策略管理-作業(yè)四

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1、姓名：關(guān)曉暉編號:10593171策略管理?作業(yè)四自選個(gè)案題：承接導(dǎo)師批改作業(yè)三，請回答以下問題：基于作業(yè)一、二?三的分析，你會(huì)為企業(yè)在以下各戰(zhàn)略環(huán)節(jié)提出哪些建議來針對企業(yè)所面對的挑戰(zhàn)？1、定位及外部環(huán)境管理2、資源和能力3、公司及國際層4、執(zhí)行與監(jiān)控5、企業(yè)管治與領(lǐng)導(dǎo)層的組成和任務(wù)答：企業(yè)：北京新興金屬科技有限公司企業(yè)業(yè)務(wù)范圍：有色金屬深加工-金屬復(fù)合電子材料工業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)：金屬原子擴(kuò)散復(fù)合系列專有技術(shù)北京新興金屬科技有限公司是否應(yīng)該進(jìn)軍外省市或進(jìn)軍國外市場，也是公司硏討的一個(gè)核心內(nèi)容，因?yàn)閼?zhàn)略的擴(kuò)張和企業(yè)的未來市場占有份

2、額在市場上的話語權(quán)起到至關(guān)重耍作用，無論戰(zhàn)略如何處理，最后直接關(guān)系的就是利潤數(shù)値，而這一切都視乎市場的需求、同業(yè)的競爭劇烈程度以及企業(yè)的戰(zhàn)略定位方向，這要與企業(yè)面臨的機(jī)遇和威脅及外部環(huán)境的管理有機(jī)的結(jié)合在一起，并作出合理的分析和理解。在自身的產(chǎn)品和經(jīng)營得到成熟的業(yè)績，同時(shí)得到充分的資本支持才可以走向更大的外圍擴(kuò)張。當(dāng)企業(yè)真正的成熟后，就可以復(fù)制相同的定位戰(zhàn)術(shù)，這樣也就給擴(kuò)張帶來了便利和簡單。所以，企川觀今在戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)定位上采用未來的擴(kuò)張與本土市場母公司戰(zhàn)略定位是相同的，這時(shí)如分析和估算其采用定位戰(zhàn)略可能產(chǎn)生的盈利內(nèi)容，比較其相關(guān)

3、數(shù)値的差異，作為切實(shí)定位戰(zhàn)略決定的目標(biāo)參考。北京新興金屬科技有限公司在選擇定位戰(zhàn)略時(shí)要充分考慮到如下相關(guān)差異并做以處理：首先是目標(biāo)市場的特征,在母公司所面臨的市場受眾群偽進(jìn)入外省市及國外市場都會(huì)做出相應(yīng)的變化與調(diào)整。這些受眾群休作為客戶群必定會(huì)因其各自獨(dú)特的文化背景、歷史背景、政治經(jīng)濟(jì)背景做出相應(yīng)調(diào)整。其次是產(chǎn)品會(huì)在不同的地域做出不同的產(chǎn)品市場定位，尤其是國外的市場定位更會(huì)勻此息息相關(guān)。母公司可以在不同地域根據(jù)客戶需求生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，也可以按不同地域具體需求量身打造，并形成不同的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略以迎合當(dāng)?shù)厥袌龅男杷?。然后是產(chǎn)品的包裝

4、，作為金業(yè)一般會(huì)因不同市場的共同進(jìn)軍而隨意的更生產(chǎn)產(chǎn)品的包裝、標(biāo)志標(biāo)識(shí)等（國外銷售時(shí)的語言調(diào)整不在所述范圍）。當(dāng)企業(yè)真的為了不同的市場更改其原有包裝設(shè)計(jì)，更主要的原因是為了因地制宜合理有效推廣產(chǎn)品而做出相應(yīng)的調(diào)整。在產(chǎn)品的品牌和市場傳意的內(nèi)容上，作為北京新興金屬科技有限公司在不同市場定位都采用同一品牌和宣傳口號，這和產(chǎn)品的自身特征有直接關(guān)系。后期的產(chǎn)品物流是否科學(xué)，北京新興金屬科技有限公司也做了客觀的理解和分析，而一切的調(diào)整更取決于市場的發(fā)展及自身資本基礎(chǔ)。是在不同市場中提供不同的售后服務(wù)，這一切都取決于企業(yè)自身切實(shí)特點(diǎn)。在產(chǎn)品

5、的運(yùn)作地點(diǎn)方面，北京新興金屬科技有限公爺了分析和決定進(jìn)入哪個(gè)地域市場外，還考慮到了設(shè)置不同價(jià)値鏈活動(dòng)的地點(diǎn)，這個(gè)決定包括了產(chǎn)品相關(guān)活動(dòng)在同一地點(diǎn)還是不同地點(diǎn)進(jìn)行，同時(shí)考慮到這些內(nèi)容執(zhí)行時(shí)產(chǎn)品的包裝是否匹配。經(jīng)營活動(dòng)范圍在同一地點(diǎn)，還是若干地點(diǎn)逬行是値得深入硏討的。同一地點(diǎn)和若干地點(diǎn)的經(jīng)營各有其好處。如果在同一?地點(diǎn)經(jīng)營，公司會(huì)更便于管理，點(diǎn)與面的結(jié)合是簡單的。這時(shí)運(yùn)輸?shù)雀郊映杀鞠鄬?huì)比較少。如果公司經(jīng)營分散在若干地點(diǎn)，公司雖然可利用各個(gè)進(jìn)入的地域特有資源和能力將風(fēng)險(xiǎn)分散在若干的“籃子”里。但經(jīng)營活動(dòng)是否集中在同一地點(diǎn)，還是分散到

6、若干不同地點(diǎn)進(jìn)行的優(yōu)劣卻沒有絕對的答案，這完全要看具體情況的進(jìn)展而定。北京新興金屬科技有限公司在運(yùn)作協(xié)調(diào)方式上，同時(shí)做了具體的分析，如在主要資源的供應(yīng)、使用以及成本的控制中，很多因素都要詳盡的容納到里面。這其中包括人力資源、行政管理及技術(shù)硏發(fā)等等。其次，北京新興金屬科技有限公司也在思考規(guī)模經(jīng)濟(jì)的理解與應(yīng)用，這些內(nèi)容的核心表達(dá)是這些相關(guān)活動(dòng)如果集中在同一地點(diǎn)進(jìn)行，與大幅降低成本的相互關(guān)系。還有是原材料及產(chǎn)品的運(yùn)輸、管理和市場的營銷都是密切相關(guān)的，當(dāng)運(yùn)輸及溝通成本越低,那么核心管理也就越會(huì)簡單。最后是運(yùn)行過程中各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)，這

7、些內(nèi)容關(guān)乎到企戰(zhàn)略的成功運(yùn)作和完成。北京新興金屬科技有限公司如果可以充分理解和使用標(biāo)準(zhǔn)化的定位，這是是需要合理協(xié)調(diào)和處理不同地域的經(jīng)營與運(yùn)作的，這H愛重視現(xiàn)有市場以及科技等綜合的進(jìn)展速度勻更新速度，愈能緊密的協(xié)調(diào)不同地域的營運(yùn)。為現(xiàn)有階段，穩(wěn)步打好現(xiàn)有基礎(chǔ)，再進(jìn)軍國際市場是一個(gè)必行的路線，企業(yè)知道未來會(huì)采用哪種國際化戰(zhàn)略，并真正做到有效進(jìn)入他國市場。國際化戰(zhàn)略可以細(xì)分成很多類別,比如可以在協(xié)調(diào)需要和定位差異的大小來做分類,業(yè)可以在多國本土戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略和跨國戰(zhàn)略等若干層面做深入的理解。而作為這三種戰(zhàn)略可以在焦點(diǎn)、戰(zhàn)略導(dǎo)向、資源能

8、力和組織架構(gòu)等層面驗(yàn)證其具體的優(yōu)、缺點(diǎn)。不可否認(rèn)，作為北京新興金屬科技有限公司要想在國內(nèi)及世界同領(lǐng)域中獨(dú)領(lǐng)鰲頭或占有一席之地，是必須將國際戰(zhàn)略融合到整個(gè)公司的宏觀戰(zhàn)略里的，而且要也清晰作為跨國戰(zhàn)略是要面對復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)的，這要具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和一些文化底蘊(yùn)，地