市場預(yù)測原理與定性預(yù)測

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1、第九章市場預(yù)測原理與定性預(yù)測凡事預(yù)則立不預(yù)則廢學(xué)習(xí)目標(biāo)：市場預(yù)測的含義、作用和屬性把握市場預(yù)測的原則了解市場預(yù)測的內(nèi)容和程序掌握幾種常用的定性預(yù)測方法12433第一節(jié)市場預(yù)測概述市場預(yù)測的含義市場預(yù)測的作用市場預(yù)測的原則市場預(yù)測的含義預(yù)測．是指根據(jù)過去和現(xiàn)在去推測未來，由已知推測未知。市場預(yù)測，是指在市場調(diào)查基礎(chǔ)上，運用預(yù)測理論與方法，對決策者關(guān)心的變量的變化趨勢和未來可能水平做出估計與測算的過程。市場預(yù)測是為決策提供信息服務(wù)的重要手段．是正確決策的基礎(chǔ)。市場預(yù)測的作用有利于更好地滿足消費需要有利于企業(yè)利

2、用市場調(diào)節(jié)．合理配置資源有利于提高企業(yè)的競爭能力有利于改善經(jīng)營管理，提高企業(yè)素質(zhì)市場預(yù)測的種類按預(yù)測要求質(zhì)與量側(cè)重點不同可分為：定性預(yù)測．是指通過對預(yù)測對象目標(biāo)運動的內(nèi)在機(jī)理進(jìn)行質(zhì)的分析，以判斷未來質(zhì)的變化情況的預(yù)測。定量預(yù)側(cè)，是運用一套嚴(yán)密的預(yù)測理論和根據(jù)這些理論所建立的數(shù)學(xué)模型．對預(yù)測對象目標(biāo)運動質(zhì)的規(guī)律進(jìn)行描述，據(jù)以預(yù)測未來量的變化程度。按照時間層次分：短期預(yù)測：預(yù)測期一般在半年以下至l周。近期預(yù)測：預(yù)測期一般在半年以上至2年之內(nèi)。中期預(yù)測，預(yù)測期一般在2年以上至5年以內(nèi)。長期預(yù)測，預(yù)測期一般在5年

3、以上。時間在5年以上的市場變化及其趨勢的預(yù)測。為企業(yè)制定總體發(fā)展規(guī)劃和重大營銷決策提供科學(xué)依據(jù)。按預(yù)測主體分：宏觀預(yù)測：從國民經(jīng)濟(jì)的全局出發(fā)。對整個市場的預(yù)測分析。宏觀市場預(yù)測對企業(yè)確定發(fā)展方向和制定營銷戰(zhàn)略具有重要的指導(dǎo)意義。微觀預(yù)測：企業(yè)從生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境出發(fā),是企業(yè)制定正確的營銷戰(zhàn)略的前提條件。微觀市場預(yù)測是宏觀市場預(yù)測的基礎(chǔ)和前提，宏觀市場預(yù)測是微觀市場預(yù)測的綜合與擴(kuò)大。按預(yù)測空間層次分：國內(nèi)市場預(yù)測：全國城市農(nóng)村。國際市場預(yù)測：歐美市場亞洲市場。市場預(yù)測的原則連續(xù)性原則類推原則相關(guān)原則質(zhì)、量分析結(jié)合

4、原則可控制原則取樣原則投入---產(chǎn)出原則第二節(jié)市場預(yù)測的內(nèi)容和預(yù)測程序市場預(yù)測的內(nèi)容市場預(yù)測的程序市場預(yù)測的內(nèi)容市場需求變化預(yù)測市場供應(yīng)預(yù)測購買力傾向預(yù)測科學(xué)技術(shù)發(fā)展前景預(yù)測銷售預(yù)測商品的生命周期預(yù)測營銷發(fā)展預(yù)測經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測其他預(yù)測市場需求預(yù)測市場需求預(yù)測是預(yù)測消費者、用戶在一定時期、一定市場范圍內(nèi)，有貨幣支付能力的對某種商品的需求。它包括需求量的預(yù)測和需求商品的品種、規(guī)格、花色、型號、款式、質(zhì)量、包裝、品牌、商標(biāo)、需要時間等變動趨勢的預(yù)測。市場供應(yīng)預(yù)測市場供應(yīng)預(yù)測，是指對進(jìn)入市場的商品資源總量及其構(gòu)成和

5、各種具體商品市場可供量的變化趨勢的預(yù)測。它同市場需求預(yù)測結(jié)合起來，可以預(yù)見未來市場供求矛盾的變化趨勢?？茖W(xué)技術(shù)發(fā)展預(yù)測科學(xué)技術(shù)發(fā)展預(yù)測，是指對科學(xué)技術(shù)的未來發(fā)展及其對社會、生產(chǎn)、生活的影響，以及對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的影響。特別要預(yù)測與企業(yè)產(chǎn)品行業(yè)或與材料、工藝、設(shè)備等有關(guān)的學(xué)科的科技發(fā)展水平、發(fā)展方向、發(fā)展速度和發(fā)展趨勢等方面情況。銷售預(yù)測在銷售預(yù)測中，市場占有率是一個非常重要的指標(biāo)，通過對市場占有率的增加或減少的預(yù)測，可以幫助企業(yè)了解在市場中的競爭情況，了解本企業(yè)的經(jīng)營狀況以及是否應(yīng)當(dāng)改進(jìn)、調(diào)整本企業(yè)的經(jīng)

6、營策略。產(chǎn)品生命周期預(yù)測產(chǎn)品生命周期的預(yù)測主要是對企業(yè)產(chǎn)品在生命周期中所處階段的預(yù)測。即對產(chǎn)品投入期、成長期、成熟期與衰退期的預(yù)測。營銷發(fā)展趨勢預(yù)測可以擴(kuò)大商品的銷路，加速商品的流轉(zhuǎn)、節(jié)約流通費用、繁榮市場?？梢詾槠髽I(yè)制定營銷策略、選取適當(dāng)?shù)匿N售方式、確定營銷人員的數(shù)量和素質(zhì)，選擇正確的流通渠道和環(huán)節(jié)市場預(yù)測的基本程序明確預(yù)測目標(biāo)收集與分析歷史與現(xiàn)實的數(shù)據(jù)資料選擇預(yù)測方法，擬定預(yù)測模型確定預(yù)測結(jié)果思考題1、市場預(yù)測的定義和作用2、市場預(yù)測的內(nèi)容有幾方面3、影響市場預(yù)測的因素4、市場預(yù)測的程序重要??！第三節(jié)

7、：定性預(yù)測方法推算預(yù)測法集合意見法專家小組法（德爾菲法）推算預(yù)測法推算預(yù)測法是指那些不用或很少用數(shù)學(xué)模型，而主要依靠人們的經(jīng)驗和判斷能力做出預(yù)測的方法。①平衡表法②類比法③轉(zhuǎn)導(dǎo)法④聯(lián)測法①平衡表預(yù)測法是指利用平衡表中所反映出來的相互聯(lián)系進(jìn)行預(yù)測的方法。只要有了足以反映事物之間相互聯(lián)系和平衡狀況的平衡表，就可據(jù)此進(jìn)行預(yù)測。如貨幣收支平衡預(yù)測法就是運用貨幣收支平衡表來預(yù)測購買力的一種平衡表預(yù)測法。②類比法指應(yīng)用相似性原理，把預(yù)測目標(biāo)同其他類似事物加以對比分析，推斷其未來發(fā)展趨向的一種定性預(yù)測方法。類比法的種類

8、很多，如由點推算面，由內(nèi)部推外部，由國外推算國內(nèi)，以國內(nèi)相近產(chǎn)品類推新產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的發(fā)展傾向類推等。③轉(zhuǎn)導(dǎo)法轉(zhuǎn)導(dǎo)法也叫經(jīng)濟(jì)指標(biāo)法。它是根據(jù)政府公布的或調(diào)查所得的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)轉(zhuǎn)導(dǎo)推算出預(yù)測結(jié)果的市場預(yù)測方法。這種方法是以某種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為基礎(chǔ)進(jìn)行預(yù)測，不需要復(fù)雜的數(shù)學(xué)計算，因而是一種常用的簡便易行的方法。④聯(lián)測法聯(lián)測法是指以某一個企業(yè)的普查資料或某一個地區(qū)的抽樣調(diào)查資料為基礎(chǔ)，進(jìn)行分析、判斷、聯(lián)測，確定某一行業(yè)以至整個市場的預(yù)測方法