樓盤尾房銷售方案

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樓盤尾房銷售方案42020年4月19日

1文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。衡陽某名苑尾房營銷策劃方案一、待售房源1#62套（其中7套交了小定、大定）2#25套（其中5套交了小定、大定）合計80套二、當(dāng)前面臨的問題：1、客戶上門量太少；2、銷售人員尾盤銷售積極性不高；3、缺乏行之有效的宣傳手段；4、銷售態(tài)勢冷淡，給人以售完的感覺；5、網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示基本全紅（黃），帶給外界已無房可售的信息；42020年4月19日

2文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。三、精準(zhǔn)營銷實施的必要性：1、能夠有效精準(zhǔn)打擊片區(qū)內(nèi)同品質(zhì)或與我們競爭客源的項目；2、能夠直接幅射潛在客戶所在區(qū)域；3、讓潛在客戶知曉并認知我們的樓盤；4、迅速有效的收盤；四、解決問題需注意的三個中心點：1、客戶上門；2、看得見的實惠；3、銷售團隊的信心重建；五、建議方案：1、5-8個業(yè)務(wù)派單高手，深入到各社區(qū)、居民樓、農(nóng)貿(mào)市場、沿街商鋪；2、派單區(qū)域特別幅射鐵路單位、家屬區(qū)；3、派單區(qū)域增加暉暉區(qū)東陽渡、茶山坳、酃湖、咸塘各集鎮(zhèn)；4、銷售人員增加尾盤銷售的工資性補助300-500元/人；42020年4月19日

3文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。5、制定一口價價目表，一次付款92折，按揭90折，5天付款并網(wǎng)簽總價再減10000元（現(xiàn)在我們兩房單位，起價都在4000左右，跟當(dāng)前周邊樓盤在價格上差距不大，突顯不出價格優(yōu)勢）六、推廣工作：1、售樓部現(xiàn)場戶外廣告；2、現(xiàn)場X展架3、經(jīng)過微信、QQ群人海戰(zhàn)術(shù)營銷；4、加印宣傳單頁；七、清盤目標(biāo)：3個月全銷八、本次推廣廣告要素：清盤90-105㎡面積首付98000元起，坐享江景現(xiàn)房不是夢！衡陽某房地產(chǎn)公司-12-642020年4月19日