雅客食品區(qū)域月度計劃說明書

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1、區(qū)域月度營銷計劃填寫說明書前言現(xiàn)代銷售經(jīng)理除了煉就一身過硬的武功外，還需要具備駕馭復雜問題、推動團隊實現(xiàn)目標的能力，才有可能不斷使自己增值。我們說現(xiàn)代銷售經(jīng)理必須具備分析能力、計劃能力、執(zhí)行能力、評估能力，這四種能力是最基本的管理基礎。分析能力：客觀評估區(qū)域各種影響銷售的因素，站在更高的角度洞察和分析問題。將分析結果應用于下一步的計劃中。計劃能力：銷售管理核心是管理產(chǎn)出和投入，也就是銷售額和成本。計劃的核心就是將銷售目標和銷售成本進行合理的分配。執(zhí)行能力：根據(jù)月初所制定計劃，開展具體工作、督促和推動

2、整個團隊實現(xiàn)預期目標。執(zhí)行力的核心是執(zhí)行速度。評估能力：對上一階段運用目標、計劃，然后執(zhí)行的全過程進行立體評估，并就結果做出客觀、深刻和綜合的評估，并將評估結果進行反饋。實際上這是一個營銷管理上的循環(huán)綜合分析評估反饋計劃執(zhí)行制定計劃月度計劃管理流程計劃流程責任人(部門）時間要求說明下達銷售指標營銷部每月25日指標下達前需經(jīng)過總經(jīng)理審核制定《任務分解表》和《區(qū)域費用計劃表》省部/區(qū)域經(jīng)理每月27日前如設省部地區(qū)，各省部須先將總目標分解至各區(qū)域經(jīng)理，然后由區(qū)域分解到專員和客戶；無省部地區(qū)，區(qū)域經(jīng)理接到指

3、標后，直接分解到專員和客戶上報《任務分解表》和《區(qū)域費用計劃表》省部/區(qū)域經(jīng)理每月27日前設省部的省份，區(qū)域經(jīng)理分解完后，先傳給省部經(jīng)理，省部經(jīng)理審核匯總后傳給公司銷管部全國匯總/審核銷售管理部每月29日匯總《任務分解表》，審核《費用計劃表》審批營銷副總經(jīng)理次月1日回傳銷售管理部次月2日電子郵件形式，須確認收到計劃執(zhí)行省部/區(qū)域辦事處整月督導執(zhí)行銷售管理部整月執(zhí)行情況信息反饋省部/區(qū)域經(jīng)理每周日填寫《每周信息周報》整體評估省部/區(qū)域經(jīng)理次月5日填寫《每月執(zhí)行情況表》那么,如何制定月度計劃呢?首先,我

4、們需要知道哪些文件構成了月度計劃?后面的講解都在Excel軟件環(huán)境下進行，請各區(qū)域運用這個軟件來完成任務分解表1、根據(jù)公司下達任務分解到各區(qū)域，分解的過程就是制定《任務分解表》2、根據(jù)公司的費用指標，填寫《區(qū)域月度費用計劃表》區(qū)域月度費用計劃表為了減少各位的工作量,12月份起,原來的終端費用廣宣和人力資源促銷費用計劃等三張表格合并成《區(qū)域月度費用計劃表》一張表3、根據(jù)你的費用計劃，將其中的促銷計劃轉化成具體的《區(qū)域促銷實施方案》區(qū)域促銷實施方案促銷實施方案是對整體促銷計劃的細化，可將單個城市的促

5、銷實施方案填成一張。4、為了便于銷管部對渠道發(fā)展狀況的及時了解和跟蹤,你還需要填寫《月度網(wǎng)絡拓展計劃》月度網(wǎng)絡拓展計劃5、涉及到辦事處費用管理，你還需要填寫《區(qū)域辦事處日常費用預算表》區(qū)域辦事處日常費用預算表6、每周日，每月末，你還需要填寫《每周信息報表》、《區(qū)域月度費用實際執(zhí)行情況報告》、《月度總結》，還有《本月新增零售終端報告表》每周信息報表區(qū)域月度費用實際執(zhí)行情況報告《月度總結》/《本月新增零售終端報告表》每月工作總結表本月新增零售終端報告表OK,介紹完每月必填表格后，我們就開始來講解如何填寫

6、這些表格。他們之間有什么邏輯關系呢？首先是如何正確、完整填寫《任務分解表》?任務分解明確化，有助于各崗位明晰自己的工作目標，并根據(jù)目標安排銷售進度；另一方面，公司財務部將根據(jù)任務分解表核算各層級的獎金。營銷部下達任務省部分解到區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理分解到專員和客戶省部收到后營銷部下達的下月銷售任務后，馬上分解給各區(qū)域經(jīng)理，（未設省部區(qū)域由營銷部直接下達給區(qū)域經(jīng)理）區(qū)域經(jīng)理接到總部或省部的下月銷售指標后分解給專員和客戶。各級需將分解后的《任務分解表》逐級上報。銷售管理部匯總正確、完整填寫《任務分解表》填寫

7、區(qū)域負責人名字過去，很多人忽略了這些基本信息，務必要填這個文字不是亂碼，千萬不要直接在這個框中填寫，它是公式，前面兩個框中填寫后，它會自動測算增長率。就像這樣，公式會自動測算公司拒絕接收非標準格式之分解表正確、完整填寫《區(qū)域月度費用計劃表》注意：單位是元，不是萬元！不要再忽略了！如果是連鎖超市或賣場，請用數(shù)量加級別的方式填寫，如3家K/A店則填：3K/A，5家B店填5B。端架和端頭不同，端架指的是正常貨架的90厘米或1米的六層專項陳列，端頭指正常貨架面向通道的頭部位置。助銷物指紙貨架小鐵架海報

8、貨架貼吊旗等幫助陳列的物料,并不包含促銷品和品嘗品.很多人將廣宣理解為廣告，實際上，本表廣宣指的是如賣場郵報、賣場廣播等告知消費者信息而產(chǎn)生的費用。長促：長期促銷員；臨促：臨時促銷員；正確、完整填寫《區(qū)域月度費用計劃表》“其它”指的是少額的不確定費用，如促銷物料運費、膠粘帶等在填寫該表格時，千萬不要直接輸入和修改，下面顯示“0”的格子已經(jīng)設定了公式，它會自動顯示合計數(shù)。這里的媒體費就是指超市燈箱、城市公交車體、地方電視臺等廣告費用，跟前面的廣宣不同，媒體費一般指媒體