xx年工商協(xié)同營(yíng)銷實(shí)施方案

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1、XX年工商協(xié)同營(yíng)銷實(shí)施方案XX年工商協(xié)同營(yíng)銷實(shí)施方案 　　近年來(lái)，四川省局按照《中國(guó)卷煙品牌發(fā)展綱要》的要求，圍繞培育“兩個(gè)十多個(gè)”戰(zhàn)略目標(biāo)，以“百牌號(hào)”為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以現(xiàn)代物流體系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系為支撐，注重發(fā)揮市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，積極探索工商協(xié)同營(yíng)銷的有效途徑，堅(jiān)持“重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、重點(diǎn)培育、重點(diǎn)兼顧”的分類原則，為重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)在川的發(fā)展和骨干品牌的成長(zhǎng)創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境，為推廣“按客戶訂單組織貨源”新模式打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為進(jìn)一步貫徹和落實(shí)國(guó)家局《關(guān)于大力推動(dòng)工商企業(yè)協(xié)同營(yíng)銷的指導(dǎo)意見(jiàn)》總體要求，特制定本實(shí)施方案。 一、指導(dǎo)思想 　　按照國(guó)家局提出的“平等互利、互動(dòng)互信、資源共享、效

2、率責(zé)任”方針為指導(dǎo)，通過(guò)建立市場(chǎng)導(dǎo)向、面向消費(fèi)者、面向客戶的營(yíng)銷體系，著力解決當(dāng)前工商企業(yè)營(yíng)銷脫節(jié)、重復(fù)投入、效率低下等問(wèn)題，努力克服非市場(chǎng)因素，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，形成統(tǒng)一市場(chǎng)，構(gòu)建新的營(yíng)銷模式，提高營(yíng)銷效率，降低內(nèi)部交易成本，促進(jìn)有序競(jìng)爭(zhēng)，培育優(yōu)勢(shì)品牌。 二、實(shí)施原則 　　1、市場(chǎng)導(dǎo)向原則。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，準(zhǔn)確把握和適度滿足市場(chǎng)真實(shí)需求。 　　2、分工合作原則。工商企業(yè)分工合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成互動(dòng)協(xié)同、發(fā)揮合力、清晰完善的營(yíng)銷模式。 　　3、誠(chéng)信互動(dòng)原則。工商雙方注重誠(chéng)信自律，相互溝通、互信經(jīng)營(yíng)，克服非市場(chǎng)因素，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷過(guò)程的互動(dòng)與協(xié)同。 　　4、資源共享原則。工商企業(yè)統(tǒng)一資源共享規(guī)則，

3、實(shí)現(xiàn)品牌、客戶、信息和人力資源的充分共享。 　　5、效率責(zé)任原則。工商企業(yè)明確責(zé)任，商業(yè)企業(yè)著力營(yíng)造公平、公正、公開(kāi)的市場(chǎng)環(huán)境，工業(yè)企業(yè)注重自覺(jué)、自律，適度有序競(jìng)爭(zhēng)。工商共同努力降低成本，提高效率，構(gòu)建完整、快速、高效的產(chǎn)銷供應(yīng)鏈。 三、工作內(nèi)容 預(yù)測(cè)協(xié)同 　　預(yù)測(cè)協(xié)同是工商雙方以市場(chǎng)為導(dǎo)向，滿足市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)，整合資源，提高效率，確保供應(yīng)鏈暢通的關(guān)鍵所在。通過(guò)工商預(yù)測(cè)協(xié)同，有利于把握市場(chǎng)真實(shí)需求，減少預(yù)測(cè)中重復(fù)性工作，提高工作效率，增強(qiáng)市場(chǎng)響應(yīng)能力。 1、市場(chǎng)調(diào)查協(xié)同 　　各市公司可與工業(yè)企業(yè)共同開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，也可以聘請(qǐng)第三方，對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)消費(fèi)特性、卷煙零售渠道、工業(yè)企

4、業(yè)品牌表現(xiàn)等進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查，通過(guò)調(diào)查，反映出各市公司真實(shí)的市場(chǎng)容量和工業(yè)企業(yè)潛在的市場(chǎng)需求，為工商企業(yè)制定銷售目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。 2、預(yù)測(cè)協(xié)同實(shí)施 　　全省各市公司應(yīng)在年度、半年度、季度、月度需求預(yù)測(cè)之前收集工業(yè)企業(yè)對(duì)本地區(qū)需求預(yù)測(cè)意見(jiàn)，并納入到需求預(yù)測(cè)體系，根據(jù)工業(yè)企業(yè)需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度及重要程度，可設(shè)定相應(yīng)的預(yù)測(cè)權(quán)重。最終需求預(yù)測(cè)意見(jiàn)形成后應(yīng)及時(shí)反饋給工業(yè)企業(yè)。 銜接協(xié)同 　　在預(yù)測(cè)協(xié)同的基礎(chǔ)上，全省各市公司要與工業(yè)企業(yè)按照規(guī)劃和計(jì)劃進(jìn)行貨源定位，把銷量、庫(kù)存、價(jià)格、份額作為關(guān)鍵營(yíng)銷指標(biāo)，細(xì)化營(yíng)銷目標(biāo)，建立市場(chǎng)供應(yīng)目標(biāo)體系，與工業(yè)企業(yè)進(jìn)行周期性的供應(yīng)銜接協(xié)同，通過(guò)溝通會(huì)議制度和信息

5、交互制度予以保障實(shí)現(xiàn)。 　　1、中長(zhǎng)期規(guī)劃協(xié)同。省局協(xié)同營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組與工業(yè)企業(yè)進(jìn)行磋商，共同確定雙方在未來(lái)3-5年內(nèi)為實(shí)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略目標(biāo)的貨源供應(yīng)策略和品牌發(fā)展規(guī)劃。 　　2、年度、半年度貨源銜接協(xié)同。全省各市公司參照需求預(yù)測(cè)，根據(jù)國(guó)家局下達(dá)的年度卷煙調(diào)、銷、存計(jì)劃，與工業(yè)企業(yè)產(chǎn)、調(diào)、存計(jì)劃相對(duì)接，落實(shí)貨源，簽訂協(xié)議，核心是確保雙方計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。省局負(fù)責(zé)統(tǒng)一規(guī)劃及平衡，市公司按照省局統(tǒng)一規(guī)劃與工業(yè)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接。 　　3、月度供應(yīng)協(xié)同。各市公司按照產(chǎn)品銷售狀況、庫(kù)存水平、訂單采集狀況及需求預(yù)測(cè)情況，與工業(yè)企業(yè)月度生產(chǎn)及發(fā)運(yùn)計(jì)劃對(duì)接，合理分解協(xié)議，全面執(zhí)行合同，制定精確及時(shí)的采購(gòu)計(jì)劃。 品牌

6、協(xié)同 　　品牌協(xié)同是工商雙方以“大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)”思路為指導(dǎo)，本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，確保所引入的產(chǎn)品能滿足市場(chǎng)的真實(shí)需求，使消費(fèi)者能擇優(yōu)購(gòu)買，提高消費(fèi)者滿意度。 1、新品牌引入機(jī)制 　　各市公司應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況決定是否需要補(bǔ)充品牌，工業(yè)企業(yè)根據(jù)各市公司的需求提供符合要求的產(chǎn)品推薦；各市公司在核定備選品牌時(shí)要堅(jiān)持公平公正合理的原則，對(duì)兩個(gè)以上不同企業(yè)同時(shí)推薦同檔次品牌時(shí)，要堅(jiān)持公平公開(kāi)透明的原則，堅(jiān)持以品牌自身的優(yōu)劣為衡量標(biāo)準(zhǔn)而不以企業(yè)的大小、人情的多少為標(biāo)準(zhǔn)。 2、卷煙品牌市場(chǎng)維護(hù) 　　工商雙方共同對(duì)市場(chǎng)在銷卷煙產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)容量、消費(fèi)主體、市場(chǎng)分布、市場(chǎng)價(jià)格等相關(guān)內(nèi)容

7、進(jìn)行調(diào)查，建立協(xié)同監(jiān)測(cè)機(jī)制，進(jìn)一步了解卷煙產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售真實(shí)狀況，為工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)進(jìn)行品牌市場(chǎng)定位以及品牌維護(hù)提供參考依據(jù)。 3、卷煙品牌退出機(jī)制 　　對(duì)市場(chǎng)滯銷或需要整合的卷煙品牌，工商雙方共同制定卷煙品牌退出條件及流程，有序退出，對(duì)已退出的卷煙品牌，不得再進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行銷售。 4、卷煙品牌評(píng)價(jià)體系 　　建立共同評(píng)價(jià)的考核體系，一是要注重重點(diǎn)品牌培育、維護(hù)、跟蹤、進(jìn)貨面、上柜率、合理定量、訂單滿足率、消費(fèi)群體和生命周期的評(píng)價(jià)。二