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《淺談基于營(yíng)銷理論的閥門營(yíng)銷策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、淺談基于營(yíng)銷理論的閥門營(yíng)銷策略摘要隨著近幾年基礎(chǔ)設(shè)施特別是關(guān)系民生的水、電、氣等領(lǐng)域的設(shè)施建設(shè),閥門市場(chǎng)的前景變得越來(lái)越廣闊。然而，閥門企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓方面卻遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。本文通過(guò)冠龍公司在閥門市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)與威脅分析,提出公司在閥門市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)威脅營(yíng)銷策略根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的要求，中國(guó)為確保今后經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展及改善人民生活的需要，必然將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（如水、電、氣等資源型領(lǐng)域）放在重中之重，這恰恰是閥門的潛在市場(chǎng)。首先是中國(guó)的南水北調(diào)工程，僅北京郊區(qū)至市區(qū)70公里的長(zhǎng)度內(nèi)，用于閥門采購(gòu)的金額就高達(dá)幾千萬(wàn)元，那么整個(gè)南水北調(diào)工程對(duì)閥門的需求量則可想而知。其次
2、，為解決用電緊張問(wèn)題，規(guī)模性地上馬水電項(xiàng)目不僅是中國(guó)政府的當(dāng)務(wù)之急，也將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)。此外，還有西氣東輸、老工業(yè)基地改造、城市管網(wǎng)建設(shè)、民居工程、污水處理、農(nóng)田水利等諸多項(xiàng)目都將引爆閥門市場(chǎng)的巨大需求。一閥門行業(yè)市場(chǎng)分析1、中國(guó)閥門行業(yè)現(xiàn)狀分析根據(jù)中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年閥門市場(chǎng)成交額高達(dá)500億元左右，但其中卻有100多億元的市場(chǎng)被國(guó)外閥門企業(yè)占領(lǐng)。閥門在機(jī)械產(chǎn)品中占有相當(dāng)大的比重。據(jù)國(guó)外工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家統(tǒng)計(jì)，閥門的產(chǎn)值是壓縮機(jī)、風(fēng)機(jī)和泵三者的總和，約占整個(gè)機(jī)械工業(yè)產(chǎn)值的5%。同時(shí)，作為重大技術(shù)裝備的重要組成部分，尤其是在電力、石化、冶金、城市供排水系統(tǒng)中，閥門更
3、是起著關(guān)鍵作用，而且用量非常大。目前，我國(guó)閥門企業(yè)約6000余家，其中年產(chǎn)值超過(guò)500萬(wàn)元的有900家。國(guó)內(nèi)上市的閥門公司4家，即中核科技、洪城股份、廣東明珠、天津塘沽。這些企業(yè)，無(wú)論是其規(guī)模，還是產(chǎn)品質(zhì)量，目前都無(wú)法與國(guó)外同類企業(yè)抗衡。2、全球閥門市場(chǎng)現(xiàn)狀分析目前，美國(guó)在全球閥門制造行業(yè)排名第一，緊隨其后的是日本和德國(guó)。中國(guó)排名第四，英國(guó)居第五位，下面依次排名為：法國(guó)、韓國(guó)、意大利、中國(guó)臺(tái)灣和加拿大。由于閥門產(chǎn)品中的通用產(chǎn)品制造簡(jiǎn)單，需求量大，全球的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。閥門行業(yè)的集中程度較高，但還未形成壟斷。近年來(lái)，東亞和東南亞閥門進(jìn)出口增長(zhǎng)迅速，北美的歐共體等發(fā)達(dá)國(guó)家間的市場(chǎng)
4、貿(mào)易持續(xù)發(fā)展，德國(guó)、意大利、日本、中國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的出口擴(kuò)大，美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等國(guó)家進(jìn)口的高速增長(zhǎng)，形成了國(guó)際閥門市場(chǎng)繁榮的支撐點(diǎn)，再者，由于世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步國(guó)際化，跨國(guó)公司將不斷推動(dòng)國(guó)際閥門市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易地區(qū)化勢(shì)必成為另一大特點(diǎn)。隨著國(guó)外大型成套技術(shù)的發(fā)展，出現(xiàn)了一系列新型成套設(shè)備與單機(jī)。與閥門有關(guān)的新型成套設(shè)備發(fā)展的特點(diǎn)是大型化、高參數(shù)化、高性能自動(dòng)化和成套化。與此同時(shí)，全球設(shè)備自動(dòng)化水平也在逐漸提高，在國(guó)外石油化工企業(yè)，主要生產(chǎn)過(guò)程已經(jīng)實(shí)現(xiàn)直接數(shù)字控制，有的還實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)分級(jí)控制。二公司在閥門市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅分析1、機(jī)會(huì)分析閥門的最大用戶是石化行業(yè)、電力部門、冶金部
5、門、化工行業(yè)和城市建設(shè)部門。石化行業(yè)主要采用API標(biāo)準(zhǔn)的閘閥、截止閥和止回閥；電力部門主要采用電站用高溫壓閘閥、截止閥、止回閥和安全閥及一部分給排水閥的低壓蝶閥、閘閥；化工行業(yè)主要采用不銹鋼閘閥、截止閥、止回閥；冶金行業(yè)主要采用低壓大口徑蝶閥、氧氣截止閥和氧氣球閥；城市建設(shè)部門主要采用低壓閥，如城市自來(lái)水管道主要采用的大口徑閘閥，樓寓建設(shè)主要采用的中線蝶閥，城市供熱主要采用的金屬密封蝶閥等；輸油管線主要采用平板閘閥和球閥。以上行業(yè)的閥門均是公司主打產(chǎn)品所覆蓋的領(lǐng)域，因此市場(chǎng)前景巨大。公司的閥門設(shè)計(jì)新穎、結(jié)構(gòu)先進(jìn)、工藝精湛、制造精良、檢測(cè)完備、質(zhì)量上乘、并不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以贏得
6、市場(chǎng)的需求。企業(yè)通過(guò)ISO9001L國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)實(shí)行準(zhǔn)化、程度化、規(guī)范化管理。企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，無(wú)論化工、石化、石油、造紙、采礦、電廠、液化氣、食品、制藥、給排水、市政、機(jī)械設(shè)備配套、電子工業(yè)，還是商業(yè)建筑以及一般工業(yè)領(lǐng)域，均是可以信賴的閥門供應(yīng)商。因此公司的產(chǎn)品可以在廣闊的閥門行業(yè)大展身手，憑借質(zhì)量與價(jià)格的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)可觀的市場(chǎng)份額。2、威脅分析在閥門技術(shù)方面，目前國(guó)內(nèi)的閥門市場(chǎng)上，只有低壓閥門達(dá)到了國(guó)際市場(chǎng)能接受的水平。高壓閥門仍需從國(guó)外進(jìn)口，特別是一些重點(diǎn)工程，如西氣東輸工程，主線需要大量閥門。主要原因是設(shè)備和技術(shù)落后，專業(yè)化程度低，特別是在一些高端技
7、術(shù)上，公司產(chǎn)品與國(guó)外先進(jìn)閥門制造企業(yè)還有很大的差距。隨著外商投資政策的對(duì)外開(kāi)放，國(guó)外閥門龍頭企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品也融入到各個(gè)領(lǐng)域。目前，許多優(yōu)質(zhì)閥門都是國(guó)外企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)的。而公司面對(duì)日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，由于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)無(wú)法與之抗衡，導(dǎo)致原有的用戶對(duì)公司品牌消費(fèi)減弱，紛紛購(gòu)買國(guó)外品牌?？梢?jiàn)，新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)水平在很大程度上影響了內(nèi)外資產(chǎn)品的需求。在品牌效應(yīng)領(lǐng)域，根據(jù)資料顯示，國(guó)外眾多閥門制造企業(yè)在各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，其品牌效力已明顯領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)企業(yè)。在水處理行業(yè)，包括德國(guó)閥安格(VAG)、
