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《金智萬博商業(yè)提案.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、價值向心力河南鄭州，貳零壹壹，金智萬博專案，推廣策略初步探討。從目標(biāo)說起？尋找專案核心價值，同時對項目定位做有效升級強(qiáng)力支持價格的超級增長，同時實現(xiàn)對前期品牌價值的有效繼承和升級為達(dá)成這一目標(biāo)，我們需要做些什么？簡單說，就是通過廣告推廣，將項目優(yōu)勢擴(kuò)大化，明確項目在置業(yè)客心目中的價值吸引，建立明確、穩(wěn)固的形象，在構(gòu)建品牌的同時，通過有效的手段，達(dá)成推售成功。價值倍增品牌提升渠道拓展價值倍增1銷售目標(biāo)增長至180%，用全新的方式重構(gòu)專案核心，實現(xiàn)價值倍增。在鄭州，同素質(zhì)，同影響力的競爭專案，情況如何？同
2、城看競品？同城競品須定性看待事實上，鄭州市商業(yè)劃分明確且深入人心，區(qū)域內(nèi)外競品甚至可以各自看做一類?；疖囌距崠|新區(qū)老城區(qū)西區(qū)北環(huán)我們看其各自特點：火車站，鄭州商業(yè)成熟之最；老城區(qū)，成熟且持續(xù)成長的商業(yè)；其他片區(qū)，升值潛力很大的城市財富洼地。也許，其中的區(qū)別，就是火車站片區(qū)商業(yè)的核心問題所在。在此，我們先設(shè)下疑問：同樣是投資商鋪，為什么客戶舍棄城市價值洼地，或者持續(xù)成長的成熟老區(qū)，選擇發(fā)展幾乎已到極限的火車站商圈？甚至，與投資火車站相比，花費(fèi)還要更小一些。比如中原萬達(dá)、亞星財富廣場……在售商業(yè)項目模式基
3、本面，共有兩大主流商業(yè)模式。批發(fā)模式零售模式在售商業(yè)價值基本面，造成兩個完全不同的輻射級別。輻射鄭州部分片區(qū)輻射中國三級通吃至此，省略過程和贅述，所謂地段優(yōu)勢，從模式上可以明確的是：特征一：專案是中國級商業(yè)平臺，其他都是鄭州片區(qū)級別特征二：專案是三重價值體系，其他都是單重價值體系注：模式差別，是本案競爭力的根本所在。本案價值線的重新構(gòu)建。在鄭州零售至尊地段，做全省批發(fā)生意，賺全國貿(mào)易的錢。零售回報批發(fā)回報展貿(mào)回報解決核心問題？產(chǎn)品特質(zhì)與價格阻力同樣面積的商鋪，價格可能是競品的兩倍，價值一定是是競品的三
4、倍。產(chǎn)品特質(zhì)核心問題價格阻力火車站最后的三倍利商鋪！品牌繼承2規(guī)避火車站最后一塊地的不合理因素，繼承火車站最后一塊地的品牌認(rèn)知效應(yīng)。在鄭州，具備大影響力的競爭企業(yè)，情況如何？同城競爭品牌？同城競爭品牌，看其各自特點：專業(yè)的商業(yè)投資運(yùn)營商；城市綜合體運(yùn)營商；商業(yè)綜合體投資運(yùn)營商……。金智萬博中原萬達(dá)錦藝天旺深信投其實，我們一直認(rèn)為，知名度層次的競爭可以靠技術(shù)和投入解決，所以不成問題。定位的高度和獨特性競爭，才是脫穎而出的關(guān)鍵。那么，經(jīng)過比較，金智萬博的競爭優(yōu)勢有哪些？明確競爭優(yōu)勢？省略過程和贅述，在品牌
5、方面，可以明確的是：特征一：只有我們是獨占成熟商圈，別人都不是；特征二：同時擁有壟斷資源和全新模式。獨占，是企業(yè)品牌競爭力的根本所在。解決核心問題？繼承前期品牌價值與提升品牌整體認(rèn)知火車站最后一塊地的概念，只能向上提升，不能隨意更改核心資源，更不能拋棄前期投入的巨大成本。價值繼承核心問題認(rèn)知提升火車站小商品商圈獨家運(yùn)營商最后的火車站商圈，空前的三倍利商鋪！渠道變身3整合媒體資源，規(guī)避媒體陷阱用更合理的資金，使專案推廣達(dá)到更好的影響力在鄭州，媒體價值和使用狀況，情況如何？報紙公信力持續(xù)衰減，但仍是主要攻
6、擊手段；戶外資源持續(xù)減少，也意味著更高的成本；短信被垃圾化，廣播與網(wǎng)路僅作為輔助媒體出現(xiàn)。報廣短信戶外廣播網(wǎng)路傳統(tǒng)媒體雖然不盡如人意，但很多新銳媒體如微博、百度競價排行等，更多是經(jīng)營者的勝利而非廣告主的盈利，需要謹(jǐn)慎使用。創(chuàng)新應(yīng)用傳統(tǒng)媒體，在符合大眾市場接受習(xí)慣的基礎(chǔ)上，達(dá)成目標(biāo)。金智贏天下欄目：參照《非誠勿擾》模式，商戶報名參與，貿(mào)易現(xiàn)場談判，交易現(xiàn)場達(dá)成，投資客現(xiàn)場押寶，觀眾短信參與。每一輪都有三個贏家，商戶贏生意，投資客贏積分，觀眾贏獎品。最終商鋪超級大獎獎勵最終勝出投資客，日常購物券小獎獎勵熱
7、心觀眾。報廣轟炸電視欄目報紙報道廣播跟蹤網(wǎng)路同步戶外圍剿廣電系統(tǒng)平臺
