如何提高銷售員銷售技巧

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1、如何提高銷售員銷售技巧　　　　銷售員最重要的一項(xiàng)工作就是不斷地提高銷售員銷售技巧那么我們又應(yīng)該如何提高銷售員銷售技巧呢?　　　　開(kāi)場(chǎng)白方式　　　　新品上市　　　　促銷活動(dòng)　　　　贊美開(kāi)場(chǎng)　　　　唯一性開(kāi)場(chǎng)　　　　制造熱銷開(kāi)場(chǎng)　　　　功能賣點(diǎn)　　　　把握時(shí)機(jī)介紹　　　　當(dāng)顧客觸摸衣物時(shí)　　　　找標(biāo)簽、看標(biāo)價(jià)時(shí)　　　　一直打量同一貨品或同類型貨品時(shí)　　　　看完貨品后揚(yáng)起臉來(lái)時(shí)　　　　表現(xiàn)出尋找某些東西時(shí)　　　　閑逛中眼睛發(fā)亮突然停下腳步時(shí)　　　　和我們四眼相對(duì)時(shí)　　　　微笑術(shù)(微笑不是臉部肌肉的簡(jiǎn)單運(yùn)動(dòng)

2、)　　　　功效：無(wú)成本價(jià)連城　　　　瞬間發(fā)生記憶永存　　　　幸福使者　　　　信譽(yù)紐帶　　　　排難橋梁　　　　妙術(shù)：　　　　心理歸零清心上崗莫把自己的不快帶給顧客　　　　善解人意理解他人莫把自己弄成孤家寡人　　　　換位排煩多角度看待問(wèn)題莫自取煩惱　　　　感恩人生情緣人生方可笑傲江湖　　　　語(yǔ)言術(shù)(言為心聲語(yǔ)為人鏡)　　　　應(yīng)避免使用命令式多用請(qǐng)求式并善用疑問(wèn)句　　　　少用否定句多用肯定句　　　　采用先貶后褒法：缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)=優(yōu)點(diǎn)　　　　言詞要生動(dòng)語(yǔ)氣要委婉配合適當(dāng)?shù)谋砬閯?dòng)作　　　　接待術(shù)(識(shí)別顧客靈活區(qū)別

3、接待)　　　　新顧客注重禮貌　　　　老顧客注重?zé)崆椤　　　〖鳖櫩妥⒅乜旖荨　　　【櫩妥⒅啬托摹　　　∨櫩妥⒅匦路f漂亮　　　　老年顧客注重方便實(shí)用　　　　需要參謀的顧客大膽熱情地談自己看法　　　　自有主張的顧客提供方便不輕易打擾　　　　勸購(gòu)術(shù)　　　　用“是的”去贊同用“但是”去解釋疑義　　　　多方位突出優(yōu)點(diǎn)：淡化顧客提出的缺點(diǎn)　　　　促銷誘導(dǎo)法：VIP卡贈(zèng)送或現(xiàn)行促銷活動(dòng)的說(shuō)明吸引顧客　　　　問(wèn)題引導(dǎo)法：向顧客提問(wèn)引其自排顧慮自找答案　　　　現(xiàn)場(chǎng)借勢(shì)法：借助店內(nèi)顧客賣場(chǎng)氣氛來(lái)激發(fā)顧客購(gòu)買欲　　　　

4、展示流行法：提示流行走勢(shì)勸說(shuō)其改變接收推薦　　　　價(jià)格細(xì)分法：將價(jià)格細(xì)分至月日一件原本三百元的衣服如果穿三個(gè)月每天支付3元　　　　附加推銷　　　　當(dāng)顧客選中一件衣服/褲子時(shí)　　　　店內(nèi)有相關(guān)配件時(shí)　　　　有促銷活動(dòng)時(shí)　　　　上新貨時(shí)　　　　有同伴一起購(gòu)物時(shí)　　　　當(dāng)在等待改褲時(shí)　　　　(附加推銷中要注意)　　　　力求為顧客增值有足夠的賣點(diǎn)通過(guò)實(shí)產(chǎn)品“物有(超)所值”　　　　正面及支持性建議爭(zhēng)取顧客的接納　　　　用實(shí)物展示配搭效果提供多個(gè)選擇　　　　輕描淡寫(xiě)的建議觀察客人反應(yīng)了解顧客的需求　　　　不要

5、讓顧客覺(jué)得你在硬銷站在顧客的立場(chǎng)做顧客的忠實(shí)參謀　　　　不要自作主張主觀判斷無(wú)目的的介紹　　　　不要夸張?zhí)搱?bào)資料不擇手段貶低其他同類品牌　　相關(guān)精彩文章推薦：　　1.如何提高銷售員銷售技巧　　2.提升銷售業(yè)績(jī)的好方法　　3.蘋(píng)果公司的十條黃金銷售策略　　4.如何應(yīng)對(duì)客戶質(zhì)疑產(chǎn)品品牌　　5.讓客戶感覺(jué)到享受了“的午餐”　　6.怎樣讓你的傾聽(tīng)更有效率　　7.銷售技巧：銷售員要懂得打破常規(guī)　　8.銷售技巧：創(chuàng)新是前進(jìn)的動(dòng)力　　9.銷售技巧：學(xué)習(xí)制勝法則　　10.規(guī)劃好步驟處理客戶異議