資源描述：
《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷先鋒之流量營(yíng)銷》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷先鋒之流量營(yíng)銷行軍作戰(zhàn)，尤其古代，先鋒部隊(duì)作戰(zhàn)好壞對(duì)整個(gè)戰(zhàn)局具有決定性意義。如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大行其道，恨不得滿大街都要開始宣傳了。對(duì)于企業(yè)來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流行，代表了大半個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上了。那么作為企業(yè)又如何才能在新的戰(zhàn)場(chǎng)上，打出勝利的營(yíng)銷第一槍呢？答案是依靠移動(dòng)營(yíng)銷的先鋒流量營(yíng)銷。流量營(yíng)銷是一件非常有意思的事情。為了更加清晰的向您展示該如何打贏這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移之戰(zhàn)。在此多寫一些東西，您耐心聽之。流量是什么？當(dāng)然大家都知道他是數(shù)據(jù)的計(jì)量單位，比如說1kb，1m，1g等等。有它你才能上網(wǎng)，才能享
2、受智能手機(jī)給你帶來的種種連網(wǎng)才能實(shí)現(xiàn)的樂趣。追溯歷史，流量其實(shí)沒有今天這樣大受歡迎。之前的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速慢，而且用戶體驗(yàn)很差，即使運(yùn)營(yíng)商白給你大量的流量，你也不會(huì)用。但是今天不一樣了，自從智能手機(jī)和4g網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及，流量那是大受歡迎啊，君不見隔壁中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中心第35次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告嗎？報(bào)告顯示我國(guó)的手機(jī)上網(wǎng)比例首次超過了pc比例。所以，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上看，流量是所有網(wǎng)民的剛性需求。注意是所有網(wǎng)民，不是一個(gè)細(xì)分的人群。這就有意思了啊。于是乎，要不咋說林子大了什么鳥都有呢。有人想到了上面這一點(diǎn)，然后還想到了一個(gè)概念，強(qiáng)需拉動(dòng)弱需。這樣
3、流量營(yíng)銷遂呼之欲出。流量營(yíng)銷就是通過流量這種剛性需求去帶動(dòng)相對(duì)弱的企業(yè)的產(chǎn)品需求，或者通過流量營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)用戶的行為規(guī)律，以便于針對(duì)性進(jìn)行后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)。以上是為流量營(yíng)銷的來源也是原理。講了流量營(yíng)銷概念和原理之后，開始說企業(yè)怎么利用先鋒官去打好這場(chǎng)移動(dòng)營(yíng)銷之戰(zhàn)。1.直接流量紅包發(fā)放。不知道還有多少人記得羊年的紅包，至今記憶猶新啊，那廂間也沒怎么刻意地去這群那群的等紅包，最終還搶了幾大百呢。于是，羊年阿里巴巴推出的紅包是火了一把。與之相伴的，或許受到了阿里的啟發(fā)，作為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的大佬們同樣是不甘示弱，搞起了流量紅包，更沒有想到的是效果
4、異常的好，也是跟著火了一把。以上用事實(shí)證明了流量紅包的剛性需求，于是一個(gè)可行的進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的策略是直接進(jìn)行流量紅包贈(zèng)送。比如說你是運(yùn)營(yíng)在微信的企業(yè)公眾賬號(hào)號(hào)，沒有問題，找人給你轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)“關(guān)注即贈(zèng)流量紅包”的信息，轉(zhuǎn)發(fā)一定量之后就可以通過轉(zhuǎn)發(fā)截圖獲得流量紅包。同樣對(duì)于新網(wǎng)站或者app的注冊(cè)或者安裝也是，只要你注冊(cè)有效或者安裝有效，則直接贈(zèng)送流量紅包，我就不信粉絲不會(huì)增長(zhǎng)，網(wǎng)站注冊(cè)人數(shù)以及軟件安裝不會(huì)增長(zhǎng)。當(dāng)然，需要強(qiáng)調(diào)的流量紅包是為將用戶帶來，但留住就不是它需要解決的了。這里就上面說的方法舉一個(gè)實(shí)際的案例。去年底，一款口香
5、糖產(chǎn)品策劃了一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就是由流量營(yíng)銷做先鋒。具體是怎么做的呢？口香糖在朋友圈分享了這樣的內(nèi)容“別等wifi才聯(lián)系”，大意是只要微信用戶關(guān)注口香糖公眾賬號(hào)然后轉(zhuǎn)發(fā)微信就可以獲得免費(fèi)獲得50m手機(jī)上網(wǎng)流量。同時(shí)，口香糖官方為了讓這一活動(dòng)更具有可玩性，精心設(shè)計(jì)制作了十幾款“聊天表情”，用戶可以直接下載這些表情，并且還可以直接分享給好友和朋友圈。活動(dòng)時(shí)間一個(gè)月，一個(gè)月之后，統(tǒng)計(jì)總共有200多萬人參與此次活動(dòng)，總共送出900多w兆流量。可謂是空前絕后啊。2.當(dāng)然除了直接的送流量方式，還有間接的送流量方式。這一點(diǎn)就好比是大頭
6、在后頭。本質(zhì)上還是強(qiáng)需求帶動(dòng)弱需求。說的太清晰感覺沒啥意思了。不過營(yíng)銷這件事，本身是不管你有沒有意思的，只要有效果就行。舉一個(gè)例子。大家都知道阿里巴巴，現(xiàn)在是阿里巴巴集團(tuán)，旗下品牌眾多啊，讓小生也好不羨慕。言歸正傳，它旗下有一款產(chǎn)品叫uc瀏覽器，也是它并購的。Uc瀏覽器可以是老牌的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了。早在09年的時(shí)候就有了。去年的時(shí)候，uc就推出了一個(gè)活動(dòng)，打怪獸領(lǐng)流量的活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容大概是：微信用戶通過關(guān)注uc服務(wù)中心就可以玩打小怪獸游戲。每打一只怪獸，就會(huì)有一個(gè)奧特曼出現(xiàn)，如果出現(xiàn)4個(gè)相同的奧特曼，就可以得到一份獎(jiǎng)品，這份獎(jiǎng)品就是
7、流量。Uc如此做的目的是為了進(jìn)行品牌的宣傳。增加用戶的黏性。另外，為了刺激廣大打怪獸用戶的積極性，uc將打怪獸的次數(shù)默認(rèn)為8次，并且規(guī)定邀請(qǐng)一個(gè)好友就可以增加一次打怪獸的機(jī)會(huì)，相應(yīng)的獲得流量紅包的概率也就越大。經(jīng)過此次活動(dòng)，uc增加了知名度，也取得了一場(chǎng)階段性質(zhì)的營(yíng)銷勝利，而這一切可以說都是流量紅包的功勞啊?？偨Y(jié)一下，對(duì)于間接的流量贈(zèng)送營(yíng)銷方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單。這因?yàn)殚g接本身就是一個(gè)具有很大活動(dòng)空間的詞匯。在如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸成熟年代，將各種手機(jī)app、社會(huì)化媒體軟件、游戲軟件等等納入到這個(gè)過程中，可以形成一個(gè)營(yíng)銷體系。還可以
8、從營(yíng)銷目的上來看問題，比如說為了增加粉絲，為了推廣品牌，為了進(jìn)行用戶調(diào)研等等。流量營(yíng)銷既然稱為先鋒就沒有那么簡(jiǎn)單，而企業(yè)所要做的就是找到更為適合自身的方式去利用流量營(yíng)銷的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷的目的。一個(gè)想法在一開始的時(shí)候，這個(gè)想法就有了。回顧一下流量的意義，它是數(shù)
