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《新型工商協(xié)同營銷體系建設(shè)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、淺議新型工商協(xié)同營銷體系構(gòu)建慶陽市煙草公司魚自龍【摘?要】近年來，隨著國際經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，煙草營銷模式不斷變化、新的工商協(xié)同營銷體系不斷完善，工商協(xié)同營銷共同走向市場化，建立以客戶為中心、以供應(yīng)鏈為主線的內(nèi)外一體、工商一體的整合營銷模式?！娟P(guān)鍵詞】?工商協(xié)同??營銷???訂單供貨隨著煙草行業(yè)體制改革的深入，工業(yè)企業(yè)聯(lián)合重組、國家局“兩個(gè)十多個(gè)”的提出，工商協(xié)同營銷培育重點(diǎn)骨干品牌，特別是在推廣“按客戶訂單組織貨源”工作的深入開展，煙草工商企業(yè)都必須面對市場，充分認(rèn)識到企業(yè)最寶貴的資源是市場資源和管理資源。為了適應(yīng)改革和發(fā)展的需要，工商企業(yè)必須盡快改
2、變和創(chuàng)新經(jīng)營管理模式，而經(jīng)營管理模式變革的關(guān)鍵就是工商協(xié)同營銷共同走向市場化，建立真正的現(xiàn)代營銷模式，以客戶為中心、以供應(yīng)鏈為主線的內(nèi)外一體、工商一體的整合營銷模式。為進(jìn)一步提高市場化水平，要以營造公開、公平、公正的市場環(huán)境為目標(biāo)，突出服務(wù)和培育品牌的主要任務(wù)，實(shí)施和創(chuàng)新工商協(xié)同營銷，攜手工業(yè)企業(yè)共同走出一條“適應(yīng)市場、培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)”之路。一、整體把握工商協(xié)同營銷煙草工商企業(yè)進(jìn)行協(xié)同營銷，不僅是中國煙草發(fā)展的需要，也是適應(yīng)現(xiàn)代市場營銷發(fā)展的需要。工商分家以后，工商企業(yè)成為中國煙草的兩個(gè)不可分割的組成部分，兩者之間的關(guān)系既是共同體，也是中國煙草
3、的兩翼，同樣存在著行業(yè)內(nèi)部的有序競爭，目的就是通過有序競爭，提高行業(yè)的整體實(shí)力，實(shí)現(xiàn)中國煙草由大變強(qiáng)。ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreven
4、tthePartymember9煙草行業(yè)協(xié)同營銷之所以能在產(chǎn)、銷的上下游企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)，是因?yàn)楝F(xiàn)代市場營銷的觸角已經(jīng)不滿足于到達(dá)產(chǎn)業(yè)鏈中的下一企業(yè)，而是試圖到達(dá)最終用戶，了解需求，完善自我。同時(shí)，工商企業(yè)彼此具有合作的經(jīng)濟(jì)利益基礎(chǔ)，它們可以通過雙贏的合作方式，整合各方的營銷資源，達(dá)到推動整個(gè)行業(yè)發(fā)展的目的。二、協(xié)同營銷是實(shí)現(xiàn)訂單供貨延伸向按訂單生產(chǎn)的紐帶訂單供貨工作的根本目的是進(jìn)一步理順體制，轉(zhuǎn)換機(jī)制，轉(zhuǎn)變職能，使煙草行業(yè)的卷煙生產(chǎn)和經(jīng)營能夠真正貼近市場，提高市場化水平。訂單供貨工作是行業(yè)改革的新的突破口，這一工作的深入推進(jìn)，將帶動行業(yè)政策層面和體制
5、層面的突破。按客戶訂單組織貨源的下一步發(fā)展將向按客戶訂單組織生產(chǎn)延伸，這個(gè)過程本身就是協(xié)同營銷的實(shí)現(xiàn)形式。工商協(xié)同營銷工作為訂單供貨向按訂單組織生產(chǎn)發(fā)展的紐帶和橋梁。三、工商協(xié)同營銷理念在煙草行業(yè)市場化水平提升過程中，商業(yè)企業(yè)能否處理好與工業(yè)企業(yè)的關(guān)系，形成適應(yīng)市場、共同培育大品牌的工商協(xié)作機(jī)制，是實(shí)施訂單供貨的一個(gè)難點(diǎn)。面對如何建立新型互信的工商關(guān)系這一課題，商業(yè)企業(yè)需要新反思。煙草行業(yè)工商分開大大推進(jìn)了行業(yè)市場化改革，可以看到，區(qū)域保護(hù)正在逐步被打破，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的新流程也在逐步完善規(guī)范，這些都有利于工業(yè)企業(yè)大品牌的形成。提出“協(xié)同營銷”理念的意義
6、在于強(qiáng)調(diào)工商整體利益的一致性，強(qiáng)調(diào)規(guī)范品類管理操作和市場準(zhǔn)入操作，強(qiáng)調(diào)工商之間協(xié)同效率和協(xié)同水平的提升，使工商在發(fā)揮市場機(jī)制作用的基礎(chǔ)上找到培育重點(diǎn)品牌的有效途徑。ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformi
7、ntheadmissionprocedure,topreventthePartymember9在把握市場真實(shí)需求和提高市場控制力方面，商業(yè)需要扮演新角色。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和訂單供貨工作的深化，要求地市公司成為真正的市場營銷主體。商業(yè)企業(yè)要完成向現(xiàn)代流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型，最重要的是提高市場分析水平、營銷水平和品牌培育能力。商業(yè)企業(yè)必須加快轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制，提高適應(yīng)市場和終端營銷的能力。一旦這個(gè)新角色扮演好了，商業(yè)企業(yè)就能夠更好地把握市場，引導(dǎo)消費(fèi)者?！皡f(xié)同營銷”理念，反映出工業(yè)和商業(yè)在價(jià)值鏈上合理的專業(yè)分工和協(xié)作，有助于建立責(zé)任效率機(jī)制，有助于品牌培育資源的優(yōu)化配置。
8、在工業(yè)企業(yè)主導(dǎo)品牌整合步伐大大加快之時(shí)，商業(yè)企業(yè)要主動配合。有效的品牌置換首先應(yīng)該滿足消費(fèi)者的價(jià)格和吸味要求，必須從市場出
