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《基于策略營(yíng)銷理論的病毒式營(yíng)銷研究》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、分類號(hào):F2710710-2009122114碩士學(xué)位論文基于策略營(yíng)銷理論的病毒式營(yíng)銷研究張歡導(dǎo)師姓名職稱杜建教授申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別管理學(xué)碩士學(xué)科專業(yè)名稱企業(yè)管理論文提交日期2012年5月10日論文答辯日期2012年6月8日學(xué)位授予單位長(zhǎng)安大學(xué)StudyoftheViralMarketingBasedontheStrategicMarketingTheoryADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate:ZhangHuanSupervisor:Prof.DuJianChang’anUniversity,Xi’an,China摘要在傳
2、統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中,企業(yè)推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)一種最常見的方式便是鼓勵(lì)他們的老客戶向其周圍熟知的人推薦他們的商品。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日趨發(fā)達(dá),傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式逐漸被網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷所代替,病毒式營(yíng)銷便是其中之產(chǎn)物。憑借著費(fèi)用低、傳播速度快等顯著特點(diǎn),自20世紀(jì)末此概念出現(xiàn)以來,病毒式營(yíng)銷便成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一個(gè)神話。為了能夠有效開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源,使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)利益最大化,病毒式營(yíng)銷現(xiàn)已成為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流模式。經(jīng)過十余載的實(shí)踐及不斷改進(jìn),雖然病毒式營(yíng)銷在一定程度上取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,但是在營(yíng)銷方案的制定上,許多企業(yè)仍然存在著或大或小的問題,更有甚者,還會(huì)影響企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象。本文從消費(fèi)者的角度出
3、發(fā),系統(tǒng)全面地介紹了策略營(yíng)銷理論在病毒式營(yíng)銷開展上的應(yīng)用,幫助企業(yè)規(guī)范化了病毒式營(yíng)銷的實(shí)施手段,大大提高了其成功的概率。本文以策略營(yíng)銷理論作指導(dǎo),在結(jié)合理論的同時(shí),輔助以實(shí)例的分析,旨在通過對(duì)案例的研究來證明理論在實(shí)踐運(yùn)用中的正確性。盡力以完整的、科學(xué)的、有邏輯的視角將策略營(yíng)銷理論在病毒式營(yíng)銷開展上的應(yīng)用全貌展示出來,在展望此方法未來的同時(shí)客觀地指出其現(xiàn)存的一些問題并嘗試性地給出參考性意見。關(guān)鍵詞:病毒式營(yíng)銷,策略營(yíng)銷,交換成本,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷iAbstractIntraditionalmarketing,itisacommonpracticeforcompaniestopromotet
4、heirproductsbyencouragingcustomers’recommendationtoacquaintance.AstheInternettechnologybecomesmoreandmoredeveloped,thetraditionalmarketingisgraduallyreplacedbyonlinebuzzmarketing,andviralmarketingistheproductofthischange.Byvirtueoflowcost,highefficiencyandothernotablefeatures,sincetheconceptwa
5、semergedinthelate20thcentury,theviralmarketinghasbecomeamythoftheInternetmarketing.Inordertodevelopnetworkresourceseffectively,andmakethenetworkeconomicbenefitsmaximization,viralmarketinghasnowbecomethecompanies’mainstreammodelofnetworkmarketing.Aftermorethantenyearsofpracticeandimprovement,to
6、acertainextent,althoughviralmarketinghasmadegreatprogress,manyenterprisesstillsomeproblemsinmarketingplanmaking,whatismore,theseproblemsmayalsoaffecttheenterpriseimageinthemindsofconsumers.Thisstudystandsontheconsumer'spointofview,systematicallyandcomprehensivelyintroducestheapplicationofstrat
7、egicmarketingtheoryisintheviralmarketingactivities,andhelpsenterprisesstandardizeviralmarketing’smeansofimplementation,whichgreatlyimprovestheprobabilityofviralmarketing’ssuccess.Undertheguidelineofrelativetheories,combinedwithcasestudi