三里汽車巡展策劃

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1、四川三里汽車銷售服務(wù)有限公司巡展策劃巡展背景：三里公司所屬區(qū)域為三線城市，公司品牌知名度、市場占有率均低于平均水平。公司汽車銷售展廳來客量及銷售量均不高。公司希望通過廣告等宣傳來改變目前的現(xiàn)狀，而汽車巡展這一方式可以深入目標(biāo)市場，展開現(xiàn)場宣傳達(dá)到廣告促銷的效果，針對性強(qiáng)、精細(xì)化、覆蓋廣、信息到達(dá)率高。所以公司決定在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方進(jìn)行汽車巡展。巡展目的：通過持續(xù)的巡展活動，各種品牌車型不斷出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，達(dá)到迅速提高三里汽車在當(dāng)?shù)厥袌龅闹取⒄J(rèn)知度，提高口碑；讓消費(fèi)者知道三里汽車銷售的汽車品牌及車型應(yīng)有盡有，到三里就能買到自己想要的品牌及車型，從而收

2、集更多的意向客戶資料提高銷售的目的。巡展策略：1、科學(xué)的規(guī)劃巡展地點與時間，地點要選擇在人流量較大的區(qū)域，時間要選擇在像趕集這樣人多的時候。選擇教暢銷的巡展車型，并持續(xù)的開展活動，擴(kuò)大活動覆蓋面，增加巡展的頻次，提高三里汽車的品牌曝光率擴(kuò)大品牌的知名度。2、巡展銷售人員要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，專業(yè)的銷售話術(shù)，樹立品牌形象。對不同的客戶靈活采用不同的銷售話術(shù)。3、通過對三里汽車?yán)嫌脩舻木S護(hù)來擴(kuò)大口碑宣傳。4、巡展人員發(fā)放宣傳單宣傳公司促銷優(yōu)惠活動的同時耐心周到解說，以增加意向客戶提高來店量。巡展活安排：時間巡展地點巡展品牌巡展人員備注02.15黃水奇瑞、雪佛萊、

3、斯柯達(dá)、標(biāo)致、榮威、眾泰、長安不少于5人02.16勝利奇瑞、雪佛萊、斯柯達(dá)、標(biāo)致、榮威、眾泰、長安不少于5人02.17紅石奇瑞、雪佛萊、斯柯達(dá)、標(biāo)致、榮威、眾泰、長安不少于5人02.20東升鎮(zhèn)奇瑞、雪佛萊、斯柯達(dá)、標(biāo)志、榮威不少于5人02.21金橋奇瑞、雪佛萊、斯柯達(dá)、標(biāo)致、榮威、眾泰、長安不少于5人02.22蛟龍港奇瑞、雪佛萊、斯柯達(dá)、標(biāo)致、榮威、眾泰、長安不少于5人02.23彭鎮(zhèn)奇瑞、雪佛萊、斯柯達(dá)、標(biāo)致、榮威、眾泰、長安不少于5人02.24公興奇瑞、雪佛萊、斯柯達(dá)、標(biāo)致、榮威、眾泰、長安不少于5人02.27黃甲奇瑞、雪佛萊、斯柯達(dá)、標(biāo)致、榮威、眾

4、泰、長安不少于5人02.28楊公奇瑞、雪佛萊、斯柯達(dá)、標(biāo)致、榮威、眾泰、長安不少于5人02.29金橋鎮(zhèn)奇瑞、雪佛萊、斯柯達(dá)、標(biāo)致、榮威、眾泰、長安不少于5人活動要求：1、每天巡展的品牌車型靈活安排，達(dá)到所以品牌車型都能出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。2、每天必須按計劃安排巡展人員及巡展的車型，時間盡量安排在早上并準(zhǔn)備好宣傳物料派。3、凡參與巡展人員統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，主動熱情接待客戶介紹展車，不允許脫崗。4、巡展活動拍攝的照片必須反映出巡展時間、地點及巡展工作人員工作狀態(tài)。5、每天巡展照片必須交市場部備案，并對意向客戶做及時登記。6、各項事務(wù)要安排專人負(fù)責(zé)，以保持

5、活動的規(guī)范性，有序進(jìn)行。7、特別要注意人、車、物的安全，不能獨(dú)自脫隊。8、所有巡展人員必須嚴(yán)格服從安排，違反上述要求者按公司員工手冊處罰。效果預(yù)測：1、通過活動以點帶面輻射周邊地區(qū)，提高三里汽車的品牌知名度，促進(jìn)市場銷售，提升銷售業(yè)績。2、通過持續(xù)的巡展活動估計三里汽車的品牌知名度會提高10%左右3、預(yù)計來店量會增加10%到20%活動監(jiān)控及改進(jìn)：活動的進(jìn)行要隨時監(jiān)控，出現(xiàn)問題及時改進(jìn)，以便活動能更好的進(jìn)行。巡展后期信息整合及跟蹤：1、統(tǒng)計現(xiàn)場銷售量及收集的客戶資料信息量；2、安排專門人員統(tǒng)一整理參與活動的客戶信息資料。3、甄別客戶信息，整理歸類；4、根

6、據(jù)客戶類別，劃分相應(yīng)銷售人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)；5、銷售人員根據(jù)資料，對客戶針對性銷售，并做跟蹤服務(wù)記錄；6、市場部把收集的相關(guān)信息匯總做統(tǒng)計分析。三里汽車市場部2012-2-14