馬連奴奧蘭迪案例分析

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1、前言要了解在校大學生對“馬連奴奧蘭迪”的消費傾向，那么我們首先要先了解在校大學生的生活費指數(shù)。引領時尚物超所值無處不在1.調查學生所在年級引領時尚物超所值無處不在2.調查目標性別比例：引領時尚物超所值無處不在第3題.生活費用的來源引領時尚物超所值無處不在第4題.您每月的基本生活費用引領時尚物超所值無處不在第5題.家中生活費的供給方式引領時尚物超所值無處不在您每月娛樂方面(包括網(wǎng)絡游戲，健身，購買體育器材，出游，朋友聚會，KTV等)消費為引領時尚物超所值無處不在分析：那么，我們可以看到，實際上大多數(shù)學生除了每個月

2、的基本生活費，可支配的零花錢集中為100元以下，和100-300元之間。如何鼓動他們?yōu)椤榜R連奴奧蘭迪”作一部分開支呢？引領時尚物超所值無處不在引領時尚物超所值無處不在那么再來看看“馬連奴奧蘭迪”這個品牌在學生中的知名度如何引領時尚物超所值無處不在“馬連奴奧蘭迪”知名度調查調查內容(圖表)1.您知道馬連奴·奧蘭迪這個品牌嗎?針對在校大學生，隨機調查了450人，有百分之二十的人聽說過這個品牌2.您知道馬連奴·奧蘭迪是賣什么的嗎?20%的人中，又有一半人是概念模糊的3.您是通過什么渠道認識這個品牌的?校園推廣，比如營

3、銷大賽；同學介紹；4.您日常生活中接觸得最多的兩類皮革用品是什么？Micky中國娃娃米菲引領時尚物超所值無處不在Micky、米菲、中國娃娃受歡迎原因生動活潑的公仔形象總有一種讓人無法抗拒的神秘魅力。他們有把品牌的價值、消費的樂趣和功能性達到一個極致著可愛的外表，或憨態(tài)可掬，或酷勁十足；他們的身后有一段長長的歷史，設計師還奇思妙想地為他們描繪了誕生和成長的故事。這一切都是收藏愛好者追逐他們的理由。引領時尚物超所值無處不在如此一來，要提高銷售額，首先要來個品牌推廣。引領時尚物超所值無處不在市場分析宏觀分析：金融危機

4、下的消費狀況德國、英國和美國已經(jīng)真正陷入衰退。即使中國擁有龐大的經(jīng)濟體系，也不能幸免地被卷入迅速擴大的金融風暴。2月，國務院總理溫家寶就全球經(jīng)濟衰退問題與歐洲各國領導人進行了討論。但經(jīng)濟危機是怎樣影響中國消費者的呢？最近一項研究表明，78%的消費者已經(jīng)感受到了危機。下面我們就來了解一下它對中國消費者的購物習慣的影響，以及品牌廠商如何應對這種影響。引領時尚物超所值無處不在消費者受到金融危機最大影響的表現(xiàn)，是計劃在2009年第一季度最大程度的削減各類產(chǎn)品的開支。但對還沒有感覺到不安的人而言，他們的看法比較樂觀，正在

5、計劃保持或甚至增加各類消費支出。引領時尚物超所值無處不在金融危機并沒有從根本上改變人們對生活必需品的需求，皮具產(chǎn)品的市場依然存在；另一方面，人們的消費結構已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的變化。在皮革皮具行業(yè)，高端的奢侈品如GUCCI等世界名牌的銷量受到明顯的沖擊，反而物美價廉的產(chǎn)品受到世界各國的青睞。無論是歐美地區(qū)還是非洲地區(qū)，中低端產(chǎn)品的銷售都出現(xiàn)一定的增長。像皮箱，皮帶都是生活用品，市場總有需求，相對LV等國際品牌，馬連奴·奧蘭迪的產(chǎn)品不是太貴，銷售情況相對會較好。引領時尚物超所值無處不在本次活動提供部分產(chǎn)品圖片引領時尚物

6、超所值無處不在微觀分析：大學生的消費特點1.追逐時尚，崇尚個性化的獨特風格，注重張揚個性。2、具有求新求奇的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，對新產(chǎn)品新技術反映極其敏感，易于接受新事物。3、學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，易受別人的影響。4、品牌意識強烈，喜愛品牌產(chǎn)品。5、大學生的消費意見往往能影響家庭消費行為。6、他們是家族以及朋友圈內小年齡孩子的榜樣，因此能影響關聯(lián)家庭的消費行為。引領時尚物超所值無處不在學生對皮具的購買行為：（網(wǎng)上調查，和隨機街上抽樣）女生：我們觀察到，80

7、%的女生平時都有背包的習慣，并且隨身帶有錢包。而過半的學生有系皮帶裝飾衣著。男生：相對女生，男生背包的大概有50%左右，用錢包的的數(shù)量也大約占45%。而系皮帶的人數(shù)也是50%。引領時尚物超所值無處不在未滿足需求/潛在需求：①已擁有皮具的消費群體。②追求娛樂時尚的年輕消費群體。引領時尚物超所值無處不在那么這群人，實際上就是我們的營銷目標！引領時尚物超所值無處不在再來看看，學生之間，什么皮具占領著校園市場：引領時尚物超所值無處不在大學生皮具用品引領時尚物超所值無處不在重度消費者分布：大一大二的學生，主要是鼓動他們?yōu)?/p>

8、一年一度的節(jié)目，比如情人節(jié)，生日，圣誕節(jié)等，為自己的Ta買一份值得珍藏的禮物。大三大四的學生會更情愿花錢在自己的裝扮上，為了出去找工作，必須為自己來個體面的look!!引領時尚物超所值無處不在所以，我們的營銷策略：針對大一大二學生，我們的營銷口號是：“一年一度，給Ta你的愛……”針對大三大四學生，我們的營銷口號是：“要工作了，給自己換個look!”引領時尚物超所值無處不在學生消費心理與