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1、淺談優(yōu)勢特色農產品品牌戰(zhàn)略的發(fā)展品牌是企業(yè)最大的財富，品牌就是價值。世界上有很多著名品牌，它的價值一般都在幾百億，最著名的大家都知道是可口可樂，它的品牌價值現(xiàn)在是600多億美元，他們的老總曾經說過，哪怕可口可樂的廠房和設備在一夜之間化為灰燼，他們可以在很短的時間崛起，重新塑造一個可口可樂。所以對一個企業(yè)來講，只有品牌是它最大的財富，只有品牌做成功了，這個企業(yè)才可以說是真正取得了成功。隨著傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展，農產品的品牌化日益重要。一方面，消費者的品牌意識逐漸增強，農產品的競爭壓力不斷增大，市場進入也愈加困難；另一方面，我國加入世貿組織后，大量國外品牌的農產
2、品紛紛進入我國市場，從而導致我國農產品足不出戶就必須參與國際市場的競爭。在此背景下，我國農產品能否在同國外同類產品的競爭中取得競爭優(yōu)勢，很大程度上還要看農產品的牌子有多硬。某種意義上說，今后的市場競爭可以說是品牌與品牌間的競爭。然而，當前我國大多數(shù)農產品仍處于“有名品、無名牌”10的窘境中，缺乏品牌意識是我國農業(yè)參與市場競爭的軟肋。因此，對農產品實施品牌化戰(zhàn)略刻不容緩，意義重大。一、品牌及品牌效應品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品或服務區(qū)別開來。經濟界普遍認為成
3、功品牌應具備以下五大要素：1、知名度與美譽度。一個成功的品牌，是有它的知名度和美譽度的。所謂品牌知名度是消費者對某一商品的品牌名稱的熟識程度。所謂品牌美譽度是消費者對某一商品的品牌的稱贊，公譽它的質量優(yōu)越，在消費者心目中有一定的地位。品牌價值是以產品質量為基礎，質量不過硬的產品肯定成不了名牌，但是，產品質量是僅僅是品牌價值形成的一個必要條件，而不是充分的條件。如青島啤酒在美國檢測，主要品質指標均高于百威。但“青島”的商標價值在1996年254億元人民幣，而“百威”則是97億美元，兩者天壤之別，這就是知名度與美譽度的差距原因所在。2、市場占有率高，競爭力強勁。競
4、爭是營銷中最基本的法則。如何競爭是眾多企業(yè)苦想的難題。從質量競爭到價格競爭，從打折到贈禮……，各種競爭手段和方式層出不窮，但是多數(shù)競爭的手段是暫時10的，不能長久支持企業(yè)市場競爭。而一個成功的品牌則是企業(yè)競爭的利器，品牌競爭是更高層次的競爭，能保持企業(yè)的恒久的競爭力，能有效避免過度價格戰(zhàn)所帶來企業(yè)的自我毀滅，實施品牌競爭是長期有效的競爭戰(zhàn)略。3、工藝精湛，品質卓越?？茖W技術的迅速發(fā)展，為現(xiàn)代企業(yè)產品的開發(fā)開辟了全新的領域并展現(xiàn)出無限廣闊的前景。激烈的市場競爭，加速了產品更新?lián)Q代的程度，消費者需求的變化，使得產品更加豐富多彩?，F(xiàn)代許多傳統(tǒng)產業(yè)正在用高新技術進行改
5、造，其產品的技術含量和附加值也在不斷增加。成功品牌總是致力于新產品的開發(fā)以滿足不斷升級的消費者的需求，以其考究的工藝，內秀外美的卓越品質刻消費者的青睞，進一步增強該品牌的知名度與美譽度，在同類產品中占據較高的市場份額。4、質量可靠，服務優(yōu)良。任何一種產品從最初的默默無聞到被公眾認可，并擁有極高的知名度，無一不是以質量為根基，一步一步地累積而成為一個成功的品牌。由于科學技術的廣泛普及和信息的高速傳播，不同企業(yè)的同類或近似產品，其設計和制造水準已不相上下，其質量和功能也難分高低，在這樣的情況下，企業(yè)如果只靠有形的產品，就很難在競爭中取勝。因此，世界名牌企業(yè)都注重服
6、務制勝，為顧客提供優(yōu)質服務，增強品牌的價值，增強對顧客的吸引力。對一個成功的品牌來說，質量和服務就是它的生命，優(yōu)質商品的內在質量價值通過品牌而得以體現(xiàn)，優(yōu)良的服務成為品牌的附加價值。105、強有力的顧客忠誠。消費者對成功品牌的產品往往有一種信任感，安全感，此外還有購買后的榮譽感，這些消費者一般就是某種品牌產品的品牌忠誠者，他們通常會重復購買某種品牌的產品。許多消費者之所以會購買或使用一個品牌，就是因為該品牌能夠讓他聯(lián)想到產品的特征，如高露潔意味著清潔、潔白的牙齒；金利來意味著財源滾滾來等等。正是由于這種品牌聯(lián)想，消費者的大腦中就會形成這些觀念：這種產品很有效，
7、這正是我所需要的；或者這種產品很可靠。強有力的顧客忠誠，是成功品牌的要素之一，只有眾多的忠誠顧客才能使品牌走向極點，也是品牌給企業(yè)帶來莫大生命力的重要所在。一個知名的品牌具有以下效應：1、聚合效應。名牌企業(yè)或產品在資源方面會獲得社會的認可，社會的資本、人才、管理經驗甚至政策都會傾向名牌企業(yè)或產品，使企業(yè)聚合了人、財、物等資源，形成并很好地發(fā)揮名牌的聚合效應。2、磁場效應。企業(yè)或產品成為名牌，擁有了較高的知名度，特別是較高的美譽度后，會在消費者心目中樹立起極高的威望，表現(xiàn)出對產品10的極度忠誠。企業(yè)或產品就會像磁石一樣吸引消費者，消費者會在這種吸引力下形成品牌忠
8、誠，反復購買、重復使用，并對其不斷宣傳
