凌潔冰：大客戶營銷策略培訓(xùn)

《凌潔冰：大客戶營銷策略培訓(xùn)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、預(yù)訂課程熱線（講師助理）:手機：13838213914凌潔冰：大客戶銷售策略培訓(xùn)什么是市場營銷市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，有讓劃地組織各項經(jīng)營活動，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。其手段是和互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品政策、業(yè)績政策、分配政策、價格政策和公關(guān)政策；其根據(jù)是根據(jù)經(jīng)驗獲得顧幺需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值（中間銷售商）；其目標(biāo)為為消費者或顧客提供最優(yōu)化的解決問題的方法并II達(dá)到比競爭對手更高的業(yè)績。21世紀(jì)的帀場營銷狀況*廣告公關(guān)打折連鎖仍然會唱主角廣告作為營銷的垂要手段，它的

2、作用在任何時候都不可以低估。不論成熟的消費者還是盲目的購物群體，都將會受到廣告的引導(dǎo)。而企業(yè)靠打廣告得到的冋報，在短時間內(nèi)仍然是讓人心動的。公關(guān)是金業(yè)營銷的卿慧體現(xiàn)，也是企業(yè)實力的展示,贊助一支足球隊或贊助一項重大活動，往往能讓更多的人記住企業(yè)的名字。打折降價并不是營銷的法寶。但是卻可以贏得消費者的青睞，因此，未來的營銷也不會不打這張王牌。連鎖是20壯紀(jì)中國市場營銷成功的范例，也是一種取勝的高招，現(xiàn)在連鎖已發(fā)展為特許經(jīng)營，它是企業(yè)擴展市場和迅速融資的一種手段，和信未來10年,連鎖這種營銷方式會遍地開花*網(wǎng)上

3、營銷將成熱門21世紀(jì)，網(wǎng)上購物將成時尚，網(wǎng)絡(luò)將是人們交易的重要場所，網(wǎng)絡(luò)的快捷，可以通向世界各個角落，在網(wǎng)上做營銷可以取代現(xiàn)在的代理制和經(jīng)銷制?，F(xiàn)在比較吃香的代理商和經(jīng)銷商有可能因網(wǎng)絡(luò)營銷的到位，而最終火去飯碗。*品牌是營銷的法寶老百姓買東西認(rèn)名牌，將在21

4、比紀(jì)成為-種普遍心理。我們走過來的20世紀(jì)是品牌相互角逐的時代，是諸侯爭霸、優(yōu)勝劣汰的戰(zhàn)國時代，經(jīng)過幾十年的角逐，名牌將成為市場的主角，品牌形彖將確立企業(yè)和產(chǎn)品的市場地位。營銷戰(zhàn)略以品牌打天下或者贏天下，將成為企業(yè)的首選。品牌戰(zhàn)略將會加速企業(yè)集團化的進

5、程，造就一些〃聯(lián)合觀隊〃，同時，也會使殆牌深入人心并且〃占山為王〃變得順理成章。*速度營銷顯山露水21世紀(jì)是?；羁旃?jié)奏的時代，在這種日新刀異的時代，速度的快慢將決定企業(yè)的存亡。因此，營銷要隨時跟上市場變化的形勢，稍一遲疑，就有可能折戟沉沙。因此，一個好的產(chǎn)品應(yīng)迅速推向市場，不能等待觀望。*概念行銷不可忽視21世紀(jì)是信息高度膨脹的時代資訊業(yè)將迅猛發(fā)展，廣告有可能鋪天蓋地，買服裝，您可能從上T種牌子屮挑選，買皮鞋，您會面對兒百個品種和款式。買冰箱,您面對的是數(shù)百種品牌，而對如此眾多的資訊，消費者往往無所適從，在

6、這種時候,概念行銷會顯出它的本色，它可以引導(dǎo)消費思維，創(chuàng)造消費理念，滿足消費心理，從而達(dá)到引導(dǎo)消費的kl的的。*優(yōu)勢技術(shù)稱王稱霸21世紀(jì)是技術(shù)領(lǐng)先的時代，誰的技術(shù)有優(yōu)勢，誰就能稱王稱霸。隨著人們?；钯|(zhì)量的提高，消費者在選擇商品時將更注重高品位和呈典范的產(chǎn)品，需要享受更多的使川價值。我們所說的生活快節(jié)奏，將在企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代上有所體現(xiàn)。也許—?個產(chǎn)殆剛使用兩三年，您就會感到它過時了。而一個產(chǎn)品的使用價值還沒有充分發(fā)揮出來的時候，就會被新的產(chǎn)品所取代。企業(yè)和產(chǎn)品如果沒有技術(shù)優(yōu)勢，就會失去競爭機會。*銷售渠道專

7、業(yè)化21世紀(jì)的社會分工會越來越細(xì)，市場分工也將如此，科學(xué)的市場分工會讓商品銷售專業(yè)化、系統(tǒng)化。21世紀(jì)的商場將是集購物、娛樂、服務(wù)為一休的場所，逛商場是為購物的人會越來越少。因此，專門經(jīng)營某一類商品的賣場將會形成導(dǎo)購、咨詢、售后服務(wù)為一體的部門。*質(zhì)量越來越重要?；畹馁|(zhì)量往往體現(xiàn)在消費品的質(zhì)量上，21世紀(jì)將是假冒偽劣商品無處可藏的時代。人們在選擇商品上會對質(zhì)量越來越苛求。同樣的商品，人們在看重品牌的同時，更重其品質(zhì)。質(zhì)量會成為市場營銷的一張王牌。*全球市場一?體化全球市場一體化是中國加入WTO以后的必然趨勢

8、，商業(yè)無國界不再是一種傳說,而是現(xiàn)實。營銷人員的高素質(zhì)要求，會掀起新一輪的外語熱。企業(yè)將面臨著兩個市場，即本土銷售和國際銷售。營銷血對的是全球。全球市場一體化后，任何一個國家的風(fēng)吹草動，都會波及到你的企業(yè)。不管你是否愿意，你都會被卷入國際市場的漩渦Z中。因此，明智的企業(yè)從現(xiàn)在起就應(yīng)把自己往上拔高，站得高一些，看得遠(yuǎn)一點，重新樹立新世紀(jì)的營銷觀。市場營銷十大新理念知識營銷知識營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對人們牛活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進而使

9、消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需耍，達(dá)到拓寬市場的目的。網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷活動。當(dāng)今壯界信息發(fā)達(dá)，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個領(lǐng)域，尤其是營銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)營銷。綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)壞保意識和社會意識，向消費者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健丿隸的需求。個性化營銷即