市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的納什均衡應(yīng)用

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1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的納什均衡應(yīng)用　　納什均衡是一種策略組合，使得每個(gè)參與人的策略是對(duì)其他參與人策略的最優(yōu)反應(yīng)，下面是小編搜集的一篇關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的納什均衡問(wèn)題探究的論文范文，歡迎前來(lái)閱讀參考。　　一、導(dǎo)論　　在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)條件下，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐步影響生產(chǎn)、生活、市場(chǎng)等各個(gè)方面時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合越來(lái)越緊密，甚至在有些領(lǐng)域成為引領(lǐng)，從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的郵件營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等，在形式上、觀念上和便捷性上都有了很大的改變。　　在這些改變的背后，就是商家對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)方式方法的積極應(yīng)用，在大多數(shù)商家尚未完全理解新的營(yíng)

2、銷(xiāo)觀念的時(shí)候，在新興營(yíng)銷(xiāo)工具方法尚未得到印證的時(shí)候，為什么群起而用之，這其實(shí)是個(gè)納什均衡在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所起的作用。　　簡(jiǎn)而言之，對(duì)于新的營(yíng)銷(xiāo)方法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用了，自身沒(méi)有采用，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便搶占了先機(jī);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用了新方法，自身也予以采用，那么競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)至少會(huì)保持之前的情形，這就是納什均衡。　　二、納什均衡簡(jiǎn)介　　納什均衡是一種策略組合，使得每個(gè)參與人的策略是對(duì)其他參與人策略的最優(yōu)反應(yīng)。假設(shè)有n個(gè)局中人參與博弈，如果某情況下無(wú)一參與者可以獨(dú)自行動(dòng)而增加收益(即為了自身利益的最大化，沒(méi)有任何單獨(dú)的一方愿意改變其策略的)，則此策略

3、組合被稱(chēng)為納什均衡。所有局中人策略構(gòu)成一個(gè)策略組合(StrategyProfile)。納什均衡，從實(shí)質(zhì)上說(shuō)，是一種非合作博弈狀態(tài)?！　〖{什均衡達(dá)成時(shí)，并不意味著博弈雙方都處于不動(dòng)的狀態(tài)，在順序博弈中這個(gè)均衡是在博弈者連續(xù)的動(dòng)作與反應(yīng)中達(dá)成的。納什均衡也不意味著博弈雙方達(dá)到了一個(gè)整體的最優(yōu)狀態(tài)，需要注意的是，只有最優(yōu)策略才可以達(dá)成納什均衡，嚴(yán)格劣勢(shì)策略不可能成為最佳對(duì)策，而弱優(yōu)勢(shì)和弱劣勢(shì)策略是有可能達(dá)成納什均衡的。在一個(gè)博弈中可能有一個(gè)以上的納什均衡，而囚徒困境中有且只有一個(gè)納什均衡。　　所謂納什均衡，指的是參與人的這樣一種

4、策略組合，在該策略組合上，任何參與人單獨(dú)改變策略都不會(huì)得到好處。換句話(huà)說(shuō)，如果在一個(gè)策略組合上，當(dāng)所有其他人都不改變策略時(shí)，沒(méi)有人會(huì)改變自己的策略，則該策略組合就是一個(gè)納什均衡?！　≡诮?jīng)濟(jì)學(xué)中，均衡是經(jīng)濟(jì)學(xué)家物理學(xué)中借鑒并發(fā)展出來(lái)的一個(gè)概念。最直接的含義被看成是力量的平衡，或者用來(lái)表示沒(méi)有內(nèi)在變革傾向的一種狀態(tài)。　　在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，均衡是一個(gè)被廣泛運(yùn)用的概念。均衡的最一般意義指經(jīng)濟(jì)體系中一個(gè)特定的經(jīng)濟(jì)單位或經(jīng)濟(jì)變量在一系列經(jīng)濟(jì)力量的相互制約下所達(dá)到的一種相對(duì)靜止并保持不變的狀態(tài)。與物體的運(yùn)動(dòng)一樣，經(jīng)濟(jì)體系中一個(gè)特定經(jīng)濟(jì)單位

5、也同樣受到來(lái)自不同方向的各種經(jīng)濟(jì)力量的制約?！　≡谖⒂^經(jīng)濟(jì)分析中，市場(chǎng)均衡可以分為局部均衡和一般均衡。局部均衡是單個(gè)市場(chǎng)或部分市場(chǎng)的供求和價(jià)格之間的關(guān)系和均衡狀態(tài)進(jìn)行分析。一般均衡就是對(duì)一個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中所有市場(chǎng)的供求和價(jià)格之間的關(guān)系和均衡狀態(tài)進(jìn)行分析。一般均衡假設(shè)的各種商品的供求和價(jià)格都是相互影響的，一個(gè)市場(chǎng)的均衡只有在其他所有市場(chǎng)都達(dá)到均衡的情況下才能實(shí)現(xiàn)?！　∪⑹袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的納什均衡問(wèn)題　　1、囚徒困境　　兩個(gè)共謀犯罪的人被關(guān)入監(jiān)獄，不能互相溝通情況。如果兩個(gè)人都不揭發(fā)對(duì)方，則由于證據(jù)不確定，每個(gè)人都坐牢一年;若一人揭發(fā)

6、，而另一人沉默，則揭發(fā)者因?yàn)榱⒐Χ⒓传@釋?zhuān)聊咭虿缓献鞫氇z五年;若互相揭發(fā)，則因證據(jù)確實(shí)，二者都判刑兩年。由于囚徒無(wú)法信任對(duì)方，因此傾向于互相揭發(fā)，而不是同守沉默?！　蓚€(gè)被捕的囚徒之間的一種特殊博弈，說(shuō)明商家為什么甚至在合作對(duì)雙方都有利時(shí)，保持合作也是困難的。囚徒困境是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子，反映個(gè)人最佳選擇并非團(tuán)體最佳選擇。雖然困境本身只屬模型性質(zhì)，但現(xiàn)實(shí)中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)境保護(hù)等方面，也會(huì)頻繁出現(xiàn)類(lèi)似情況。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一方選擇有利于自身而未必有利于所有商家的競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，便是在有意識(shí)或者無(wú)意識(shí)的狀態(tài)下

7、，做了囚徒困境中揭發(fā)的選擇，如：促銷(xiāo)、搭售等;即使合作有時(shí)會(huì)更有利于商家，但由于信息的不對(duì)稱(chēng)、國(guó)家法律的相關(guān)規(guī)定或者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際情況等問(wèn)題的存在，商家之間多數(shù)情況下會(huì)做出揭發(fā)的決定?！　?、價(jià)格戰(zhàn)中的納什均衡　　價(jià)格戰(zhàn)是我國(guó)企業(yè)家最熟悉也是經(jīng)常使用的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，尤其是在白色家電行業(yè)尤為明顯。在我國(guó)特有的五一、十一的假期中，降價(jià)促銷(xiāo)已經(jīng)成為各個(gè)家電品牌、超市賣(mài)場(chǎng)的必選項(xiàng)目。通常是某一個(gè)知名品牌在假期正式開(kāi)始之前的一段時(shí)間內(nèi)，通常是半個(gè)月至一個(gè)月，便開(kāi)始通過(guò)各種媒體廣告宣傳價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)。此時(shí)，其他家電廠家便面臨著一個(gè)納

8、什均衡的策略選擇問(wèn)題，如果選擇不降價(jià)策略，則有可能流失消費(fèi)者，使自己的市場(chǎng)占有率降低，銷(xiāo)量的下降會(huì)帶來(lái)收入和利潤(rùn)的雙損失，雖然可以保持品牌的高端市場(chǎng)定位，但是國(guó)內(nèi)的大多數(shù)消費(fèi)者還暫時(shí)沒(méi)有被培養(yǎng)成家電品牌的粉絲;如果選擇跟風(fēng)降價(jià)策略，那么可以保持市場(chǎng)占有率，收入和利潤(rùn)的損失可以降到最低。因此理性均衡的選擇