以酒代薪：另類營銷策略員工敢怒不敢言

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1、以酒代薪：另類營銷策略員工敢怒不敢言將自營白酒和紅酒等產(chǎn)品納入集團創(chuàng)收體系，是上市公司湖北宜化在主業(yè)低迷下的多元化策略，不過，此舉已遭到各界的強烈批評。酒業(yè)寒冬之下，湖北宜化集團旗下金沙回沙酒的銷量實現(xiàn)8年37倍增長，成為行業(yè)黑馬。這背后，宜化集團的內(nèi)部員工銷售模式功不可沒。長江商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這一再被宜化集團高層津津樂道的營銷策略，卻被演繹成用酒抵發(fā)員工工資，甚至沖抵供應商賬款等另類方式，讓許多宜化員工、采購商及供應商敢怒不敢言。12月8日，一位宜化采購商告訴長江商報記者，“跟宜化做生意必須買宜化的酒，這在當?shù)厥枪_的秘密”。上述所指

2、的酒，包括湖北宜化母公司宜化集團先后收購的貴州金沙回沙酒、大關(guān)酒、河南豫緣春酒和拉亞紅酒。一份公開信息顯示，2016年宜化金沙回沙酒業(yè)集團年銷億元，通過宜化集團內(nèi)部渠道銷售的就超過4億元。除了強制供應商、采購商買酒，湖北宜化還曾用酒發(fā)員工工資。不過，宜化集團否認以上說法。12月110,長江商報記者來到湖北宜化位于宜昌西陵區(qū)沿江大道52號的總部大樓，該集團辦公室人士陳新武向記者回應（這些都是誤會,我們接到過類似反映，查清后，發(fā)現(xiàn)只是供應商的誤會。我們員工可以自愿利用私人渠道賣酒，這是鼓勵員工額外創(chuàng)收，全屬自愿，絕不可能出現(xiàn)強制購買?！辟I酒成

3、做生意前置條件12月8日，在湖北宜昌城區(qū)的一家咖啡廳，宜化采購商徐明對長江商報記者透露，多年來，宜化集團一直將酒“強制”售賣給供應商、采購商?！氨热缯f，采購一噸貨，貨值3000元，有關(guān)方面只收2900元，其余100元為酒款，一車30噸貨，就有3000元的酒款，而且這個酒款須先匯至一個第三方賬戶，再由其賬戶轉(zhuǎn)到宜化賬戶上。相較于眾多合作伙伴，徐明透露，“宜化內(nèi)部更喜歡懂這種規(guī)則的生意伙伴二長江商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種“潛規(guī)則，，不僅在當?shù)乇蝗耸熘?，在全國各地的子公司也較為盛行。此外，多位知情人士透露，宜化在財務和賬戶上處理得比較聰明，會盡量把

4、賬做平。作為國內(nèi)首家從事酒類生產(chǎn)與銷售的農(nóng)資企業(yè)，宜化集團成功跨界賣酒一直備受褒揚。據(jù)了解，宜化集團擁有員工6萬人，大大小小的供應商無以計算，這無疑被宜化集團看做是一個可以自我消化酒類產(chǎn)品的巨大“富礦”。宜化集團金沙回沙酒業(yè)董事長董兵不止一次稱贊宜化集團將酒和化肥混合的銷售體系，稱集團內(nèi)部的員工銷售是酒業(yè)銷售的“游擊隊”。然而，在不少員工眼中，這所謂的員工售酒福利，卻另有面目。12月11日，一位在宜化集團旗下化工廠上過班的老員工直截了當?shù)馗嬖V記者，“你不買酒，貨款就慢慢拖，反正就是拿不到錢?！睋?jù)他描述，曾有很多煤老板因此拿不到錢，宜化當?shù)?/p>

5、的小供應商更是敢怒不敢言，“一般與宜化有長期業(yè)務往來的都不敢得罪宜化”。更有知情人向記者透露，供應商或采購商在宜化內(nèi)部購買的酒還可以5折回流。有一家公司承接宜化集團下屬公司的工程，工程款300萬元，結(jié)款240萬元，另外60萬元以酒產(chǎn)品沖抵，不過這價值60萬元的酒可以30萬元現(xiàn)金再回購，也就是說一去一來之間，無故折損30萬元。事實上，湖北宜化不僅用酒“對付”私營供應商，甚至對某些大公司也一樣欠債不還。此前，某國內(nèi)不愿意透露名稱的上市公司曾向長江商報記者透露，宜化集團作為該公司主要客戶，卻長期欠款，催款不回，最后導致該公司只能以壞賬處理，以致

6、該公司當年出現(xiàn)高壞賬率。長江商報記者從該公司2016年中報獲悉,雙方已經(jīng)解除交易關(guān)系。除了向供應商、采購商強制賣酒，公司員工也是宜化的售酒對象。上述徐先生和多名內(nèi)部員工皆向記者證實，宜化集團曾經(jīng)用酒抵發(fā)員工工資，比如發(fā)60%工資，發(fā)40%的酒。同時，湖北宜化集團強制旗下公司員工售酒，且分配任務亦是公開的秘密。12月9日，長江商報記者接觸到一位已從宜化集團退休的老職工李從榮，在長達1個多小時的交談中，他屢次向記者表達無奈，他的家里還有子女在集團內(nèi)部上班，他稱，“我兒子是4000元的任務，工資只有四五千，不賣就自己掏錢買。我的子女們好像被掐著

7、脖子走，不賣又不行”。而宜化集團負責酒業(yè)的公司頗為神秘，長江商報記者根據(jù)宜化總部員工所描述的地址到號亭宜昌長江大橋處找尋，一直未找到其辦公場所，而據(jù)大橋附近居民表示從未聽說，當?shù)匾矡o負責宜化酒業(yè)的公司。宜化收購酒企恐另有乾坤宜化集團“喝”酒可能飽含更深的戰(zhàn)略意義。xx年，國內(nèi)白酒市場逐漸回暖，酒企收入增長速度加快，據(jù)《中國白酒行業(yè)市場調(diào)查報告》顯示，xx年，規(guī)模以上白酒企業(yè)噸酒價格從XX年的萬元/噸上升到XX年5月的萬元/噸，xx年1月至6月，產(chǎn)量達到萬千升，增長％。在產(chǎn)量連續(xù)增長的同時，銷售收入和利潤更是呈現(xiàn)加速上升態(tài)勢，XX年，白酒行

8、業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)銷售收入億元，同比增長％；xx年1月至5月收入億元，同比增長％。事實上，在白酒行業(yè)有生產(chǎn)資源壟斷性特征，特別是盛產(chǎn)醬香酒的貴州，成為宜化集團攻城略地的重要地域。XX年7月，宜