自媒體女性節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策探討論文

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1、自媒體女性節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策探討論文自媒體女性節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策探討論文預(yù)讀：摘要：摘要：自媒體節(jié)目在互聯(lián)網(wǎng)的背景下應(yīng)運(yùn)而生.然而，寬松的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、較低的制作要求，使自媒體節(jié)目“草根''現(xiàn)象嚴(yán)重,節(jié)目的制作、運(yùn)營(yíng)水平良莠不齊,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的欠缺，使得大量節(jié)冃夭折.尤其是我國(guó)的女性節(jié)n，邊緣化現(xiàn)象明顯，而且很多節(jié)冃因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而難以為繼.本文從自媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的角度出發(fā)，以女性節(jié)目《彬彬有理》為例研究其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在此基礎(chǔ)上提出自媒體節(jié)目運(yùn)營(yíng)需要互聯(lián)網(wǎng)思維,并嘗試著總結(jié)出兒條有益的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，供當(dāng)下自媒體女性節(jié)目運(yùn)營(yíng)參考一二.關(guān)鍵詞：自媒體；女性節(jié)目；《彬彬有理》；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

2、誕生的那天起，就預(yù)示著人類(lèi)傳播史將迎來(lái)巨大的革新.“多對(duì)多叩勺交互式傳播模式開(kāi)始挑戰(zhàn)“一對(duì)釦啲傳統(tǒng)傳播模式，傳播開(kāi)始呈現(xiàn)出“去屮心化一再中心化”的動(dòng)態(tài)過(guò)程.聲、像、圖、文的統(tǒng)一數(shù)字化處理讓傳播變得更便捷的同吋，也減少了制作成本，自媒體節(jié)目就在這樣的背景下誕生了?如果從1994年第一個(gè)女性節(jié)目《女性世界》算起,中國(guó)的女性節(jié)目己經(jīng)走過(guò)了32年,在發(fā)展過(guò)程中，女性節(jié)目經(jīng)歷了欄目化、頻道化等不同階段.時(shí)至今日，借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),女性節(jié)目開(kāi)始與新媒體結(jié)合,創(chuàng)立一個(gè)有別于傳統(tǒng)電視節(jié)目的新平臺(tái)，這算得上是女性節(jié)目發(fā)展的有益嘗試.就目前女性電視節(jié)目和自媒體節(jié)目的現(xiàn)狀來(lái)看，呈現(xiàn)出普遍邊緣化現(xiàn)象，無(wú)論是在節(jié)目吋段

3、、節(jié)目經(jīng)費(fèi)上，還是在關(guān)注度、社會(huì)地位上，都處于不樂(lè)觀的情形，一些女性節(jié)目因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善難以維持.自媒體有著先天的優(yōu)勢(shì)，能通過(guò)即時(shí)互動(dòng)平臺(tái)了解用戶(hù)的訴求與感受，為媒體擴(kuò)展了多元化的盈利渠道.女性節(jié)目如何利用好口媒體的優(yōu)勢(shì)得以發(fā)展，需要從實(shí)踐中去探索.一、自媒體的商業(yè)模式對(duì)自媒體節(jié)目而言，好的商業(yè)模式的挖掘是至關(guān)重要的,依據(jù)知名媒體人吳伯凡在其主編的《這，才叫商業(yè)模式》中的觀點(diǎn):客戶(hù)價(jià)值、企業(yè)資源及能力、盈利模式,構(gòu)成一個(gè)完整的商業(yè)模式.傳播介質(zhì)與傳播載體的革新，給自媒體節(jié)冃的商業(yè)模式提供了多種可能.1.廣告、軟文推廣.這是一種傳統(tǒng)、普遍的商業(yè)模式,無(wú)論是傳統(tǒng)媒體還是自媒體，都需要吸引廣告投放.目前

4、，自媒體節(jié)目的廣告價(jià)格并不低廉，在微信公眾平臺(tái)推送的信息里進(jìn)行圖文并茂的宣傳，單日起價(jià)10000元/賬號(hào)，較低的制作成本，增加了自媒體節(jié)目的廣告邊際效益.2.會(huì)員制.傳統(tǒng)的電視節(jié)目每周定時(shí)出現(xiàn)在熒幕上，而自媒體節(jié)目則更像一個(gè)“小盒子”，靜靜地待在互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)里等待著受眾將它打開(kāi)，這個(gè)“小盒子”不斷吸引著與自己志同道合的用戶(hù)，一旦用戶(hù)肯定了這個(gè)節(jié)目，就很容易成為付費(fèi)會(huì)員，享受更多的權(quán)益.這種社群經(jīng)濟(jì)在《彬彬有理》屮得到了充分的體現(xiàn)，《彬彬有理》會(huì)不定期舉行會(huì)員的線下活動(dòng)，如相親會(huì)、茶話會(huì)等,實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)與制作團(tuán)隊(duì)之間更深層的溝通，也使節(jié)目擁有了一種穩(wěn)定的商業(yè)模式.3.產(chǎn)品與服務(wù)收費(fèi).當(dāng)自媒體節(jié)

5、目的用戶(hù)產(chǎn)生愛(ài)屋及烏的心理時(shí)，就會(huì)把対主持人的崇拜或者對(duì)節(jié)目的信賴(lài)延伸到產(chǎn)品和服務(wù)上去，口媒體人通常會(huì)在其微店上出售相關(guān)產(chǎn)品或課程.4.打賞.打賞模式是一種出于用戶(hù)自我意愿,為內(nèi)容提供者支付一定額度金錢(qián)以示“贊賞”的商業(yè)模式.“打賞”能夠?qū)崿F(xiàn)媒介內(nèi)容與商業(yè)模式的對(duì)接，制作者可以根據(jù)用戶(hù)的打賞情況提供滿足其個(gè)性與需求的產(chǎn)品或內(nèi)容.5.版權(quán)收費(fèi).如今各大視頻網(wǎng)站都在“搶灘”獨(dú)家視頻,為爭(zhēng)収獨(dú)家支付價(jià)格不菲的版權(quán)費(fèi)用.2014年6月，《彬彬有理》以其精準(zhǔn)明晰的受眾定位及忠實(shí)活躍的用戶(hù)群，吸引到了愛(ài)奇藝PPS百萬(wàn)金額的獨(dú)家視頻版權(quán)費(fèi).二、《彬彬有理》的節(jié)目簡(jiǎn)介《彬彬有理》是一檔以“中國(guó)首個(gè)女性勵(lì)志自媒

6、體視頻脫口秀”為定位的節(jié)目，其包含了網(wǎng)絡(luò)脫口秀視頻、微信公眾平臺(tái)、線下俱樂(lè)部活動(dòng)等多種內(nèi)容.節(jié)目的創(chuàng)辦宗旨是彰顯當(dāng)代獨(dú)立女性的態(tài)度、觀點(diǎn),致力于打造一檔能為都市女性白領(lǐng)解壓的時(shí)尚、實(shí)用脫口秀.據(jù)筆者統(tǒng)計(jì),截至2016年3月9日，節(jié)日共播出88期，在題材選擇上分布如圖.《彬彬有理》的運(yùn)營(yíng)模式比較豐富，除獨(dú)家版權(quán)外，還有更多的活動(dòng)集中在微信公眾號(hào)平臺(tái)，其盈利點(diǎn)也傾向于微信平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)上.其推出的以微信為載體的女性成長(zhǎng)閨蜜互助平臺(tái)“秘問(wèn)蜜答",一上線即獲得“粉絲"的自發(fā)關(guān)注、提問(wèn)及解答，已成為目前基于微信平臺(tái)最活躍的女性微社區(qū)么一.大量的用戶(hù)積累也為其微店帶來(lái)了較高的人氣.本文根據(jù)《彬彬有理》節(jié)目的互

7、動(dòng)形式，總結(jié)出其媒介運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，具體情況見(jiàn)表.三、《彬彬有理》市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探析自媒體節(jié)目制作的門(mén)檻低使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在這種背景下,自媒體女性節(jié)目想燹'搶灘”成功，需要制定岀適合自己節(jié)冃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合.自媒體女性節(jié)目兼具口媒體及女性化的特點(diǎn),一方面，自媒體節(jié)目的運(yùn)營(yíng)需要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)思維，將節(jié)目?jī)?nèi)容做精做專(zhuān)，吸引與節(jié)目志同道合的用戶(hù)，打造出規(guī)模龐大的社群；另一方面，女性作為節(jié)目的主要受眾，有其特