自媒體女性節(jié)目營銷對策探討論文

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1、自媒體女性節(jié)目營銷對策探討論文自媒體女性節(jié)目營銷對策探討論文預讀：摘要：摘要：自媒體節(jié)目在互聯(lián)網(wǎng)的背景下應運而生.然而，寬松的網(wǎng)絡環(huán)境、較低的制作要求，使自媒體節(jié)目“草根''現(xiàn)象嚴重,節(jié)目的制作、運營水平良莠不齊,同質(zhì)化競爭及市場營銷策略的欠缺，使得大量節(jié)冃夭折.尤其是我國的女性節(jié)n，邊緣化現(xiàn)象明顯，而且很多節(jié)冃因為經(jīng)營不善而難以為繼.本文從自媒體市場營銷策略的角度出發(fā)，以女性節(jié)目《彬彬有理》為例研究其市場營銷策略，在此基礎(chǔ)上提出自媒體節(jié)目運營需要互聯(lián)網(wǎng)思維,并嘗試著總結(jié)出兒條有益的市場營銷策略，供當下自媒體女性節(jié)目運營參考一二.關(guān)鍵詞：自媒體；女性節(jié)目；《彬彬有理》；市場營銷策略從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

2、誕生的那天起，就預示著人類傳播史將迎來巨大的革新.“多對多叩勺交互式傳播模式開始挑戰(zhàn)“一對釦啲傳統(tǒng)傳播模式，傳播開始呈現(xiàn)出“去屮心化一再中心化”的動態(tài)過程.聲、像、圖、文的統(tǒng)一數(shù)字化處理讓傳播變得更便捷的同吋，也減少了制作成本，自媒體節(jié)目就在這樣的背景下誕生了?如果從1994年第一個女性節(jié)目《女性世界》算起,中國的女性節(jié)目己經(jīng)走過了32年,在發(fā)展過程中，女性節(jié)目經(jīng)歷了欄目化、頻道化等不同階段.時至今日，借著互聯(lián)網(wǎng)的東風,女性節(jié)目開始與新媒體結(jié)合,創(chuàng)立一個有別于傳統(tǒng)電視節(jié)目的新平臺，這算得上是女性節(jié)目發(fā)展的有益嘗試.就目前女性電視節(jié)目和自媒體節(jié)目的現(xiàn)狀來看，呈現(xiàn)出普遍邊緣化現(xiàn)象，無論是在節(jié)目吋段

3、、節(jié)目經(jīng)費上，還是在關(guān)注度、社會地位上，都處于不樂觀的情形，一些女性節(jié)目因為經(jīng)營不善難以維持.自媒體有著先天的優(yōu)勢，能通過即時互動平臺了解用戶的訴求與感受，為媒體擴展了多元化的盈利渠道.女性節(jié)目如何利用好口媒體的優(yōu)勢得以發(fā)展，需要從實踐中去探索.一、自媒體的商業(yè)模式對自媒體節(jié)目而言，好的商業(yè)模式的挖掘是至關(guān)重要的,依據(jù)知名媒體人吳伯凡在其主編的《這，才叫商業(yè)模式》中的觀點:客戶價值、企業(yè)資源及能力、盈利模式,構(gòu)成一個完整的商業(yè)模式.傳播介質(zhì)與傳播載體的革新，給自媒體節(jié)冃的商業(yè)模式提供了多種可能.1.廣告、軟文推廣.這是一種傳統(tǒng)、普遍的商業(yè)模式,無論是傳統(tǒng)媒體還是自媒體，都需要吸引廣告投放.目前

4、，自媒體節(jié)目的廣告價格并不低廉，在微信公眾平臺推送的信息里進行圖文并茂的宣傳，單日起價10000元/賬號，較低的制作成本，增加了自媒體節(jié)目的廣告邊際效益.2.會員制.傳統(tǒng)的電視節(jié)目每周定時出現(xiàn)在熒幕上，而自媒體節(jié)目則更像一個“小盒子”，靜靜地待在互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)里等待著受眾將它打開，這個“小盒子”不斷吸引著與自己志同道合的用戶，一旦用戶肯定了這個節(jié)目，就很容易成為付費會員，享受更多的權(quán)益.這種社群經(jīng)濟在《彬彬有理》屮得到了充分的體現(xiàn)，《彬彬有理》會不定期舉行會員的線下活動，如相親會、茶話會等,實現(xiàn)了用戶與制作團隊之間更深層的溝通，也使節(jié)目擁有了一種穩(wěn)定的商業(yè)模式.3.產(chǎn)品與服務收費.當自媒體節(jié)

5、目的用戶產(chǎn)生愛屋及烏的心理時，就會把対主持人的崇拜或者對節(jié)目的信賴延伸到產(chǎn)品和服務上去，口媒體人通常會在其微店上出售相關(guān)產(chǎn)品或課程.4.打賞.打賞模式是一種出于用戶自我意愿,為內(nèi)容提供者支付一定額度金錢以示“贊賞”的商業(yè)模式.“打賞”能夠?qū)崿F(xiàn)媒介內(nèi)容與商業(yè)模式的對接，制作者可以根據(jù)用戶的打賞情況提供滿足其個性與需求的產(chǎn)品或內(nèi)容.5.版權(quán)收費.如今各大視頻網(wǎng)站都在“搶灘”獨家視頻,為爭収獨家支付價格不菲的版權(quán)費用.2014年6月，《彬彬有理》以其精準明晰的受眾定位及忠實活躍的用戶群，吸引到了愛奇藝PPS百萬金額的獨家視頻版權(quán)費.二、《彬彬有理》的節(jié)目簡介《彬彬有理》是一檔以“中國首個女性勵志自媒

6、體視頻脫口秀”為定位的節(jié)目，其包含了網(wǎng)絡脫口秀視頻、微信公眾平臺、線下俱樂部活動等多種內(nèi)容.節(jié)目的創(chuàng)辦宗旨是彰顯當代獨立女性的態(tài)度、觀點,致力于打造一檔能為都市女性白領(lǐng)解壓的時尚、實用脫口秀.據(jù)筆者統(tǒng)計,截至2016年3月9日，節(jié)日共播出88期，在題材選擇上分布如圖.《彬彬有理》的運營模式比較豐富，除獨家版權(quán)外，還有更多的活動集中在微信公眾號平臺，其盈利點也傾向于微信平臺的運營上.其推出的以微信為載體的女性成長閨蜜互助平臺“秘問蜜答",一上線即獲得“粉絲"的自發(fā)關(guān)注、提問及解答，已成為目前基于微信平臺最活躍的女性微社區(qū)么一.大量的用戶積累也為其微店帶來了較高的人氣.本文根據(jù)《彬彬有理》節(jié)目的互

7、動形式，總結(jié)出其媒介運營內(nèi)容，具體情況見表.三、《彬彬有理》市場營銷策略探析自媒體節(jié)目制作的門檻低使得行業(yè)競爭激烈，在這種背景下,自媒體女性節(jié)目想燹'搶灘”成功，需要制定岀適合自己節(jié)冃的市場營銷策略組合.自媒體女性節(jié)目兼具口媒體及女性化的特點,一方面，自媒體節(jié)目的運營需要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)思維，將節(jié)目內(nèi)容做精做專，吸引與節(jié)目志同道合的用戶，打造出規(guī)模龐大的社群；另一方面，女性作為節(jié)目的主要受眾，有其特