資源描述：
《移動互聯(lián)網(wǎng)營銷先鋒之流量營銷》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷先鋒之流量營銷行軍作戰(zhàn)，尤其古代，先鋒部隊作戰(zhàn)好壞對整個戰(zhàn)局具有決定性意義。如今，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷大行其道，恨不得滿大街都要開始宣傳了。對于企業(yè)來說，移動互聯(lián)網(wǎng)流行，代表了大半個營銷戰(zhàn)場的轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)到移動互聯(lián)網(wǎng)上了。那么作為企業(yè)又如何才能在新的戰(zhàn)場上，打出勝利的營銷第一槍呢？答案是依靠移動營銷的先鋒流量營銷。流量營銷是一件非常有意思的事情。為了更加清晰的向您展示該如何打贏這場營銷戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移之戰(zhàn)。在此多寫一些東西，您耐心聽之。流量是什么？當然大家都知道他是數(shù)據(jù)的計量單位，比如說1kb，1m，1g等等。有它你才能上網(wǎng)，才能享
2、受智能手機給你帶來的種種連網(wǎng)才能實現(xiàn)的樂趣。追溯歷史，流量其實沒有今天這樣大受歡迎。之前的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速慢，而且用戶體驗很差，即使運營商白給你大量的流量，你也不會用。但是今天不一樣了，自從智能手機和4g網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及，流量那是大受歡迎啊，君不見隔壁中國互聯(lián)網(wǎng)中心第35次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告嗎？報告顯示我國的手機上網(wǎng)比例首次超過了pc比例。所以，從經(jīng)濟學的角度上看，流量是所有網(wǎng)民的剛性需求。注意是所有網(wǎng)民，不是一個細分的人群。這就有意思了啊。于是乎，要不咋說林子大了什么鳥都有呢。有人想到了上面這一點，然后還想到了一個概念，強需拉動弱需。這樣
3、流量營銷遂呼之欲出。流量營銷就是通過流量這種剛性需求去帶動相對弱的企業(yè)的產(chǎn)品需求，或者通過流量營銷發(fā)現(xiàn)用戶的行為規(guī)律，以便于針對性進行后續(xù)的營銷活動。以上是為流量營銷的來源也是原理。講了流量營銷概念和原理之后，開始說企業(yè)怎么利用先鋒官去打好這場移動營銷之戰(zhàn)。1.直接流量紅包發(fā)放。不知道還有多少人記得羊年的紅包，至今記憶猶新啊，那廂間也沒怎么刻意地去這群那群的等紅包，最終還搶了幾大百呢。于是，羊年阿里巴巴推出的紅包是火了一把。與之相伴的，或許受到了阿里的啟發(fā)，作為移動運營商的大佬們同樣是不甘示弱，搞起了流量紅包，更沒有想到的是效果
4、異常的好，也是跟著火了一把。以上用事實證明了流量紅包的剛性需求，于是一個可行的進行移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的策略是直接進行流量紅包贈送。比如說你是運營在微信的企業(yè)公眾賬號號，沒有問題，找人給你轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)“關(guān)注即贈流量紅包”的信息，轉(zhuǎn)發(fā)一定量之后就可以通過轉(zhuǎn)發(fā)截圖獲得流量紅包。同樣對于新網(wǎng)站或者app的注冊或者安裝也是，只要你注冊有效或者安裝有效，則直接贈送流量紅包，我就不信粉絲不會增長，網(wǎng)站注冊人數(shù)以及軟件安裝不會增長。當然，需要強調(diào)的流量紅包是為將用戶帶來，但留住就不是它需要解決的了。這里就上面說的方法舉一個實際的案例。去年底，一款口香
5、糖產(chǎn)品策劃了一場營銷活動，這場營銷活動就是由流量營銷做先鋒。具體是怎么做的呢？口香糖在朋友圈分享了這樣的內(nèi)容“別等wifi才聯(lián)系”，大意是只要微信用戶關(guān)注口香糖公眾賬號然后轉(zhuǎn)發(fā)微信就可以獲得免費獲得50m手機上網(wǎng)流量。同時，口香糖官方為了讓這一活動更具有可玩性，精心設(shè)計制作了十幾款“聊天表情”，用戶可以直接下載這些表情，并且還可以直接分享給好友和朋友圈。活動時間一個月，一個月之后，統(tǒng)計總共有200多萬人參與此次活動，總共送出900多w兆流量。可謂是空前絕后啊。2.當然除了直接的送流量方式，還有間接的送流量方式。這一點就好比是大頭
6、在后頭。本質(zhì)上還是強需求帶動弱需求。說的太清晰感覺沒啥意思了。不過營銷這件事，本身是不管你有沒有意思的，只要有效果就行。舉一個例子。大家都知道阿里巴巴，現(xiàn)在是阿里巴巴集團，旗下品牌眾多啊，讓小生也好不羨慕。言歸正傳，它旗下有一款產(chǎn)品叫uc瀏覽器，也是它并購的。Uc瀏覽器可以是老牌的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了。早在09年的時候就有了。去年的時候，uc就推出了一個活動，打怪獸領(lǐng)流量的活動?；顒觾?nèi)容大概是：微信用戶通過關(guān)注uc服務(wù)中心就可以玩打小怪獸游戲。每打一只怪獸，就會有一個奧特曼出現(xiàn)，如果出現(xiàn)4個相同的奧特曼，就可以得到一份獎品，這份獎品就是
7、流量。Uc如此做的目的是為了進行品牌的宣傳。增加用戶的黏性。另外，為了刺激廣大打怪獸用戶的積極性，uc將打怪獸的次數(shù)默認為8次，并且規(guī)定邀請一個好友就可以增加一次打怪獸的機會，相應(yīng)的獲得流量紅包的概率也就越大。經(jīng)過此次活動，uc增加了知名度，也取得了一場階段性質(zhì)的營銷勝利，而這一切可以說都是流量紅包的功勞啊?？偨Y(jié)一下，對于間接的流量贈送營銷方式，遠遠沒有這么簡單。這因為間接本身就是一個具有很大活動空間的詞匯。在如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸成熟年代，將各種手機app、社會化媒體軟件、游戲軟件等等納入到這個過程中，可以形成一個營銷體系。還可以
8、從營銷目的上來看問題，比如說為了增加粉絲，為了推廣品牌，為了進行用戶調(diào)研等等。流量營銷既然稱為先鋒就沒有那么簡單，而企業(yè)所要做的就是找到更為適合自身的方式去利用流量營銷的同時，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷的目的。一個想法在一開始的時候，這個想法就有了?；仡櫼幌铝髁康囊饬x，它是數(shù)
