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《豆瓣讀書的品牌建設(shè)與圖書營(yíng)銷模式探討-論文.pdf》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、Science&TechnologyVision科技視界科技·探索·爭(zhēng)鳴豆瓣讀書的品牌建設(shè)與圖書營(yíng)銷模式探討陳星星(許昌學(xué)院圖書館，河南許昌461000)【摘要】本文對(duì)豆瓣讀書的結(jié)構(gòu)模塊，用戶定位，品牌建設(shè)，贏利模式及有可能的贏利途徑開(kāi)發(fā)等進(jìn)行了分析，探討了其圖書營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)和不足之處，并提出了保證豆瓣網(wǎng)的順利運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的同時(shí)，如何開(kāi)拓圖書營(yíng)銷的新型運(yùn)營(yíng)模式?！娟P(guān)鍵詞】豆瓣讀書；圖書；營(yíng)銷1豆瓣網(wǎng)與豆瓣讀書書的中文版譯者注冊(cè)了豆瓣賬戶，和讀者進(jìn)行面對(duì)面交流，吸引了國(guó)內(nèi)諸多中文譯者加入了豆瓣的用戶群。豆瓣網(wǎng)由前某物流咨詢公司CTO楊勃于2005年3月創(chuàng)辦．得名來(lái)自于北京
2、的一條胡同名．楊勃曾經(jīng)在這條胡同的附近居住過(guò)豆瓣4豆瓣讀書的品牌建設(shè)本質(zhì)上是一個(gè)社區(qū)，以書，電影，音樂(lè)為粘合劑，聚焦了一大批志同道為了保持良好的用
3、戶體驗(yàn)．除了做好內(nèi)容之外．豆瓣讀書在產(chǎn)品合的用戶．開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)web2．O的新模式．對(duì)國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有深設(shè)計(jì)上有良好的口碑．讓用戶產(chǎn)生與眾不同的感覺(jué)，既打造出自己獨(dú)遠(yuǎn)的影響。一無(wú)二的品牌。也提長(zhǎng)了用戶的忠誠(chéng)度豆瓣的創(chuàng)立源自于創(chuàng)立者楊勃的一個(gè)簡(jiǎn)單的想法．就是一個(gè)愛(ài)好4．1頁(yè)面設(shè)計(jì)閱讀的人想知道瞎“有多少人在看．或者看過(guò)．或者想看和自己一樣的豆瓣簡(jiǎn)約素雅的界面風(fēng)格．靈感來(lái)自于著名的圖片網(wǎng)站flickr頁(yè)書”。在豆瓣的網(wǎng)站中，“
4、豆瓣讀書”是的核心產(chǎn)品．一個(gè)以書會(huì)友的虛面相當(dāng)干凈，沒(méi)有多余的圖片．這種頁(yè)面呈現(xiàn)方式一直受到用戶的歡擬社區(qū)。它以書為媒介，以興趣為粘合劑，通過(guò)人與人之間的交流互迎，給用戶帶來(lái)了較好的體驗(yàn)效果。動(dòng)，讓興趣愛(ài)好相同的人互相分享感悟．傳遞經(jīng)驗(yàn)。這種以人為中心建4．2產(chǎn)品設(shè)置立的閱讀社區(qū)．是對(duì)傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站或論壇以書為中心來(lái)進(jìn)行商業(yè)運(yùn)豆瓣為保證站內(nèi)用戶使用網(wǎng)站的專注．廣告投放很少．也沒(méi)有通作或簡(jiǎn)單交流互動(dòng)的一種突破常社區(qū)網(wǎng)站為增加訪問(wèn)量而設(shè)的積分和升級(jí)系統(tǒng)與豆瓣建站宗旨和2豆瓣讀書的結(jié)構(gòu)和模塊分析用戶定位相一致．與該用戶的人群審美喜好吻合4．3豆瓣猜豆瓣讀書的內(nèi)部組成模塊整合了商
5、業(yè)性網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)．“豆瓣猜”是豆瓣給用戶的一種個(gè)性推薦．豆瓣會(huì)根據(jù)用戶的閱讀大致可以分為三類：圖書檢索，圖書信息互動(dòng)、用戶個(gè)人社區(qū)和圖書商紀(jì)錄和興趣標(biāo)注．從海量數(shù)據(jù)中挑選出用戶可能會(huì)感興趣的圖書推薦品引導(dǎo)購(gòu)買給用戶。既大量提供了有效的圖書信息．又能充分考慮到用戶的個(gè)性2．1圖書檢索模塊需求圖書信息檢索在豆瓣讀書的首頁(yè)．是用戶進(jìn)入豆瓣網(wǎng)站的主要人口，為方便讀者查找，設(shè)置了多種圖書信息檢索方式，如書名，作者等5豆瓣讀書的贏利困境詳細(xì)信息可以直接查找．如果讀者沒(méi)有明確目標(biāo)．或不知道自己想要豆瓣是一個(gè)宣稱對(duì)用戶免費(fèi)的網(wǎng)站．雖然它也需要運(yùn)作資金．但查找的圖書的書名和作者．
6、或者只想隨便看看時(shí)可以使用瀏覽選擇是其創(chuàng)始人依然堅(jiān)持比較單一的盈利模式目前它的收益主要來(lái)自與2．2圖書信息互動(dòng)其他電子商務(wù)網(wǎng)的合作實(shí)現(xiàn)利益分層．讀者從豆瓣前往購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)書豆瓣讀書不僅僅只在于讓讀者找到想要的書．同樣偏重讀者反饋后，可以從中抽取8％一l0％的傭金。但是目前．這種贏利方式受到了與互動(dòng)．在每一本書的顯著位置．都有著用戶的個(gè)人標(biāo)簽如“圖書標(biāo)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：注”、“書評(píng)”和“與我相似者的態(tài)度”等．還專門針對(duì)這本書設(shè)立了論5．1讀者閱讀習(xí)慣的改變壇，體現(xiàn)出社交互動(dòng)的圖書推介價(jià)值。隨著3G時(shí)代的迅猛發(fā)展．越來(lái)越多的網(wǎng)民習(xí)慣于下載電子書．2_3用戶個(gè)人社區(qū)，主要指社區(qū)互動(dòng)．
7、包括“我的豆瓣”、“我的小組”、或者通網(wǎng)絡(luò)搜尋下載資源去免費(fèi)看書．或者以極少的價(jià)錢購(gòu)買電子書“同城”和“瀏覽發(fā)現(xiàn)”四部分刊。在價(jià)格擠壓下．很多有購(gòu)買欲望的網(wǎng)民不再對(duì)高價(jià)格的紙質(zhì)書籍用戶注冊(cè)賬號(hào)之后．可以根據(jù)書名．閱讀興趣．閱讀熱點(diǎn)等不同屬感興趣，弱化了圖書分成這種商業(yè)模式。性自發(fā)組成互動(dòng)小組．小組中的成員可以寫書評(píng)．推薦圖書．也接受別5．2電子商務(wù)的發(fā)展人的推薦?，F(xiàn)如今．多元化的電子商務(wù)對(duì)豆瓣的贏利也帶來(lái)不小的打擊．對(duì)2．4圖書購(gòu)買于一部分利用豆瓣的用戶．他們?cè)诙拱晟峡吹礁信d趣的書之后．很可和很多讀書網(wǎng)站一樣．豆瓣網(wǎng)上也提供了購(gòu)買鏈接．和其它網(wǎng)站能繞過(guò)豆瓣網(wǎng)．通過(guò)淘寶．
8、孔子夫子舊書網(wǎng)等渠道尋找價(jià)錢更低的二相比．它的優(yōu)勢(shì)在于比價(jià)信息詳細(xì)和提供二手書轉(zhuǎn)讓信息．為用戶購(gòu)手書，或者從返利網(wǎng)站登錄電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)書．這樣一來(lái)豆瓣網(wǎng)的銷買或者轉(zhuǎn)讓書籍提供了另一渠道售分成就無(wú)從體現(xiàn)了3豆瓣讀書的用戶定位和發(fā)展6豆瓣讀書的圖書營(yíng)銷新模式的探討在國(guó)內(nèi)良莠不齊的讀書網(wǎng)站中．豆瓣讀書是一個(gè)特殊的存在．它一雖然目前，豆瓣網(wǎng)站的贏利模式出現(xiàn)了挑戰(zhàn)。但是。豆瓣龐大的讀對(duì)讀者的定位較高．受眾有限，不求量而求質(zhì)。通過(guò)以下兩種渠道，豆者基數(shù)和用戶忠誠(chéng)度．決定了它完全可以采取新型的圖書營(yíng)銷模式．瓣讀書不斷吸引著更多有著同樣興趣的人因此對(duì)豆瓣
