淺談品牌戰(zhàn)略new

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1、淺談優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的發(fā)展品牌是企業(yè)最大的財(cái)富，品牌就是價(jià)值。世界上有很多著名品牌，它的價(jià)值一般都在幾百億，最著名的大家都知道是可口可樂，它的品牌價(jià)值現(xiàn)在是600多億美元，他們的老總曾經(jīng)說過，哪怕可口可樂的廠房和設(shè)備在一夜之間化為灰燼，他們可以在很短的時(shí)間崛起，重新塑造一個(gè)可口可樂。所以對一個(gè)企業(yè)來講，只有品牌是它最大的財(cái)富，只有品牌做成功了，這個(gè)企業(yè)才可以說是真正取得了成功。隨著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的品牌化日益重要。一方面，消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品的競爭壓力不斷增大，市場進(jìn)入也愈加困難；另一方面，我國加入世貿(mào)組織后，大量國外品牌的農(nóng)產(chǎn)

2、品紛紛進(jìn)入我國市場，從而導(dǎo)致我國農(nóng)產(chǎn)品足不出戶就必須參與國際市場的競爭。在此背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品能否在同國外同類產(chǎn)品的競爭中取得競爭優(yōu)勢，很大程度上還要看農(nóng)產(chǎn)品的牌子有多硬。某種意義上說，今后的市場競爭可以說是品牌與品牌間的競爭。然而，當(dāng)前我國大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品仍處于“有名品、無名牌”10的窘境中，缺乏品牌意識(shí)是我國農(nóng)業(yè)參與市場競爭的軟肋。因此，對農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌化戰(zhàn)略刻不容緩，意義重大。一、品牌及品牌效應(yīng)品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。經(jīng)濟(jì)界普遍認(rèn)為成

3、功品牌應(yīng)具備以下五大要素：1、知名度與美譽(yù)度。一個(gè)成功的品牌，是有它的知名度和美譽(yù)度的。所謂品牌知名度是消費(fèi)者對某一商品的品牌名稱的熟識(shí)程度。所謂品牌美譽(yù)度是消費(fèi)者對某一商品的品牌的稱贊，公譽(yù)它的質(zhì)量優(yōu)越，在消費(fèi)者心目中有一定的地位。品牌價(jià)值是以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，質(zhì)量不過硬的產(chǎn)品肯定成不了名牌，但是，產(chǎn)品質(zhì)量是僅僅是品牌價(jià)值形成的一個(gè)必要條件，而不是充分的條件。如青島啤酒在美國檢測，主要品質(zhì)指標(biāo)均高于百威。但“青島”的商標(biāo)價(jià)值在1996年254億元人民幣，而“百威”則是97億美元，兩者天壤之別，這就是知名度與美譽(yù)度的差距原因所在。2、市場占有率高，競爭力強(qiáng)勁。競

4、爭是營銷中最基本的法則。如何競爭是眾多企業(yè)苦想的難題。從質(zhì)量競爭到價(jià)格競爭，從打折到贈(zèng)禮……，各種競爭手段和方式層出不窮，但是多數(shù)競爭的手段是暫時(shí)10的，不能長久支持企業(yè)市場競爭。而一個(gè)成功的品牌則是企業(yè)競爭的利器，品牌競爭是更高層次的競爭，能保持企業(yè)的恒久的競爭力，能有效避免過度價(jià)格戰(zhàn)所帶來企業(yè)的自我毀滅，實(shí)施品牌競爭是長期有效的競爭戰(zhàn)略。3、工藝精湛，品質(zhì)卓越。科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，為現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)開辟了全新的領(lǐng)域并展現(xiàn)出無限廣闊的前景。激烈的市場競爭，加速了產(chǎn)品更新?lián)Q代的程度，消費(fèi)者需求的變化，使得產(chǎn)品更加豐富多彩?，F(xiàn)代許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正在用高新技術(shù)進(jìn)行改

5、造，其產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值也在不斷增加。成功品牌總是致力于新產(chǎn)品的開發(fā)以滿足不斷升級的消費(fèi)者的需求，以其考究的工藝，內(nèi)秀外美的卓越品質(zhì)刻消費(fèi)者的青睞，進(jìn)一步增強(qiáng)該品牌的知名度與美譽(yù)度，在同類產(chǎn)品中占據(jù)較高的市場份額。4、質(zhì)量可靠，服務(wù)優(yōu)良。任何一種產(chǎn)品從最初的默默無聞到被公眾認(rèn)可，并擁有極高的知名度，無一不是以質(zhì)量為根基，一步一步地累積而成為一個(gè)成功的品牌。由于科學(xué)技術(shù)的廣泛普及和信息的高速傳播，不同企業(yè)的同類或近似產(chǎn)品，其設(shè)計(jì)和制造水準(zhǔn)已不相上下，其質(zhì)量和功能也難分高低，在這樣的情況下，企業(yè)如果只靠有形的產(chǎn)品，就很難在競爭中取勝。因此，世界名牌企業(yè)都注重服

6、務(wù)制勝，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)品牌的價(jià)值，增強(qiáng)對顧客的吸引力。對一個(gè)成功的品牌來說，質(zhì)量和服務(wù)就是它的生命，優(yōu)質(zhì)商品的內(nèi)在質(zhì)量價(jià)值通過品牌而得以體現(xiàn)，優(yōu)良的服務(wù)成為品牌的附加價(jià)值。105、強(qiáng)有力的顧客忠誠。消費(fèi)者對成功品牌的產(chǎn)品往往有一種信任感，安全感，此外還有購買后的榮譽(yù)感，這些消費(fèi)者一般就是某種品牌產(chǎn)品的品牌忠誠者，他們通常會(huì)重復(fù)購買某種品牌的產(chǎn)品。許多消費(fèi)者之所以會(huì)購買或使用一個(gè)品牌，就是因?yàn)樵撈放颇軌蜃屗?lián)想到產(chǎn)品的特征，如高露潔意味著清潔、潔白的牙齒；金利來意味著財(cái)源滾滾來等等。正是由于這種品牌聯(lián)想，消費(fèi)者的大腦中就會(huì)形成這些觀念：這種產(chǎn)品很有效，

7、這正是我所需要的；或者這種產(chǎn)品很可靠。強(qiáng)有力的顧客忠誠，是成功品牌的要素之一，只有眾多的忠誠顧客才能使品牌走向極點(diǎn)，也是品牌給企業(yè)帶來莫大生命力的重要所在。一個(gè)知名的品牌具有以下效應(yīng)：1、聚合效應(yīng)。名牌企業(yè)或產(chǎn)品在資源方面會(huì)獲得社會(huì)的認(rèn)可，社會(huì)的資本、人才、管理經(jīng)驗(yàn)甚至政策都會(huì)傾向名牌企業(yè)或產(chǎn)品，使企業(yè)聚合了人、財(cái)、物等資源，形成并很好地發(fā)揮名牌的聚合效應(yīng)。2、磁場效應(yīng)。企業(yè)或產(chǎn)品成為名牌，擁有了較高的知名度，特別是較高的美譽(yù)度后，會(huì)在消費(fèi)者心目中樹立起極高的威望，表現(xiàn)出對產(chǎn)品10的極度忠誠。企業(yè)或產(chǎn)品就會(huì)像磁石一樣吸引消費(fèi)者，消費(fèi)者會(huì)在這種吸引力下形成品牌忠

8、誠，反復(fù)購買、重復(fù)使用，并對其不斷宣傳