卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文-試述淺探卷煙營(yíng)銷措施全面推動(dòng)“卷煙上水平”word版下載

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1、卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文:試述淺探卷煙營(yíng)銷措施全面推動(dòng)“卷煙上水平”word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于淺探卷煙營(yíng)銷措施全面推動(dòng)“卷煙上水平”的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫有關(guān)于卷煙論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：in｝提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留網(wǎng)址.摘要：卷煙上水平是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期煙草行業(yè)工作的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)。然而，卷煙上水平是一個(gè)較大的系統(tǒng)工程，對(duì)于煙草商業(yè)企業(yè)來說，實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”，特別是“營(yíng)銷上水平”，關(guān)鍵在于提升品牌建設(shè)、零售終端服務(wù)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)上水平。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷；服務(wù)；品牌1672-3309(2012)06-52-02一、“卷煙上水平”的內(nèi)

2、容和作用卷煙上水平就是卷煙公司稅利上水平。具體要求卷煙結(jié)構(gòu)上水平、管理上水平、技術(shù)創(chuàng)新上水平等。（-）卷煙結(jié)構(gòu)上水平。需要煙草行業(yè)在品牌培育上，要在兼顧品牌發(fā)展和市場(chǎng)需求的前提下，有針對(duì)性地加快品牌整合步伐。把有實(shí)力、潛力和高效益的品牌規(guī)格做大，把有限市場(chǎng)資源效益最大化。（二）卷煙管理上水平。科學(xué)先進(jìn)的管理是出效益的先決條件。管理可以開源節(jié)流，降本增效，可以激發(fā)人的潛能和熱情，當(dāng)然也要避開過度管理帶來的消極影響。(三)技術(shù)創(chuàng)新上水平是卷煙上水平的技術(shù)保障。沒有技術(shù)進(jìn)步，卷煙上水平就會(huì)缺乏后勁，很難持久。技術(shù)創(chuàng)新需耍圍繞“兩個(gè)至上”的行業(yè)共同價(jià)值觀。新工藝和新技

3、術(shù)可以為國(guó)家減少支出，增加收入，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)低危害高享受的滿意產(chǎn)品。卷煙上水平是煙草行業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的過程。在這一過程中，煙草行業(yè)只有實(shí)施“卷煙上水平”這一基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，才能全面貫徹黨的十七大和十七屆三中、四中全會(huì)精神，才能體現(xiàn)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,才能更好地適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展環(huán)境，才能進(jìn)一步統(tǒng)一思想、明確任務(wù)，確保行業(yè)跟上時(shí)代的發(fā)展步伐。二、卷煙營(yíng)銷目前狀況(-)目標(biāo)品牌培育的不穩(wěn)定煙草行業(yè)這些年的品牌培育工作在不斷推進(jìn)，但過快的品牌更新速度與品牌在市場(chǎng)中的實(shí)際成長(zhǎng)速度不平衡。一方面，一個(gè)品牌培育初見效果，

4、或是有暢銷傾向時(shí)，出現(xiàn)從源頭上短缺甚至斷檔的現(xiàn)象,吋間跨度一旦過大，一切努力和成效付諸東流。另一方面，出現(xiàn)已有品牌剛剛站穩(wěn)腳跟，就被另一個(gè)新要求培育的品牌擠出市場(chǎng)的現(xiàn)象，沒有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的培育品牌目標(biāo)，致使卷煙品牌培育工作的隨意性大，呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的狀態(tài)，不僅會(huì)讓卷煙客戶經(jīng)理感到“底氣不足”，而且直接會(huì)引起零售客戶和消費(fèi)者的反感，給大家產(chǎn)生“不是市場(chǎng)需求什么，就努力培育什么”,而是“你們有什么，就得去培育什么”的感覺，沒有做到把品牌當(dāng)資產(chǎn)來經(jīng)營(yíng)，從而影響到卷煙品牌培育的有效開展。(―)渠道為王的觀念占上風(fēng)，終端維護(hù)重視不足與一貫大張旗鼓的渠道維護(hù)相比，終端維護(hù)一

5、直處于雷聲大、雨點(diǎn)小的狀態(tài)。究其理由，關(guān)鍵還是渠道為王的觀念占了上風(fēng)，并可以歸為幾個(gè)方面：一是煙草流通渠道的唯一性、排它性，決定了渠道維護(hù)相較于終端在投入、成本、效果等方面的比較優(yōu)勢(shì)；二是終端數(shù)量多、分布廣、組成復(fù)雜，造成終端維護(hù)往往投入大而產(chǎn)出小、費(fèi)力不討好；三是現(xiàn)實(shí)終端維護(hù)的策略不多、思路不清措施不力的理由還比較嚴(yán)匝，面對(duì)終端維護(hù)這一命題還缺乏創(chuàng)新的思維。雖然近幾年卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的水平有了明顯的提升，但思維的固化導(dǎo)致了終端維護(hù)策略的單一，尤其客我關(guān)系維護(hù)、品牌出樣陳列、終端助銷拉動(dòng)、消費(fèi)引導(dǎo)啟動(dòng)等方面習(xí)慣于按經(jīng)驗(yàn)辦事，循常規(guī)做法。(三)營(yíng)銷隊(duì)伍與市場(chǎng)要求

6、述不適應(yīng)營(yíng)銷隊(duì)伍適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),營(yíng)銷質(zhì)量和效率不高，基層營(yíng)銷與服務(wù)工作還過分依賴于具有行業(yè)壟斷性的行政管理模式和專賣管理體制，加Z煙草企業(yè)受限現(xiàn)有人事管理制度以及人才引進(jìn)途徑等許多不利因素的影響和制約，致使?fàn)I銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)還沒有與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的先進(jìn)營(yíng)銷模式真止實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展。諸如現(xiàn)行客戶經(jīng)理特別是基層客戶經(jīng)理所能提供的服務(wù)更多只限于品牌宣傳推介和客戶資料維護(hù)，而對(duì)市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)和制約能力沒有掌握，所能應(yīng)用的知識(shí)不足，提供給客戶的指導(dǎo)性服務(wù)較膚淺，專業(yè)化程度低。三、卷煙營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)加入《世界煙草制約框架公約》，其煙草企業(yè)不

7、能再像從前那樣在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中靠政府的特殊保護(hù)，而必將面對(duì)著許多發(fā)展壓力。首先煙草營(yíng)銷是以產(chǎn)品為主的，其次是靠廣告的拉動(dòng)以及銷售力度的增大而推動(dòng)，第三種是現(xiàn)在常見的營(yíng)銷方式，即通過服務(wù)和銷售進(jìn)行營(yíng)銷。但是，從2011年開始，全面禁止煙草廣告及相關(guān)的促銷贊助活動(dòng)，這就意味著我們長(zhǎng)期習(xí)慣并賴以存活的煙草營(yíng)銷環(huán)境將發(fā)生前所未有的深刻轉(zhuǎn)變。隨著卷煙百牌號(hào)目錄的出臺(tái)，沒有進(jìn)入百牌號(hào)的品牌取消了銷售資格，而允許進(jìn)入百牌號(hào)的這些品牌能夠跨區(qū)域銷售。同時(shí)，消費(fèi)者群體也在發(fā)生變化:消費(fèi)者層級(jí)性非常明顯，塔尖與塔底收入差距很大，消費(fèi)差距很大。消費(fèi)者還是比較盲目，對(duì)產(chǎn)品的差異沒有相當(dāng)?shù)?/p>

8、判斷力。雖然，當(dāng)前很多煙草企業(yè)在消費(fèi)者