市場預測原理與定性預測

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1、第九章市場預測原理與定性預測凡事預則立不預則廢學習目標：市場預測的含義、作用和屬性把握市場預測的原則了解市場預測的內容和程序掌握幾種常用的定性預測方法12433第一節(jié)市場預測概述市場預測的含義市場預測的作用市場預測的原則市場預測的含義預測．是指根據(jù)過去和現(xiàn)在去推測未來，由已知推測未知。市場預測，是指在市場調查基礎上，運用預測理論與方法，對決策者關心的變量的變化趨勢和未來可能水平做出估計與測算的過程。市場預測是為決策提供信息服務的重要手段．是正確決策的基礎。市場預測的作用有利于更好地滿足消費需要有利于企業(yè)利

2、用市場調節(jié)．合理配置資源有利于提高企業(yè)的競爭能力有利于改善經(jīng)營管理，提高企業(yè)素質市場預測的種類按預測要求質與量側重點不同可分為：定性預測．是指通過對預測對象目標運動的內在機理進行質的分析，以判斷未來質的變化情況的預測。定量預側，是運用一套嚴密的預測理論和根據(jù)這些理論所建立的數(shù)學模型．對預測對象目標運動質的規(guī)律進行描述，據(jù)以預測未來量的變化程度。按照時間層次分：短期預測：預測期一般在半年以下至l周。近期預測：預測期一般在半年以上至2年之內。中期預測，預測期一般在2年以上至5年以內。長期預測，預測期一般在5年

3、以上。時間在5年以上的市場變化及其趨勢的預測。為企業(yè)制定總體發(fā)展規(guī)劃和重大營銷決策提供科學依據(jù)。按預測主體分：宏觀預測：從國民經(jīng)濟的全局出發(fā)。對整個市場的預測分析。宏觀市場預測對企業(yè)確定發(fā)展方向和制定營銷戰(zhàn)略具有重要的指導意義。微觀預測：企業(yè)從生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境出發(fā),是企業(yè)制定正確的營銷戰(zhàn)略的前提條件。微觀市場預測是宏觀市場預測的基礎和前提，宏觀市場預測是微觀市場預測的綜合與擴大。按預測空間層次分：國內市場預測：全國城市農(nóng)村。國際市場預測：歐美市場亞洲市場。市場預測的原則連續(xù)性原則類推原則相關原則質、量分析結合

4、原則可控制原則取樣原則投入---產(chǎn)出原則第二節(jié)市場預測的內容和預測程序市場預測的內容市場預測的程序市場預測的內容市場需求變化預測市場供應預測購買力傾向預測科學技術發(fā)展前景預測銷售預測商品的生命周期預測營銷發(fā)展預測經(jīng)濟效益預測其他預測市場需求預測市場需求預測是預測消費者、用戶在一定時期、一定市場范圍內，有貨幣支付能力的對某種商品的需求。它包括需求量的預測和需求商品的品種、規(guī)格、花色、型號、款式、質量、包裝、品牌、商標、需要時間等變動趨勢的預測。市場供應預測市場供應預測，是指對進入市場的商品資源總量及其構成和

5、各種具體商品市場可供量的變化趨勢的預測。它同市場需求預測結合起來，可以預見未來市場供求矛盾的變化趨勢。科學技術發(fā)展預測科學技術發(fā)展預測，是指對科學技術的未來發(fā)展及其對社會、生產(chǎn)、生活的影響，以及對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的影響。特別要預測與企業(yè)產(chǎn)品行業(yè)或與材料、工藝、設備等有關的學科的科技發(fā)展水平、發(fā)展方向、發(fā)展速度和發(fā)展趨勢等方面情況。銷售預測在銷售預測中，市場占有率是一個非常重要的指標，通過對市場占有率的增加或減少的預測，可以幫助企業(yè)了解在市場中的競爭情況，了解本企業(yè)的經(jīng)營狀況以及是否應當改進、調整本企業(yè)的經(jīng)

6、營策略。產(chǎn)品生命周期預測產(chǎn)品生命周期的預測主要是對企業(yè)產(chǎn)品在生命周期中所處階段的預測。即對產(chǎn)品投入期、成長期、成熟期與衰退期的預測。營銷發(fā)展趨勢預測可以擴大商品的銷路，加速商品的流轉、節(jié)約流通費用、繁榮市場?？梢詾槠髽I(yè)制定營銷策略、選取適當?shù)匿N售方式、確定營銷人員的數(shù)量和素質，選擇正確的流通渠道和環(huán)節(jié)市場預測的基本程序明確預測目標收集與分析歷史與現(xiàn)實的數(shù)據(jù)資料選擇預測方法，擬定預測模型確定預測結果思考題1、市場預測的定義和作用2、市場預測的內容有幾方面3、影響市場預測的因素4、市場預測的程序重要啊！第三節(jié)

7、：定性預測方法推算預測法集合意見法專家小組法（德爾菲法）推算預測法推算預測法是指那些不用或很少用數(shù)學模型，而主要依靠人們的經(jīng)驗和判斷能力做出預測的方法。①平衡表法②類比法③轉導法④聯(lián)測法①平衡表預測法是指利用平衡表中所反映出來的相互聯(lián)系進行預測的方法。只要有了足以反映事物之間相互聯(lián)系和平衡狀況的平衡表，就可據(jù)此進行預測。如貨幣收支平衡預測法就是運用貨幣收支平衡表來預測購買力的一種平衡表預測法。②類比法指應用相似性原理，把預測目標同其他類似事物加以對比分析，推斷其未來發(fā)展趨向的一種定性預測方法。類比法的種類

8、很多，如由點推算面，由內部推外部，由國外推算國內，以國內相近產(chǎn)品類推新產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的發(fā)展傾向類推等。③轉導法轉導法也叫經(jīng)濟指標法。它是根據(jù)政府公布的或調查所得的經(jīng)濟指標轉導推算出預測結果的市場預測方法。這種方法是以某種經(jīng)濟指標為基礎進行預測，不需要復雜的數(shù)學計算，因而是一種常用的簡便易行的方法。④聯(lián)測法聯(lián)測法是指以某一個企業(yè)的普查資料或某一個地區(qū)的抽樣調查資料為基礎，進行分析、判斷、聯(lián)測，確定某一行業(yè)以至整個市場的預測方法