用:指非正?；乜疃扇》珊驮黾诱劭酆突仞伜驼写日秸胶霞s生效增加的收款成本。8和資金成本：資金成本=［逾期收款天數(shù)－３０天］×０.０１５％×逾期金額9和壹年期滿后的年服務(wù)費(fèi)：指銷售相關(guān)有關(guān)人員承諾在壹年免費(fèi)服務(wù)期滿后繼續(xù)提供免費(fèi)服務(wù)而預(yù)計(jì)將會(huì)發(fā)生的年服務(wù)費(fèi)。壹年期滿后年服務(wù)費(fèi)=該單位累計(jì)軟件開發(fā)協(xié)議合同協(xié)議額*5%。第二章銷售提成的有關(guān)規(guī)定 一和提成的發(fā)放辦法：１、按項(xiàng)和按人計(jì)算，年度考核，按季發(fā)放；２、平時(shí)在支付資金完全收回后按提成金額的80%支付給提成相關(guān)有關(guān)人員，20%余款年終結(jié)算后一次發(fā)放；３、屬于本年度以前的業(yè)務(wù)提成在提成時(shí)按100%一次性支付，不再滯留20%；４、銷售相關(guān)有關(guān)人員在簽訂銷售協(xié)議合同協(xié)議時(shí)應(yīng)當(dāng)注意考察客戶單位的資信，確保協(xié)議合同協(xié)議價(jià)款能夠順利收回。逾期一年零一個(gè)月以上仍未完全收回協(xié)議合同協(xié)議價(jià)款的業(yè)務(wù)，無(wú)論何種原因，按未收回金額的28%計(jì)算未收回協(xié)議合同協(xié)議價(jià)款的壞賬準(zhǔn)備金，從銷售相關(guān)有關(guān)人員的工資或其他相關(guān)本次項(xiàng)目的提成收益中直接扣除。當(dāng)支付資金完全回收后，已經(jīng)提取的壞賬準(zhǔn)備金可返還銷售相關(guān)有關(guān)人員。凡逾期兩年以上仍未完全收回協(xié)議合同協(xié)議價(jià)款的，銷售相關(guān)有關(guān)人員不再享有該項(xiàng)提成權(quán)利，其提成權(quán)益無(wú)條件收歸公司所有。５、在協(xié)議合同協(xié)議約定本相關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生效方法或本相關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生效方法或蓋章或簽字或蓋章期前收回支付資金的，按日0.015%計(jì)算資金利息獎(jiǎng)勵(lì)給銷售相關(guān)有關(guān)人員。二和合作銷售提成利潤(rùn)的分配：１、凡銷售業(yè)務(wù)由兩人或兩人以上合作完成的，由參與銷售的相關(guān)有關(guān)人員自行協(xié)商確定各方分成比例，公司根據(jù)銷售相關(guān)有關(guān)人員自行協(xié)商確定的分成比例計(jì)算參與相關(guān)本次項(xiàng)目的每個(gè)銷售相關(guān)有關(guān)人員的提成額。銷售提成表必須由合作各方共同本相關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生效方法。２、所有需要進(jìn)行提成分配的相關(guān)本次項(xiàng)目，銷售相關(guān)有關(guān)人員必須在銷售提成表中直接填列，禁止私下進(jìn)行任何形式的二次分配。公司若發(fā)現(xiàn)私下進(jìn)行二次分配的，取消其該項(xiàng)的所有提成。已經(jīng)提成的，在提成相關(guān)有關(guān)人員的工資和以后提成中予以扣除。３、公司鼓勵(lì)銷售相關(guān)有關(guān)人員合作銷售。凡因搶單和注冊(cè)和分配等引起的糾紛，原則上自行友好協(xié)商，協(xié)商不成，由公司組織仲裁委員會(huì)仲裁（仲裁委員會(huì)的組成辦法和仲裁程序另行規(guī)定），公司仲裁委員會(huì)的仲裁為終局裁決，當(dāng)事人必須服從。公司按照仲裁委員會(huì)的裁決確認(rèn)報(bào)酬的最終支付正式正式合約生效。４、銷售相關(guān)有關(guān)人員凡因個(gè)人能力和風(fēng)險(xiǎn)和投入費(fèi)用等原因無(wú)法獨(dú)立承擔(dān)的銷售相關(guān)本次項(xiàng)目需要公司支持的，其銷售提成應(yīng)在公司和該銷售相關(guān)有關(guān)人員之間合理分配。三和銷售提成表及協(xié)議合同協(xié)議附件的填報(bào)及提交程序： １、除年終外，每月25日為提成軋賬日。為了明確責(zé)任，維護(hù)正常的銷售秩序。銷售相關(guān)本次項(xiàng)目相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目人必須牽頭將當(dāng)月出庫(kù)完成的銷售相關(guān)本次項(xiàng)目按金蝶軟件和其他軟件和硬件和網(wǎng)絡(luò)和耗材和服務(wù)等相關(guān)本次項(xiàng)目分列，分單位和分相關(guān)本次項(xiàng)目填寫“銷售提成表”，參與相關(guān)本次項(xiàng)目的銷售相關(guān)有關(guān)人員共同本相關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生效方法后于當(dāng)月28日前（2月份在27日前）交公司庫(kù)管進(jìn)行成本審核。無(wú)正當(dāng)理由逾期提交銷售提成表的，每逾期一日按照提成額的1%扣減提成款。無(wú)正當(dāng)理由逾期三個(gè)月未提交銷售提成表的視為自動(dòng)放棄該相關(guān)本次項(xiàng)目提成。２、庫(kù)管收到“銷售提成表”后，應(yīng)在次月的29日前完成成本審核(2月份的在28日前），并交公司會(huì)計(jì)進(jìn)行費(fèi)用（含業(yè)務(wù)費(fèi)用和實(shí)施成本和采購(gòu)費(fèi)用和進(jìn)貨成本和資金成本）審核。會(huì)計(jì)相關(guān)有關(guān)人員在在當(dāng)月底完成審核并交公司提成核算相關(guān)有關(guān)人員計(jì)算提成。３、銷售相關(guān)有關(guān)人員填寫銷售提成表時(shí)，必須真實(shí)和完整和準(zhǔn)確。凡提成表所列事項(xiàng)填寫不真實(shí)和不完整或者不準(zhǔn)確，一律作為廢表處理，重新填寫。重新填表后逾期提交的按逾期提交銷售提成表處理。４、銷售相關(guān)有關(guān)人員每月應(yīng)按時(shí)親自填寫銷售提成表。任何人不得代替他人填寫銷售提成表，凡代填的提成表，一律作為廢表，視為沒(méi)有提交銷售提成表，由此產(chǎn)生的一切后果一律由代填相關(guān)有關(guān)人員承擔(dān)。５、銷售相關(guān)有關(guān)人員應(yīng)于協(xié)議合同協(xié)議簽訂后三個(gè)工作日內(nèi)填制協(xié)議合同協(xié)議附件，隨協(xié)議合同協(xié)議原件提交公司辦公室。協(xié)議合同協(xié)議所確定的交貨期必須滿足訂貨周期的相關(guān)要求。（無(wú)協(xié)議合同協(xié)議銷售應(yīng)于相關(guān)要求的交貨或發(fā)票出票期的三個(gè)工作日前，填制協(xié)議合同協(xié)議附件）四和關(guān)于股東銷售提成：１、股東以個(gè)人身份參與銷售活動(dòng)的，按銷售相關(guān)有關(guān)人員相同的提成正式正式合約生效計(jì)算提成，其相關(guān)費(fèi)用成本也與其他銷售相關(guān)有關(guān)人員一樣承擔(dān)。２、股東在銷售過(guò)程中，因銷售相關(guān)本次項(xiàng)目發(fā)生的各種業(yè)務(wù)費(fèi)用，按其他銷售相關(guān)有關(guān)人員正式正式合約生效處理，不得與公司正常業(yè)務(wù)費(fèi)用混淆。凡超越一般銷售相關(guān)有關(guān)人員而動(dòng)用公司資源實(shí)現(xiàn)的銷售，其提成應(yīng)當(dāng)在公司和銷售股東間合理分配。３、股東應(yīng)力求尋找新客戶進(jìn)行銷售。公司鼓勵(lì)股東與銷售相關(guān)有關(guān)人員合作銷售，其提成的分成比例由合作雙方自行商定。五和其他相關(guān)問(wèn)題１、凡在銷售過(guò)程中發(fā)生的各種市場(chǎng)開拓費(fèi)用，銷售相關(guān)有關(guān)人員必須事先提出申請(qǐng)，經(jīng)公司分管業(yè)務(wù)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人審批后，報(bào)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)部門機(jī)構(gòu)登記入賬。否則，其費(fèi)用一律由責(zé)任相關(guān) 有關(guān)人員承擔(dān)。市場(chǎng)開拓費(fèi)的給付原則上實(shí)行回避規(guī)章制度規(guī)章（包括親屬關(guān)系回避），由公司指定專門相關(guān)有關(guān)人員或授權(quán)給付，否則，其費(fèi)用一律由銷售相關(guān)有關(guān)人員個(gè)人承擔(dān)。１、所有銷售相關(guān)有關(guān)人員均可銷售公司各種質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)和業(yè)務(wù)，其銷售秩序按公司銷售注冊(cè)規(guī)章制度規(guī)章管控管理管控。２、所有專職銷售相關(guān)有關(guān)人員一律實(shí)行提成工資，公司根據(jù)本辦法計(jì)付專職銷售相關(guān)有關(guān)人員的工資報(bào)酬。專職銷售相關(guān)有關(guān)人員在銷售相關(guān)本次項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)前可以根據(jù)年銷售任務(wù)進(jìn)行部分工資的預(yù)支。專職銷售相關(guān)有關(guān)人員應(yīng)根據(jù)自身能力和市場(chǎng)情況，客觀評(píng)估自己的年銷售任務(wù)，確定預(yù)支工資的金額。３、專職銷售相關(guān)有關(guān)人員預(yù)支工資所對(duì)應(yīng)的提成利潤(rùn)低于10萬(wàn)元的，公司將在其注冊(cè)單分配和日常工作支持的力度上進(jìn)行下調(diào)。４、以季度為計(jì)算周期，專職銷售相關(guān)有關(guān)人員季度考核未達(dá)標(biāo)，公司將按任務(wù)完成情況的百分比在下一季度相應(yīng)調(diào)整預(yù)支工資的金額。５、專職銷售相關(guān)有關(guān)人員年度銷售任務(wù)未完成的，應(yīng)在減除其所實(shí)際完成銷售額對(duì)應(yīng)的預(yù)支工資標(biāo)準(zhǔn)后，將超額預(yù)支的工資返還公司。６、銷售相關(guān)有關(guān)人員因銷售活動(dòng)發(fā)生的招待費(fèi)和交通費(fèi)用和通信費(fèi)用等費(fèi)用包括在提成金額內(nèi)，一律由銷售相關(guān)有關(guān)人員個(gè)人承擔(dān)。公司按提成利潤(rùn)的6%給予費(fèi)用補(bǔ)貼，銷售相關(guān)有關(guān)人員分月按完成的比例憑票報(bào)銷，年度結(jié)算時(shí)超額報(bào)銷的費(fèi)用歸還公司。招待費(fèi)用不超過(guò)其提成利潤(rùn)額的3%。７、銷售相關(guān)有關(guān)人員應(yīng)按照國(guó)家規(guī)定繳納個(gè)人所得稅。銷售相關(guān)有關(guān)人員在銷售相關(guān)本次項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中實(shí)際發(fā)生的合理費(fèi)用應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的發(fā)票，因?yàn)闆](méi)有相應(yīng)的發(fā)票而導(dǎo)致個(gè)人所得稅不能得到相應(yīng)抵減的，由銷售相關(guān)有關(guān)人員自己相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目。８、通過(guò)損害公司利益或者詆毀公司其他銷售相關(guān)有關(guān)人員實(shí)現(xiàn)銷售的，取消該項(xiàng)提成。９、凡違反公司考勤紀(jì)律的，按下述規(guī)定處理：考勤紀(jì)律指定期的銷售會(huì)和企業(yè)有關(guān)員工大會(huì)和公司和機(jī)構(gòu)部門機(jī)構(gòu)組織的臨時(shí)會(huì)議；遲到和早退扣30元/次，病假扣10元/次（憑有效休息證明），事假扣40元/次，曠工扣100元/次。１０、協(xié)議合同協(xié)議簽訂前，銷售相關(guān)有關(guān)人員應(yīng)與技術(shù)相關(guān)有關(guān)人員進(jìn)行充分溝通和接洽（暫定以技術(shù)總監(jiān)意見(jiàn)），共同商討協(xié)議合同協(xié)議相關(guān)技術(shù)事宜，最大限度降低協(xié)議合同協(xié)議實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。１１、本辦法經(jīng)職工代表大會(huì)討論過(guò)后正式合約生效。本辦法由公司董事會(huì)相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目解釋。 １、本辦法所謂的銷售相關(guān)有關(guān)人員是指公司的專職銷售相關(guān)有關(guān)人員以及其他參與銷售活動(dòng)和提成的相關(guān)有關(guān)人員。２、本辦法自2008年1月1日起執(zhí)行，原提成規(guī)章制度規(guī)章自動(dòng)廢止。