網(wǎng)店運營管理第四章付費推廣高校教學(xué)課件PPT.pptx

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付費推廣第四章 付費推廣：用站內(nèi)營銷利器實現(xiàn)精準(zhǔn)引流【學(xué)習(xí)目標(biāo)】1．了解淘寶直通車的推廣類型和扣費原理。掌握淘寶直通車關(guān)鍵詞設(shè)置與優(yōu)化的技巧及推廣策略。了解淘寶超級鉆的適用場景和創(chuàng)意設(shè)計策略?！緦嵅賹嵱?xùn)】1．設(shè)置淘寶直通車開通要素。 4.1淘寶平臺付費推廣P68淘寶直通車淘寶引力魔方 4.1.1淘寶直通車推廣P68淘寶直通車是淘寶平臺為賣家量身定制的按點擊量付費的推廣工具。根據(jù)商品設(shè)置的關(guān)鍵詞對商品進(jìn)行排名展示，對商品精準(zhǔn)推廣賣家可利用直通車在淘寶網(wǎng)的多個展示位置推廣商品 4.1.1淘寶直通車推廣—直通車的推廣類型P68標(biāo)準(zhǔn)推廣智能推廣指由賣家自定義的推廣方式，即由賣家自行選擇關(guān)鍵詞，自行設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方式、日限額、關(guān)鍵詞出價、人群創(chuàng)意等。優(yōu)勢：有利于賣家精準(zhǔn)控制直通車的推廣計劃。指由直通車系統(tǒng)為賣家提供智能托管服務(wù)，賣家只需進(jìn)行簡單的計劃設(shè)置，即可開通直通車推廣，系統(tǒng)會根據(jù)賣家選擇的商品或者趨勢詞包，智能匹配高品質(zhì)流量。這種推廣方式比較適合缺乏開展直通車推廣經(jīng)驗的新手賣家。 4.1.1淘寶直通車推廣展現(xiàn)邏輯和扣費原理P68直通車是根據(jù)賣家所投放的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞出價所獲得的綜合得分來確定直通車商品排名的，綜合得分的計算公式如下：綜合得分=出價×質(zhì)量得分直通車有多種推廣形式的營銷產(chǎn)品，它們都是按點擊量進(jìn)行計費的。只有當(dāng)買家點擊了賣家的推廣信息后，系統(tǒng)才進(jìn)行扣費，單次點擊扣費小于或等于賣家的關(guān)鍵詞出價。直通車扣費的計算公式如下：扣費＝下一名的出價×下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分＋0.01 4.1.1淘寶直通車推廣展現(xiàn)邏輯和扣費原理P68關(guān)鍵詞出價和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分賣家名稱關(guān)鍵詞出價關(guān)鍵詞質(zhì)量得分甲1.1元9分乙1.2元10分丙1.5元7分丁0.9元10分案例：甲乙丙丁四個賣家為自己店鋪的某款連衣裙投放直通車，4個賣價同時設(shè)置關(guān)鍵詞為“刺繡連衣裙”且出價。4個賣家的關(guān)鍵詞出價和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分如左圖。 4.1.1淘寶直通車推廣展現(xiàn)邏輯和扣費原理P69關(guān)鍵詞出價和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分賣家名稱關(guān)鍵詞出價關(guān)鍵詞質(zhì)量得分甲1.1元9分乙1.2元10分丙1.5元7分丁0.9元10分直通車商品排名和扣費情況賣家名稱綜合得分直通車商品排名直通車商品扣費甲9×1.1＝9.930.9×10÷9＋0.01＝1.01乙1.2×10＝1211.5×7÷10＋0.01＝1.06丙1.5×7＝10.529×1.1÷7＋0.01≈1.42丁0.9×10＝94（沒有下一名）綜合得分=出價×質(zhì)量得分扣費＝下一名的出價×下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分＋0.01 4.1.1淘寶直通車推廣關(guān)鍵詞的設(shè)置與優(yōu)化P69搜集關(guān)鍵詞選擇添加關(guān)鍵詞優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分優(yōu)化關(guān)鍵詞前期注重養(yǎng)詞以點擊率為導(dǎo)向調(diào)整出價優(yōu)勝劣汰4點添加原則：熱門、習(xí)慣、精準(zhǔn)、組合3點注意事項：預(yù)算、商品匹配、市場直通車系統(tǒng)推薦詞流量解析生意參謀搜索框下拉列表等創(chuàng)意質(zhì)量相關(guān)性買家體驗 4.1.1淘寶直通車推廣關(guān)鍵詞的設(shè)置與優(yōu)化P69搜集關(guān)鍵詞直通車系統(tǒng)推薦詞流量解析生意參謀搜索框下拉列表等 4.1.1淘寶直通車推廣關(guān)鍵詞的設(shè)置與優(yōu)化P89搜集關(guān)鍵詞直通車系統(tǒng)推薦詞流量解析可添加對比詞生意參謀搜索框下拉列表等 4.1.1淘寶直通車推廣關(guān)鍵詞的設(shè)置與優(yōu)化P69搜集關(guān)鍵詞直通車系統(tǒng)推薦詞流量解析生意參謀搜索框下拉列表等 4.1.1淘寶直通車推廣關(guān)鍵詞的設(shè)置與優(yōu)化P69搜集關(guān)鍵詞直通車系統(tǒng)推薦詞流量解析生意參謀搜索框下拉列表等 4.1.1淘寶直通車推廣關(guān)鍵詞的設(shè)置與優(yōu)化P70選擇添加關(guān)鍵詞4點添加原則3點注意事項選擇添加直通車關(guān)鍵詞的原則添加原則具體內(nèi)容熱門搜索詞選擇與所售商品相關(guān)的最核心、最熱門、搜索量最大的關(guān)鍵詞，如商品為連衣裙，賣家可以選擇“連衣裙”“雪紡連衣裙”等高熱度詞符合買家搜索習(xí)慣賣家要站在買家的角度進(jìn)行思考，分析買家會搜索什么樣的關(guān)鍵詞，如“顯瘦連衣裙”等精準(zhǔn)屬性能夠描述細(xì)節(jié)的關(guān)鍵詞和能夠精準(zhǔn)表達(dá)商品的本質(zhì)、直擊買家購買需求的，如“無袖長款純色連衣裙”優(yōu)勢組合從不同的角度考慮相關(guān)詞，并將其與商品中心詞進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合，如“印花連衣裙復(fù)古”“短褲韓版連衣裙”等 4.1.1淘寶直通車推廣關(guān)鍵詞的設(shè)置與優(yōu)化P70選擇添加關(guān)鍵詞4點添加原則3點注意事項賣家在選擇添加關(guān)鍵詞時，需要注意以下事項：預(yù)算：預(yù)算少→添加20-30個精準(zhǔn)詞、不添加或少添加大詞預(yù)算多→添加大詞，再添加60-100個精準(zhǔn)詞商品匹配：選擇與自己商品相匹配的關(guān)鍵詞預(yù)算少→選擇幾個與商品匹配的大詞市場：選擇展現(xiàn)指數(shù)較高的詞語 4.1.1淘寶直通車推廣關(guān)鍵詞的設(shè)置與優(yōu)化P71優(yōu)化關(guān)鍵詞前期注重養(yǎng)詞以點擊率為導(dǎo)向調(diào)整出價優(yōu)勝劣汰優(yōu)化技巧周期作用前期注重養(yǎng)詞1-2周提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和點擊率建議選擇20%熱門詞+80%長尾精準(zhǔn)詞以點擊率為導(dǎo)向調(diào)整關(guān)鍵詞出價每周自己的關(guān)鍵詞點擊率＞市場平均，調(diào)高P自己的關(guān)鍵詞點擊率＜市場平均，調(diào)低P刪除或添加關(guān)鍵詞優(yōu)勝劣汰每周刪除點擊率低的關(guān)鍵詞添加新的關(guān)鍵詞 4.1.1淘寶直通車推廣關(guān)鍵詞的設(shè)置與優(yōu)化P71優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分創(chuàng)意質(zhì)量相關(guān)性買家體驗創(chuàng)意質(zhì)量指的是關(guān)鍵詞所在商品的推廣創(chuàng)意效果，包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊反饋、圖片質(zhì)量等。賣家可以使用創(chuàng)意設(shè)備指定功能優(yōu)化對應(yīng)設(shè)備的創(chuàng)意，分別上傳適用于PC端和移動端的推廣創(chuàng)意，吸引買家點擊。 4.1.1淘寶直通車推廣關(guān)鍵詞的設(shè)置與優(yōu)化P71優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分創(chuàng)意質(zhì)量相關(guān)性買家體驗關(guān)鍵詞與商品本身信息的相關(guān)性關(guān)鍵詞與商品屬性的相關(guān)性關(guān)鍵詞與商品類目的相關(guān)性相關(guān)性關(guān)鍵詞與推廣商品的相關(guān)性 4.1.1淘寶直通車推廣P69-71關(guān)鍵詞的設(shè)置與優(yōu)化P69搜集關(guān)鍵詞選擇添加關(guān)鍵詞優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分優(yōu)化關(guān)鍵詞前期注重養(yǎng)詞以點擊率為導(dǎo)向調(diào)整出價優(yōu)勝劣汰4點添加原則：熱門、習(xí)慣、精準(zhǔn)、組合3點注意事項：預(yù)算、商品匹配、市場直通車系統(tǒng)推薦詞流量解析生意參謀搜索框下拉列表等創(chuàng)意質(zhì)量相關(guān)性買家體驗 4.1.1淘寶直通車推廣直通車推廣的策略P72選擇銷量好的商品主推1～3個商品設(shè)置具有吸引力的關(guān)鍵詞商品圖片要講究商品圖片最好是正方形商品在圖片中要得到充分展示圖片不宜展示商品細(xì)節(jié)圖片要清晰水印效果不可太夸張背景顏色恰當(dāng)，不對主圖造成影響 4.1淘寶平臺付費推廣P68淘寶直通車淘寶引力魔方 4.1.2淘寶超級鉆展推廣→引力魔方 4.1.2淘寶超級鉆展推廣→引力魔方 4.1.2淘寶超級鉆展推廣→引力魔方 4.1.2淘寶超級鉆展推廣→引力魔方 4.1.2淘寶超級鉆展推廣→引力魔方