金智萬(wàn)博商業(yè)提案.ppt

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1、價(jià)值向心力河南鄭州，貳零壹壹，金智萬(wàn)博專案，推廣策略初步探討。從目標(biāo)說(shuō)起？尋找專案核心價(jià)值，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目定位做有效升級(jí)強(qiáng)力支持價(jià)格的超級(jí)增長(zhǎng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)前期品牌價(jià)值的有效繼承和升級(jí)為達(dá)成這一目標(biāo)，我們需要做些什么？簡(jiǎn)單說(shuō)，就是通過(guò)廣告推廣，將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)擴(kuò)大化，明確項(xiàng)目在置業(yè)客心目中的價(jià)值吸引，建立明確、穩(wěn)固的形象，在構(gòu)建品牌的同時(shí)，通過(guò)有效的手段，達(dá)成推售成功。價(jià)值倍增品牌提升渠道拓展價(jià)值倍增1銷售目標(biāo)增長(zhǎng)至180%，用全新的方式重構(gòu)專案核心，實(shí)現(xiàn)價(jià)值倍增。在鄭州，同素質(zhì)，同影響力的競(jìng)爭(zhēng)專案，情況如何？同

2、城看競(jìng)品？同城競(jìng)品須定性看待事實(shí)上，鄭州市商業(yè)劃分明確且深入人心，區(qū)域內(nèi)外競(jìng)品甚至可以各自看做一類。火車站鄭東新區(qū)老城區(qū)西區(qū)北環(huán)我們看其各自特點(diǎn)：火車站，鄭州商業(yè)成熟之最；老城區(qū)，成熟且持續(xù)成長(zhǎng)的商業(yè)；其他片區(qū)，升值潛力很大的城市財(cái)富洼地。也許，其中的區(qū)別，就是火車站片區(qū)商業(yè)的核心問(wèn)題所在。在此，我們先設(shè)下疑問(wèn)：同樣是投資商鋪，為什么客戶舍棄城市價(jià)值洼地，或者持續(xù)成長(zhǎng)的成熟老區(qū)，選擇發(fā)展幾乎已到極限的火車站商圈？甚至，與投資火車站相比，花費(fèi)還要更小一些。比如中原萬(wàn)達(dá)、亞星財(cái)富廣場(chǎng)……在售商業(yè)項(xiàng)目模式基

3、本面，共有兩大主流商業(yè)模式。批發(fā)模式零售模式在售商業(yè)價(jià)值基本面，造成兩個(gè)完全不同的輻射級(jí)別。輻射鄭州部分片區(qū)輻射中國(guó)三級(jí)通吃至此，省略過(guò)程和贅述，所謂地段優(yōu)勢(shì)，從模式上可以明確的是：特征一：專案是中國(guó)級(jí)商業(yè)平臺(tái)，其他都是鄭州片區(qū)級(jí)別特征二：專案是三重價(jià)值體系，其他都是單重價(jià)值體系注：模式差別，是本案競(jìng)爭(zhēng)力的根本所在。本案價(jià)值線的重新構(gòu)建。在鄭州零售至尊地段，做全省批發(fā)生意，賺全國(guó)貿(mào)易的錢。零售回報(bào)批發(fā)回報(bào)展貿(mào)回報(bào)解決核心問(wèn)題？產(chǎn)品特質(zhì)與價(jià)格阻力同樣面積的商鋪，價(jià)格可能是競(jìng)品的兩倍，價(jià)值一定是是競(jìng)品的三

4、倍。產(chǎn)品特質(zhì)核心問(wèn)題價(jià)格阻力火車站最后的三倍利商鋪！品牌繼承2規(guī)避火車站最后一塊地的不合理因素，繼承火車站最后一塊地的品牌認(rèn)知效應(yīng)。在鄭州，具備大影響力的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，情況如何？同城競(jìng)爭(zhēng)品牌？同城競(jìng)爭(zhēng)品牌，看其各自特點(diǎn)：專業(yè)的商業(yè)投資運(yùn)營(yíng)商；城市綜合體運(yùn)營(yíng)商；商業(yè)綜合體投資運(yùn)營(yíng)商……。金智萬(wàn)博中原萬(wàn)達(dá)錦藝天旺深信投其實(shí)，我們一直認(rèn)為，知名度層次的競(jìng)爭(zhēng)可以靠技術(shù)和投入解決，所以不成問(wèn)題。定位的高度和獨(dú)特性競(jìng)爭(zhēng)，才是脫穎而出的關(guān)鍵。那么，經(jīng)過(guò)比較，金智萬(wàn)博的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？省略過(guò)程和贅述，在品牌

5、方面，可以明確的是：特征一：只有我們是獨(dú)占成熟商圈，別人都不是；特征二：同時(shí)擁有壟斷資源和全新模式。獨(dú)占，是企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的根本所在。解決核心問(wèn)題？繼承前期品牌價(jià)值與提升品牌整體認(rèn)知火車站最后一塊地的概念，只能向上提升，不能隨意更改核心資源，更不能拋棄前期投入的巨大成本。價(jià)值繼承核心問(wèn)題認(rèn)知提升火車站小商品商圈獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商最后的火車站商圈，空前的三倍利商鋪！渠道變身3整合媒體資源，規(guī)避媒體陷阱用更合理的資金，使專案推廣達(dá)到更好的影響力在鄭州，媒體價(jià)值和使用狀況，情況如何？報(bào)紙公信力持續(xù)衰減，但仍是主要攻

6、擊手段；戶外資源持續(xù)減少，也意味著更高的成本；短信被垃圾化，廣播與網(wǎng)路僅作為輔助媒體出現(xiàn)。報(bào)廣短信戶外廣播網(wǎng)路傳統(tǒng)媒體雖然不盡如人意，但很多新銳媒體如微博、百度競(jìng)價(jià)排行等，更多是經(jīng)營(yíng)者的勝利而非廣告主的盈利，需要謹(jǐn)慎使用。創(chuàng)新應(yīng)用傳統(tǒng)媒體，在符合大眾市場(chǎng)接受習(xí)慣的基礎(chǔ)上，達(dá)成目標(biāo)。金智贏天下欄目：參照《非誠(chéng)勿擾》模式，商戶報(bào)名參與，貿(mào)易現(xiàn)場(chǎng)談判，交易現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成，投資客現(xiàn)場(chǎng)押寶，觀眾短信參與。每一輪都有三個(gè)贏家，商戶贏生意，投資客贏積分，觀眾贏獎(jiǎng)品。最終商鋪超級(jí)大獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)最終勝出投資客，日常購(gòu)物券小獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)熱

7、心觀眾。報(bào)廣轟炸電視欄目報(bào)紙報(bào)道廣播跟蹤網(wǎng)路同步戶外圍剿廣電系統(tǒng)平臺(tái)