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1、經管實驗中心實驗報告學院：管理學院課程名稱：商務談判模擬實訓專業(yè)班級：實驗項目實驗一實驗二實驗三實驗四實驗五實驗六實驗七實驗八實驗九實驗十總評成績評分姓名：學號：otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,Se
2、cretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand學生實驗報告實驗項目商務談判模擬實
3、訓□必修□選修□演示性實驗□驗證性實驗□操作性實驗■綜合性實驗實驗地點談判室實驗儀器臺號指導教師馬軍偉實驗日期及節(jié)次一、實驗目的及要求：1、目的（1）培養(yǎng)學生的商務談判規(guī)則知識水平，以及商務談判技巧，提高學生的談判能力和專業(yè)知識。使我們掌握交流與談判的基本原則和基本方法，以及在交流與談判中所應注意到的特殊之處。同時通過本次實訓讓同學們了解商務談判的全部過程，包括怎樣收集、處理這些收集回來的信息，保證信息的質和量，做到談判前胸有成竹以及怎樣組織模擬談判，在模擬談判過程中怎樣正確、合理的運用有關談判戰(zhàn)術。（2）通過模擬商務談判對抗賽，給選
4、手一次談判的真實體驗。2、內容及要求（1）掌握軟件的基本使用操作。（2）選定一些常見的談判課題，讓學生在以小組為單位根據案例提示進行面對面模擬談判。二、儀器用具：儀器名稱規(guī)格/型號數量備注國際商務談判教學平臺1有網絡環(huán)境計算機、談判桌、攝像音頻系統(tǒng)1三、實驗方法與步驟:1、學生通過國際商務談判教學平臺進行談判案例的文字談判模擬。2、學生在談判室以小組為單位進行面對面的談判模擬，步驟包括背對背演講和正式談判過程。四、實驗準備與過程：（一）談判案例的理解與解釋otherstaffoftheCentre.Duringthewar,Zhuwa
5、stransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMin
6、ister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand在白云公司的組織下。藍天廠(我方)以及負責世行貸款項目的銀行代表一起與德方在沈陽進行了技術交流。由于一個推銷心切。一個急于改造。所以我們在沈陽的交流十分順利。在技術指標、技術培訓量和技術指導量上達成了一致。只剩價格上存有分歧。海堡公司報價218萬美元。其中設備、備件費190美
7、萬。技術指導費18萬美元（人/月）培訓費10萬美元（1.5人/月）而我方難以接受。定于兩個月后。在德國工廠考察后再議?，F在我廠先考察了西班牙比利時等地工廠。然后參觀了海堡公司。最后與海堡公司進行遺留價格的談判。（二）團隊角色及個人工作市場總監(jiān)：費詠梅——各國關于五色套色印刷機的市場分析和印刷機在中國的銷售。高級秘書：陳玙羽——收集對手的基本信息，參與擬訂談判計劃，參與設計談判方案。財務總監(jiān)：徐丹丹——在談判項目的價值最大化，對回報預測予以解釋說明。主談：魏燕如——把握談判進度，推進談判進展（三）談判的目標與目的對方原先報價的基礎上11
8、%的價格折扣，物流采取雙方責任均等的CFR。在時間允許的情況下簽訂合同和質量保證協(xié)議等附則。如果時間不允許或者就某方面價格未能達成一致導致談判最后未能順利完成時，則在談判結束前就以達成一致項目確定簽訂合同備忘。（四）談判
