凌潔冰：大客戶營(yíng)銷策略培訓(xùn)

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1、預(yù)訂課程熱線（講師助理）:手機(jī)：13838213914凌潔冰：大客戶銷售策略培訓(xùn)什么是市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有讓劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。其手段是和互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品政策、業(yè)績(jī)政策、分配政策、價(jià)格政策和公關(guān)政策；其根據(jù)是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧幺需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值（中間銷售商）；其目標(biāo)為為消費(fèi)者或顧客提供最優(yōu)化的解決問題的方法并II達(dá)到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的業(yè)績(jī)。21世紀(jì)的帀場(chǎng)營(yíng)銷狀況*廣告公關(guān)打折連鎖仍然會(huì)唱主角廣告作為營(yíng)銷的垂要手段，它的

2、作用在任何時(shí)候都不可以低估。不論成熟的消費(fèi)者還是盲目的購(gòu)物群體，都將會(huì)受到廣告的引導(dǎo)。而企業(yè)靠打廣告得到的冋?qǐng)?bào)，在短時(shí)間內(nèi)仍然是讓人心動(dòng)的。公關(guān)是金業(yè)營(yíng)銷的卿慧體現(xiàn)，也是企業(yè)實(shí)力的展示,贊助一支足球隊(duì)或贊助一項(xiàng)重大活動(dòng)，往往能讓更多的人記住企業(yè)的名字。打折降價(jià)并不是營(yíng)銷的法寶。但是卻可以贏得消費(fèi)者的青睞，因此，未來的營(yíng)銷也不會(huì)不打這張王牌。連鎖是20壯紀(jì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷成功的范例，也是一種取勝的高招，現(xiàn)在連鎖已發(fā)展為特許經(jīng)營(yíng)，它是企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)和迅速融資的一種手段，和信未來10年,連鎖這種營(yíng)銷方式會(huì)遍地開花*網(wǎng)上

3、營(yíng)銷將成熱門21世紀(jì)，網(wǎng)上購(gòu)物將成時(shí)尚，網(wǎng)絡(luò)將是人們交易的重要場(chǎng)所，網(wǎng)絡(luò)的快捷，可以通向世界各個(gè)角落，在網(wǎng)上做營(yíng)銷可以取代現(xiàn)在的代理制和經(jīng)銷制?，F(xiàn)在比較吃香的代理商和經(jīng)銷商有可能因網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的到位，而最終火去飯碗。*品牌是營(yíng)銷的法寶老百姓買東西認(rèn)名牌，將在21

4、比紀(jì)成為-種普遍心理。我們走過來的20世紀(jì)是品牌相互角逐的時(shí)代，是諸侯爭(zhēng)霸、優(yōu)勝劣汰的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，經(jīng)過幾十年的角逐，名牌將成為市場(chǎng)的主角，品牌形彖將確立企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。營(yíng)銷戰(zhàn)略以品牌打天下或者贏天下，將成為企業(yè)的首選。品牌戰(zhàn)略將會(huì)加速企業(yè)集團(tuán)化的進(jìn)

5、程，造就一些〃聯(lián)合觀隊(duì)〃，同時(shí)，也會(huì)使殆牌深入人心并且〃占山為王〃變得順理成章。*速度營(yíng)銷顯山露水21世紀(jì)是?；羁旃?jié)奏的時(shí)代，在這種日新刀異的時(shí)代，速度的快慢將決定企業(yè)的存亡。因此，營(yíng)銷要隨時(shí)跟上市場(chǎng)變化的形勢(shì)，稍一遲疑，就有可能折戟沉沙。因此，一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)迅速推向市場(chǎng)，不能等待觀望。*概念行銷不可忽視21世紀(jì)是信息高度膨脹的時(shí)代資訊業(yè)將迅猛發(fā)展，廣告有可能鋪天蓋地，買服裝，您可能從上T種牌子屮挑選，買皮鞋，您會(huì)面對(duì)兒百個(gè)品種和款式。買冰箱,您面對(duì)的是數(shù)百種品牌，而對(duì)如此眾多的資訊，消費(fèi)者往往無所適從，在

6、這種時(shí)候,概念行銷會(huì)顯出它的本色，它可以引導(dǎo)消費(fèi)思維，創(chuàng)造消費(fèi)理念，滿足消費(fèi)心理，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的kl的的。*優(yōu)勢(shì)技術(shù)稱王稱霸21世紀(jì)是技術(shù)領(lǐng)先的時(shí)代，誰的技術(shù)有優(yōu)勢(shì)，誰就能稱王稱霸。隨著人們?；钯|(zhì)量的提高，消費(fèi)者在選擇商品時(shí)將更注重高品位和呈典范的產(chǎn)品，需要享受更多的使川價(jià)值。我們所說的生活快節(jié)奏，將在企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代上有所體現(xiàn)。也許—?個(gè)產(chǎn)殆剛使用兩三年，您就會(huì)感到它過時(shí)了。而一個(gè)產(chǎn)品的使用價(jià)值還沒有充分發(fā)揮出來的時(shí)候，就會(huì)被新的產(chǎn)品所取代。企業(yè)和產(chǎn)品如果沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。*銷售渠道專

7、業(yè)化21世紀(jì)的社會(huì)分工會(huì)越來越細(xì)，市場(chǎng)分工也將如此，科學(xué)的市場(chǎng)分工會(huì)讓商品銷售專業(yè)化、系統(tǒng)化。21世紀(jì)的商場(chǎng)將是集購(gòu)物、娛樂、服務(wù)為一休的場(chǎng)所，逛商場(chǎng)是為購(gòu)物的人會(huì)越來越少。因此，專門經(jīng)營(yíng)某一類商品的賣場(chǎng)將會(huì)形成導(dǎo)購(gòu)、咨詢、售后服務(wù)為一體的部門。*質(zhì)量越來越重要?；畹馁|(zhì)量往往體現(xiàn)在消費(fèi)品的質(zhì)量上，21世紀(jì)將是假冒偽劣商品無處可藏的時(shí)代。人們?cè)谶x擇商品上會(huì)對(duì)質(zhì)量越來越苛求。同樣的商品，人們?cè)诳粗仄放频耐瑫r(shí)，更重其品質(zhì)。質(zhì)量會(huì)成為市場(chǎng)營(yíng)銷的一張王牌。*全球市場(chǎng)一?體化全球市場(chǎng)一體化是中國(guó)加入WTO以后的必然趨勢(shì)

8、，商業(yè)無國(guó)界不再是一種傳說,而是現(xiàn)實(shí)。營(yíng)銷人員的高素質(zhì)要求，會(huì)掀起新一輪的外語熱。企業(yè)將面臨著兩個(gè)市場(chǎng)，即本土銷售和國(guó)際銷售。營(yíng)銷血對(duì)的是全球。全球市場(chǎng)一體化后，任何一個(gè)國(guó)家的風(fēng)吹草動(dòng)，都會(huì)波及到你的企業(yè)。不管你是否愿意，你都會(huì)被卷入國(guó)際市場(chǎng)的漩渦Z中。因此，明智的企業(yè)從現(xiàn)在起就應(yīng)把自己往上拔高，站得高一些，看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，重新樹立新世紀(jì)的營(yíng)銷觀。市場(chǎng)營(yíng)銷十大新理念知識(shí)營(yíng)銷知識(shí)營(yíng)銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們?；畹挠绊?，通過科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使

9、消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需耍，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)今壯界信息發(fā)達(dá)，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是營(yíng)銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)壞保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健丿隸的需求。個(gè)性化營(yíng)銷即