企業(yè)管理資料范本地產(chǎn)及中介銷售人員提成方案附參考基數(shù).docx

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地產(chǎn)銷售相關(guān)有關(guān)人員提成方案下面是某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)制定的地產(chǎn)銷售相關(guān)有關(guān)人員提成方案，供讀者參考。地產(chǎn)銷售相關(guān)有關(guān)人員提成方案一、地產(chǎn)銷售相關(guān)人企業(yè)有關(guān)員工資構(gòu)成地產(chǎn)銷售相關(guān)人企業(yè)有關(guān)員工資=底薪+提成+獎金+年終獎。1．底薪一般為600～1000元/月，但不得低于相關(guān)本次項目所在地區(qū)的最低工資支付標(biāo)準(zhǔn)。2．底薪、提成、獎金每月發(fā)放。二、地產(chǎn)銷售相關(guān)有關(guān)人員提成比例設(shè)計1．地產(chǎn)銷售相關(guān)有關(guān)人員的提成比例如下表所示。地產(chǎn)銷售相關(guān)有關(guān)人員的提成比例表月銷售任務(wù)完成量提成比例完成1～3套銷售量提成按成交額的1‰計算在完成1～3套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1～2套提成按成交額的1.5‰計算在完成5套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1～2套提成按成交額的2‰計算在完成7套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1～2套提成按成交額的2.5‰計算在完成9套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成部分提成按成交額的3‰計算完成15套銷售量以上，超額完成1～6套提成按成交額的3.5‰計算說明：每一銷售量完成階段完成量的提成單獨計算，不做累加2．銷售主管的提成比例確定辦法如下。（1）銷售主管按下屬企業(yè)有關(guān)員工的總成交量提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為總成交金額的1‰。（2）銷售主管自行銷售樓盤的提成，按照銷售相關(guān)有關(guān)人員的提成比例計提。3．實行月銷售任務(wù)制下對銷售提成比例的調(diào)整。（1）公司銷售部根據(jù)銷售進度，制訂每月銷售計劃任務(wù)，平均分配到每一個銷售相關(guān)有關(guān)人員，每月最低銷售底線為公司制定的銷售任務(wù)。（2）對于未完成任務(wù)的銷售提成下浮0.5‰。三、地產(chǎn)銷售相關(guān)有關(guān)人員提成的發(fā)放1．客戶一次性本相關(guān)本次項目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生效方法或本相關(guān)本次項目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生效方法或蓋章或簽字或蓋章和分期本相關(guān)本次項目 聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生效方法或本相關(guān)本次項目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生效方法或蓋章或簽字或蓋章購買商品房時，提成的發(fā)放規(guī)定如下。（1）當(dāng)本相關(guān)本次項目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生效方法或本相關(guān)本次項目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生效方法或蓋章或簽字或蓋章比例達到或超過70%而不足100%時，確認(rèn)一次銷售業(yè)績，只提取70%的應(yīng)得銷售提成。（2）客戶付清剩余房款時，確認(rèn)剩余30%的銷售提成。只有客戶全額付清房款時，可確認(rèn)全部銷售業(yè)績，提取全額銷售提成。2．客戶采用按揭或公積金購房：只有按揭或公積金回款后，才確認(rèn)銷售業(yè)績，全額提取銷售提成。13．1．3中介經(jīng)紀(jì)相關(guān)有關(guān)人員提成方案下面是某地產(chǎn)中介公司制定的中介經(jīng)紀(jì)相關(guān)有關(guān)人員提成方案，供讀者參考。中介經(jīng)紀(jì)相關(guān)有關(guān)人員提成方案一、中介經(jīng)紀(jì)相關(guān)人企業(yè)有關(guān)員工資構(gòu)成中介經(jīng)紀(jì)相關(guān)人企業(yè)有關(guān)員工資構(gòu)成=底薪+提成+年終獎。式中，底薪一般為800元/月，底薪一般為有任務(wù)底薪，底薪和提成每月發(fā)放。二、中介經(jīng)紀(jì)相關(guān)有關(guān)人員提成比例設(shè)計1．中介經(jīng)紀(jì)相關(guān)有關(guān)人員每月銷售任務(wù)量為4套商品房。2．當(dāng)月完成銷售任務(wù)量，每套房子的提成按收取中介費的30%計提。3．當(dāng)月超額完成銷售任務(wù)量，每超出一套房子，超出部分提成增加5%，超出2套房子，超出部分提成再增加5%，依此類推，最高不超過50%。4．當(dāng)月未完成銷售任務(wù)量，每少完成一套，提成比例下浮5%，依此類推。三、中介經(jīng)紀(jì)相關(guān)有關(guān)人員提成的核算說明中介公司8月的銷售數(shù)據(jù)如下表所示。房子售價在100萬元以上，收取成交額的2%中介費；售價在100萬元以下，收取成交額的1%中介費。某中介公司8月份銷售數(shù)據(jù)銷售員銷售數(shù)量成交額中介費張×5套120萬元120萬×2%＝24000元100萬元100萬×2%＝20000元 90萬元90萬×1%＝9000元80萬元80萬×1%＝8000元70萬元70萬×1%＝7.000元李××4套60萬元60萬×1%＝6000元100萬元100萬×2%＝20000元70萬元70萬×1%＝7000元80萬元80萬×1%＝8000元王××3套120萬元120萬×2%＝24000元85萬元85萬×1%＝8500元65萬元65萬×1%＝6500元依據(jù)中介經(jīng)紀(jì)相關(guān)有關(guān)人員提成比例，計算每位經(jīng)紀(jì)相關(guān)有關(guān)人員的提成如下所示。1．張×超額完成當(dāng)月任務(wù)，前4套房子提成比例為30%，最后一套提成比例為35%。張×的提成=（24000+20000+8000+9000）×30%+7000×35%=18300+2450=20750（元）。2．李××完成當(dāng)月銷售任務(wù)，提成比例為30%。李××的提成=（6000+20000+7000+8000）×30%=41000×30%=12300（元）。3．王××未完成當(dāng)月銷售任務(wù)，只銷售3套房子，對應(yīng)提成比例為25%。王××的提成=（24000+8500+6500）×25%=39000×25%=9750元。四、中介經(jīng)紀(jì)相關(guān)有關(guān)人員提成的發(fā)放1．提成每月發(fā)放一次，與底薪一起發(fā)放。2．財務(wù)部核算中介經(jīng)紀(jì)相關(guān)有關(guān)人員的底薪和提成總額后，扣除所得稅后于公司規(guī)定日發(fā)放。