市場營銷1002班申立鳴：開題報告

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1、湖南涉外經(jīng)濟學院本科畢業(yè)論文（設計）開題報告書論文（設計）題目農(nóng)機企業(yè)4S店營銷模式研究作者姓名申立鳴所屬學院專業(yè)學號商學院市場營銷104305411143680指導老師姓名職稱黃忐紅教授預計字數(shù)10000開題日期2013.12.1一、選題的背景:我W自古以來就是一個農(nóng)業(yè)大M,可以說農(nóng)業(yè)是我M的立W之本，隨著21世紀科學技術的大力發(fā)展，農(nóng)機產(chǎn)品幵始逐漸的走入我W農(nóng)業(yè)市場，從2004年W家實施農(nóng)機購置補貼政策后，農(nóng)機市場被徹底激活，在寬松的政策環(huán)境、廣闊的市場前景、豐厚的利潤空間、旺盛的需求、強勁的購買能力等諸多利好

2、兇素的誘惑下，國內(nèi)國外各種農(nóng)機企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在我W農(nóng)業(yè)市場。從長遠看，行業(yè)將得到良性發(fā)展，但競爭環(huán)境將惡化、行業(yè)進入和退出的門檻將抬高，對丁?農(nóng)機企業(yè)來說，耍想生存和得到發(fā)展壯大，就必須改變以前以產(chǎn)品為屮心經(jīng)營模式，轉向以市場需求為導向的口標市場營銷模式上來?？上驳氖牵r(nóng)機行業(yè)一些較早的接受了營銷觀念的廠商已經(jīng)在開始學:^和大膽的嘗試，一些新穎的營銷模式被應用到農(nóng)機銷售上來，農(nóng)機4S店模式無疑是其中最新穎的一種。農(nóng)機4S店是集農(nóng)機銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。是一種以“四位一體”為核心的經(jīng)營模式。

3、是一種值得我國農(nóng)機企、Ik學習借鑒的營銷模式。二、選題的意義：1、理論意義：人類社會，從最初的原始社會到現(xiàn)在的信息時代，其發(fā)展可以說是巨大的。伴隨著社會的進步，商鼎模式的變化也是巨人的，從最初的物物交換，到現(xiàn)在的電子商務,連鎖經(jīng)營等，芥種商業(yè)模式應有盡有。現(xiàn)在企業(yè)的競爭可以說就是商業(yè)模式的競爭，大名鼎鼎的小米科技，運用網(wǎng)絡加饑餓營銷，創(chuàng)造了屮國零售業(yè)史上的神話，它的成功讓我看到了營銷模式對于企業(yè)的重要性。農(nóng)機企業(yè)4S店模式，很多人說它就是企業(yè)的宵銷，這種說話有點偏激。農(nóng)機4S店模式，是集農(nóng)機銷售，零配件，售后服務，

4、信息反饋為一體，是一種便捷，生態(tài)，誠信，共贏的商業(yè)模式，其系統(tǒng)性，整體性，高瞻性是其他商業(yè)模式無法比擬的，對農(nóng)機4S店模式的研究，將有助于改善農(nóng)業(yè)模式，造福人類，讓人類社會的發(fā)展達到一個新的高度。本文通過對國內(nèi)外學者關于農(nóng)機4S店的發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展前景等各方面研究，并對其進行歸納和總結，在此基礎上提出了關丁?農(nóng)機企業(yè)4S店營銷模式的發(fā)展狀況的研究觀點，再結合木人通過走訪、詢M、查詢了我國FI前農(nóng)機企、Ik.的總體發(fā)展現(xiàn)狀、營銷發(fā)展情況、資源利用情況及農(nóng)民接受程度，同吋分析收集的數(shù)據(jù)，找出了其所存在的一些問題和不足，并

5、提出了一些理論性對策及建議，如關于偏遠地區(qū)4S店推廣困難的問題，我們可以在當?shù)爻擎?zhèn)地區(qū)沒立4S店主店，在鄉(xiāng)村里設立服務點，服務點給農(nóng)民提供相關宣傳資料和農(nóng)機模型，便于農(nóng)W了解產(chǎn)品，同吋服務點配備相關維修人員，方便以后農(nóng)機的維修。希望這些對策和建議能為我國農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展和我國農(nóng)業(yè)水平的進一步提高提供一些有效的理論性借鑒意義，也希望能在一定程度上豐富農(nóng)機4S店模式的理論研究2、實際意義農(nóng)機4S店的發(fā)展對于徘動我M農(nóng)業(yè)的發(fā)展具冇重大戰(zhàn)略意義，眾所周知，我W自古以來便是農(nóng)業(yè)大同，可以說農(nóng)業(yè)是我W的立岡之木。根據(jù)岡家統(tǒng)計局發(fā)

6、布的公告，2012年，農(nóng)業(yè)人口占我國總人口的47%。雖然農(nóng)業(yè)人口比重很高，但我國的的糧食有的時候還需耍進口。這說明我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平并不高。到2011年，我U農(nóng)機的普及率為51.5%，遠遠比不上發(fā)達鬧家。農(nóng)機4S店模式的出現(xiàn)有助于解決我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平不高的問題，越來越受到政府及農(nóng)機企業(yè)的重視，國內(nèi)企業(yè)相繼開設農(nóng)機4S店。中國作為全球人口最多的農(nóng)業(yè)大國，許多W外知名企業(yè)也相繼進駐屮W，幵設4S店，屮W農(nóng)機市場円益成為全球關注的對象。政府為鼓勵農(nóng)機4S店在我國的發(fā)展，陸續(xù)出臺和關優(yōu)惠政策，一時問農(nóng)機4S店在我W進入高速

7、發(fā)展時期。本文在這樣的大背景下，具體研究農(nóng)機4S店營銷模式，有助于發(fā)現(xiàn)我國的農(nóng)機4S店模式存在的問題，幫助農(nóng)機企業(yè)做好4S店的推廣，提高我W農(nóng)機的使用率，促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展，增強我W的綜合W力。三、國內(nèi)外研究動態(tài)國內(nèi)研究動態(tài)：W內(nèi)的和關經(jīng)濟學家及學者主要集中研究農(nóng)機4S店營銷模式在我國的前景，如李文春教授在山東紡織經(jīng)濟上發(fā)表的文章屮指出把農(nóng)機4S店模式打造成我國農(nóng)機巾*場的新型模式。金攀教授發(fā)表文章指出將農(nóng)機4S店打造成黃金渠道。李文春(2010)在山東紡織經(jīng)濟雜志上發(fā)表《農(nóng)機4S店:升級改造我國農(nóng)機巾*場的新型模式》

8、，明確指出農(nóng)機4S店江成為改造我國農(nóng)機I]/場的新型模式，并做了SWOT分析，提出了相關的發(fā)展建議。楊仕忠(2013)在現(xiàn)代農(nóng)機雜志上發(fā)表《農(nóng)機4S店發(fā)展現(xiàn)狀與對策研究》，文中詳細闡述了我W農(nóng)機4S店的發(fā)展現(xiàn)狀，對我國的農(nóng)機企業(yè)4S店發(fā)展提出了很多指導性的意見。金攀(2010)發(fā)表《農(nóng)機4S店打造“黃金渠道”》，提到農(nóng)機企業(yè)應該把4S店模式作為企業(yè)的黃金發(fā)展