如何提高銷售員銷售技巧

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1、如何提高銷售員銷售技巧　　　　銷售員最重要的一項工作就是不斷地提高銷售員銷售技巧那么我們又應該如何提高銷售員銷售技巧呢?　　　　開場白方式　　　　新品上市　　　　促銷活動　　　　贊美開場　　　　唯一性開場　　　　制造熱銷開場　　　　功能賣點　　　　把握時機介紹　　　　當顧客觸摸衣物時　　　　找標簽、看標價時　　　　一直打量同一貨品或同類型貨品時　　　　看完貨品后揚起臉來時　　　　表現(xiàn)出尋找某些東西時　　　　閑逛中眼睛發(fā)亮突然停下腳步時　　　　和我們四眼相對時　　　　微笑術(微笑不是臉部肌肉的簡單運動

2、)　　　　功效：無成本價連城　　　　瞬間發(fā)生記憶永存　　　　幸福使者　　　　信譽紐帶　　　　排難橋梁　　　　妙術：　　　　心理歸零清心上崗莫把自己的不快帶給顧客　　　　善解人意理解他人莫把自己弄成孤家寡人　　　　換位排煩多角度看待問題莫自取煩惱　　　　感恩人生情緣人生方可笑傲江湖　　　　語言術(言為心聲語為人鏡)　　　　應避免使用命令式多用請求式并善用疑問句　　　　少用否定句多用肯定句　　　　采用先貶后褒法：缺點優(yōu)點=優(yōu)點　　　　言詞要生動語氣要委婉配合適當?shù)谋砬閯幼鳌　　　〗哟g(識別顧客靈活區(qū)別

3、接待)　　　　新顧客注重禮貌　　　　老顧客注重熱情　　　　急顧客注重快捷　　　　精顧客注重耐心　　　　女顧客注重新穎漂亮　　　　老年顧客注重方便實用　　　　需要參謀的顧客大膽熱情地談自己看法　　　　自有主張的顧客提供方便不輕易打擾　　　　勸購術　　　　用“是的”去贊同用“但是”去解釋疑義　　　　多方位突出優(yōu)點：淡化顧客提出的缺點　　　　促銷誘導法：VIP卡贈送或現(xiàn)行促銷活動的說明吸引顧客　　　　問題引導法：向顧客提問引其自排顧慮自找答案　　　　現(xiàn)場借勢法：借助店內(nèi)顧客賣場氣氛來激發(fā)顧客購買欲　　　　

4、展示流行法：提示流行走勢勸說其改變接收推薦　　　　價格細分法：將價格細分至月日一件原本三百元的衣服如果穿三個月每天支付3元　　　　附加推銷　　　　當顧客選中一件衣服/褲子時　　　　店內(nèi)有相關配件時　　　　有促銷活動時　　　　上新貨時　　　　有同伴一起購物時　　　　當在等待改褲時　　　　(附加推銷中要注意)　　　　力求為顧客增值有足夠的賣點通過實產(chǎn)品“物有(超)所值”　　　　正面及支持性建議爭取顧客的接納　　　　用實物展示配搭效果提供多個選擇　　　　輕描淡寫的建議觀察客人反應了解顧客的需求　　　　不要

5、讓顧客覺得你在硬銷站在顧客的立場做顧客的忠實參謀　　　　不要自作主張主觀判斷無目的的介紹　　　　不要夸張?zhí)搱筚Y料不擇手段貶低其他同類品牌　　相關精彩文章推薦：　　1.如何提高銷售員銷售技巧　　2.提升銷售業(yè)績的好方法　　3.蘋果公司的十條黃金銷售策略　　4.如何應對客戶質(zhì)疑產(chǎn)品品牌　　5.讓客戶感覺到享受了“的午餐”　　6.怎樣讓你的傾聽更有效率　　7.銷售技巧：銷售員要懂得打破常規(guī)　　8.銷售技巧：創(chuàng)新是前進的動力　　9.銷售技巧：學習制勝法則　　10.規(guī)劃好步驟處理客戶異議