工業(yè)微波企業(yè)品牌營銷探究

《工業(yè)微波企業(yè)品牌營銷探究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。

1、工業(yè)微波企業(yè)品牌營銷探究　　摘要：自上世紀90年代以來，工業(yè)微波行業(yè)發(fā)展迅速，涌現(xiàn)出一大批中小型微波企業(yè)，但至今未形成非常具有影響力的企業(yè)或集團，嚴重影響工業(yè)微波企業(yè)的持續(xù)發(fā)展以及工業(yè)微波行業(yè)的發(fā)展。工業(yè)微波的優(yōu)勢：節(jié)能、環(huán)保、高效正好迎合了國家提出的節(jié)能減排政策，為工業(yè)微波企業(yè)的進一步發(fā)展提供了新的機遇。以河南一家工業(yè)微波企業(yè)為例，研究工業(yè)微波企業(yè)如何快速建立自己的品牌，以及如何成為行業(yè)內(nèi)的名牌，為企業(yè)自身的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎。關(guān)鍵詞：工業(yè)微波；品牌；品牌營銷中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（201

2、3）14-0077-021品牌與品牌營銷品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。7品牌營銷是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認這個企業(yè)。所以，對于品牌營

3、銷的成功與否，關(guān)系到企業(yè)能否樹立自己的品牌，能否把自己的品牌打造成名牌，進而在行業(yè)內(nèi)立于領(lǐng)先的位置。2工業(yè)微波行業(yè)存在的問題工業(yè)微波行業(yè)的興起要追溯到上世紀90年代，家用微波爐的普及，小功率磁控管的應用，是我國工業(yè)微波迅猛發(fā)展的主要客觀條件。市場上廉價的家用微波管，導致進入工業(yè)微波行業(yè)的門檻較低，從2003年開始，國內(nèi)新注冊的微波公司如雨后春筍，競爭異常激烈。但是至今為止，微波行業(yè)還存在著很多問題。（1）行業(yè)內(nèi)小作坊式的公司太多，很少有大規(guī)模的公司存在，很多所謂的公司只是有個小生產(chǎn)車間，甚至搭個窩棚就稱為某某微波設備公司，這些公司生

4、產(chǎn)的產(chǎn)品可想而知，質(zhì)量服務都沒法保證，這導致行業(yè)內(nèi)競爭激烈而且混亂不堪，這些小公司的發(fā)起者基本都是在老牌軍工企業(yè)工作過的技術(shù)或銷售人員退職之后就自立門戶，開始進行簡單的微波設備加工，但要做好很難。這也使很多微波生產(chǎn)廠家根本就樹立不了自己的品牌。7（2）企業(yè)有自己的品牌基本都是自己產(chǎn)品有獨特的地方，而工業(yè)微波理論上可以用于烘干、殺菌、萃取、燒結(jié)等領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域里適用的行業(yè)又非常廣泛，但是目前工業(yè)微波行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都沒有投入研發(fā)，或者只是在研發(fā)上有很少的投入，很多企業(yè)基本采取同一種方式去設計設備，并且將之應用于各個行業(yè)。這樣的直接后

5、果就是設備達不到客戶的要求，設備閑置率大大增加，使客戶受到很大損失，從而也使客戶不能完全信任廠家，更不用說有自己的品牌。3工業(yè)微波企業(yè)該如何進行品牌營銷河南某微波設備有限公司是剛成立不久的工業(yè)微波生產(chǎn)企業(yè)，它是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的生產(chǎn)廠家，在河南省內(nèi)算是實力較強的工業(yè)微波生產(chǎn)廠家，但是像行業(yè)內(nèi)其他工業(yè)微波企業(yè)一樣，至今為止該企業(yè)也未能使自己的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)享譽很好的品牌聲譽，但是該企業(yè)的目標是成為行業(yè)領(lǐng)先，世界知名品牌，想達成該目標，筆者覺得該從以下幾方面入手：3.1要建立自己的品牌，甚至是打造名牌產(chǎn)品，首先要保證自己產(chǎn)品

6、的質(zhì)量7客戶需要什么？客戶為什么會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生好評？客戶為什么會成為你忠實的買家？客戶為什么會幫你宣傳你的產(chǎn)品，甚至給你介紹客戶？首先客戶要認可你的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，要得到客戶的認可是難上加難，尤其是工業(yè)微波企業(yè)的客戶都是工業(yè)企業(yè)，他們?yōu)槭裁从霉I(yè)微波，很多情況下都是看到了工業(yè)微波的優(yōu)勢。比如：工業(yè)微波與傳統(tǒng)的加熱、烘干、殺菌方式相比有節(jié)能，高效，環(huán)保等三大特點，但是現(xiàn)在工業(yè)微波企業(yè)總是因為技術(shù)不很成熟，導致產(chǎn)品發(fā)到客戶現(xiàn)場，三天兩頭出問題，這樣不僅耽誤了客戶的生產(chǎn)，也影響了產(chǎn)品在客戶心中的形象，盡管企業(yè)可能售后服務很及時，

7、態(tài)度很好，但是解決不了質(zhì)量問題，影響的是客戶的直接利益，很可能導致客戶無法完成訂單，甚至影響客戶的長遠健康發(fā)展。所以，作為新成立的工業(yè)微波企業(yè)，要從產(chǎn)品質(zhì)量上抓起，以質(zhì)量為生命線，保證產(chǎn)品沒有或者很少有質(zhì)量問題，這樣客戶才能對企業(yè)產(chǎn)生信任，才能和企業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。3.2企業(yè)要有自己的特色我們在日常生活中聽到“奔馳”就會想到尊貴，安全；看到“海爾”就會想到張瑞敏砸冰箱保質(zhì)量，會想到質(zhì)量好，等等，這些都是名牌產(chǎn)品的特色。7作為工業(yè)微波企業(yè)，也是一種新的高科技企業(yè)，面對日益激烈的行業(yè)競爭，如果沒有自己的特色，可能就無法在競爭中嶄露

8、頭角，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，比如該微波企業(yè)一直以誠信為企業(yè)生存之本，時刻把誠信放在企業(yè)文化的第一位，但是這些理念必須成為企業(yè)長期的理念，而且在企業(yè)的每一細節(jié)里都要得以體現(xiàn)，才能真正成為企業(yè)獨一無二的特色。如果企業(yè)向客戶做出一個承諾，卻無法兌