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1、工業(yè)微波企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)探究 摘要：自上世紀(jì)90年代以來(lái)，工業(yè)微波行業(yè)發(fā)展迅速，涌現(xiàn)出一大批中小型微波企業(yè)，但至今未形成非常具有影響力的企業(yè)或集團(tuán)，嚴(yán)重影響工業(yè)微波企業(yè)的持續(xù)發(fā)展以及工業(yè)微波行業(yè)的發(fā)展。工業(yè)微波的優(yōu)勢(shì)：節(jié)能、環(huán)保、高效正好迎合了國(guó)家提出的節(jié)能減排政策，為工業(yè)微波企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了新的機(jī)遇。以河南一家工業(yè)微波企業(yè)為例，研究工業(yè)微波企業(yè)如何快速建立自己的品牌，以及如何成為行業(yè)內(nèi)的名牌，為企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞：工業(yè)微波；品牌；品牌營(yíng)銷(xiāo)中圖分類(lèi)號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（201
2、3）14-0077-021品牌與品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。7品牌營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使客戶(hù)形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過(guò)程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷(xiāo)理念。最高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)不是建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。所以，對(duì)于品牌營(yíng)
3、銷(xiāo)的成功與否，關(guān)系到企業(yè)能否樹(shù)立自己的品牌，能否把自己的品牌打造成名牌，進(jìn)而在行業(yè)內(nèi)立于領(lǐng)先的位置。2工業(yè)微波行業(yè)存在的問(wèn)題工業(yè)微波行業(yè)的興起要追溯到上世紀(jì)90年代，家用微波爐的普及，小功率磁控管的應(yīng)用，是我國(guó)工業(yè)微波迅猛發(fā)展的主要客觀(guān)條件。市場(chǎng)上廉價(jià)的家用微波管，導(dǎo)致進(jìn)入工業(yè)微波行業(yè)的門(mén)檻較低，從2003年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)新注冊(cè)的微波公司如雨后春筍，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。但是至今為止，微波行業(yè)還存在著很多問(wèn)題。（1）行業(yè)內(nèi)小作坊式的公司太多，很少有大規(guī)模的公司存在，很多所謂的公司只是有個(gè)小生產(chǎn)車(chē)間，甚至搭個(gè)窩棚就稱(chēng)為某某微波設(shè)備公司，這些公司生
4、產(chǎn)的產(chǎn)品可想而知，質(zhì)量服務(wù)都沒(méi)法保證，這導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈而且混亂不堪，這些小公司的發(fā)起者基本都是在老牌軍工企業(yè)工作過(guò)的技術(shù)或銷(xiāo)售人員退職之后就自立門(mén)戶(hù)，開(kāi)始進(jìn)行簡(jiǎn)單的微波設(shè)備加工，但要做好很難。這也使很多微波生產(chǎn)廠(chǎng)家根本就樹(shù)立不了自己的品牌。7（2）企業(yè)有自己的品牌基本都是自己產(chǎn)品有獨(dú)特的地方，而工業(yè)微波理論上可以用于烘干、殺菌、萃取、燒結(jié)等領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域里適用的行業(yè)又非常廣泛，但是目前工業(yè)微波行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都沒(méi)有投入研發(fā)，或者只是在研發(fā)上有很少的投入，很多企業(yè)基本采取同一種方式去設(shè)計(jì)設(shè)備，并且將之應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)。這樣的直接后
5、果就是設(shè)備達(dá)不到客戶(hù)的要求，設(shè)備閑置率大大增加，使客戶(hù)受到很大損失，從而也使客戶(hù)不能完全信任廠(chǎng)家，更不用說(shuō)有自己的品牌。3工業(yè)微波企業(yè)該如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)河南某微波設(shè)備有限公司是剛成立不久的工業(yè)微波生產(chǎn)企業(yè)，它是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的生產(chǎn)廠(chǎng)家，在河南省內(nèi)算是實(shí)力較強(qiáng)的工業(yè)微波生產(chǎn)廠(chǎng)家，但是像行業(yè)內(nèi)其他工業(yè)微波企業(yè)一樣，至今為止該企業(yè)也未能使自己的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)享譽(yù)很好的品牌聲譽(yù)，但是該企業(yè)的目標(biāo)是成為行業(yè)領(lǐng)先，世界知名品牌，想達(dá)成該目標(biāo)，筆者覺(jué)得該從以下幾方面入手：3.1要建立自己的品牌，甚至是打造名牌產(chǎn)品，首先要保證自己產(chǎn)品
6、的質(zhì)量7客戶(hù)需要什么？客戶(hù)為什么會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生好評(píng)？客戶(hù)為什么會(huì)成為你忠實(shí)的買(mǎi)家？客戶(hù)為什么會(huì)幫你宣傳你的產(chǎn)品，甚至給你介紹客戶(hù)？首先客戶(hù)要認(rèn)可你的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，要得到客戶(hù)的認(rèn)可是難上加難，尤其是工業(yè)微波企業(yè)的客戶(hù)都是工業(yè)企業(yè)，他們?yōu)槭裁从霉I(yè)微波，很多情況下都是看到了工業(yè)微波的優(yōu)勢(shì)。比如：工業(yè)微波與傳統(tǒng)的加熱、烘干、殺菌方式相比有節(jié)能，高效，環(huán)保等三大特點(diǎn)，但是現(xiàn)在工業(yè)微波企業(yè)總是因?yàn)榧夹g(shù)不很成熟，導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)到客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)，三天兩頭出問(wèn)題，這樣不僅耽誤了客戶(hù)的生產(chǎn)，也影響了產(chǎn)品在客戶(hù)心中的形象，盡管企業(yè)可能售后服務(wù)很及時(shí)，
7、態(tài)度很好，但是解決不了質(zhì)量問(wèn)題，影響的是客戶(hù)的直接利益，很可能導(dǎo)致客戶(hù)無(wú)法完成訂單，甚至影響客戶(hù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。所以，作為新成立的工業(yè)微波企業(yè)，要從產(chǎn)品質(zhì)量上抓起，以質(zhì)量為生命線(xiàn)，保證產(chǎn)品沒(méi)有或者很少有質(zhì)量問(wèn)題，這樣客戶(hù)才能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任，才能和企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。3.2企業(yè)要有自己的特色我們?cè)谌粘Ｉ钪新?tīng)到“奔馳”就會(huì)想到尊貴，安全；看到“海爾”就會(huì)想到張瑞敏砸冰箱保質(zhì)量，會(huì)想到質(zhì)量好，等等，這些都是名牌產(chǎn)品的特色。7作為工業(yè)微波企業(yè)，也是一種新的高科技企業(yè)，面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有自己的特色，可能就無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中嶄露
8、頭角，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，比如該微波企業(yè)一直以誠(chéng)信為企業(yè)生存之本，時(shí)刻把誠(chéng)信放在企業(yè)文化的第一位，但是這些理念必須成為企業(yè)長(zhǎng)期的理念，而且在企業(yè)的每一細(xì)節(jié)里都要得以體現(xiàn)，才能真正成為企業(yè)獨(dú)一無(wú)二的特色。如果企業(yè)向客戶(hù)做出一個(gè)承諾，卻無(wú)法兌
