【超市商品陳列】有效商品陳列的黃金定律.doc

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1、此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除有效商品陳列的黃金定律1.計劃及準備　　好的計劃及準備是成功的開始。要確定你擁有需要的陳列器材及工具等,包括:陳列輔助物、大頭針、筆、漿糊、訂書機/針、剪子、鐵釘、梯子、膠帶、貨架吊繩、旗幟、價格標貼等,并做好相應的計劃與準備。如果你的計劃在競爭者之前,你就贏得了一半的勝利。　　2.客情關系　　具有良好的客情關系,才能獲得客戶支持創(chuàng)造好的陳列表現(xiàn)。讓客戶成為您的好朋友,說服他接艸鋁械暮么?努力引起零售商的注意與興趣,尊重他的反對意見,諒解他的感受,從他的角度看問題,要有耐心不斷去爭取?！　?.客戶的機會點　　在客戶的商店爭取機會占領最好的陳列位置，做最

2、好的陳列,一般要考慮以下問題:　　了解你需要在哪一個客戶處做陳列,了解哪一個品牌需要陳列。決定所需陳列商品的大小/種類,找尋適當?shù)年惲形恢茫ń煌ㄒ乐斢浽谛模?，解釋陳列的概?強調(diào)陳列的利益點，回應零售商的反對意見，并取得同意,讓客戶同意陳列的時間等。　　4.熟悉你自已的陳列輔助器材　　海報、貨架吊繩、空的貨箱、箱子、柜臺陳列物品、懸掛物、樣品、簡冊、傳單說明書、標識標貼等,要特別了解與熟悉?！　?.充分利用你的想象力做好陳列　　盡量有效運用一切可用的空間,考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材,使得陳列能更突出;同時弄清楚你的競爭對乎在做什么,并采取相應對抗措施;使用相關的器材,以強

3、化你的陳列,使它突出顯眼;最后確定你的陳列與自已的產(chǎn)品定位是否相符?！　?.陳列的小密訣　　以下小秘訣,.可能會讓你受益匪淺:　　□不要讓你的客戶不容易取得你的產(chǎn)品,這會影響顧客購買?！　　醪灰屇愕暮蠡蜿惲斜黄渌a(chǎn)品或東西掩蓋住,這會讓你的對手搶走你的銷售機會?！　　醪灰屃闶凵逃X得不容易堆放補貨,零售商覺得麻煩,會拒絕按你的要求陳列?！　　醪灰獙⒉煌悇e的產(chǎn)品堆放在一起,那樣會引起顧客的不愉快感受與聯(lián)想,如洗衣粉跟食品放在一起,消費者心中會產(chǎn)生顧慮與不安全感?！　　醣M量搶占好的陳列位置,客戶經(jīng)常/必須經(jīng)過的交通要道是第一選擇?！　　醢仓媚愕年惲锌梢詮耐饷婵吹玫?這樣才會吸引顧客的注意力。

4、　　□在客戶還未到堆放產(chǎn)品的陳列前讓客戶知道你的陳列位置。比如運用指示牌等,否則很可能讓堆放的陳列失去意義?！　　醢卜拍愕年惲惺怪咏浙y臺或就收銀臺的邊墻安放，客戶經(jīng)過時或當他們等待被服務時此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除即可看到。　　□試試運用一些小的“指示/提醒“式的陳列,擺放少數(shù)的產(chǎn)品在柜臺上，而主要產(chǎn)品就陳列在客戶站著面對方向的賀架上　　□弱勢品牌最好盡量爭取陳列在第一品牌的旁邊?！　?.上貨架的技巧　　注意幾個方面:上貨架的產(chǎn)品,最少的與市場占有率相符;最大的,占同一類貨物位置的70%。所有產(chǎn)品的陳列,應按照貢獻度安排,一定要建立一個好的陳列計劃。　　

5、為了確保你的陳列有效;最后應對你的商品陳列情況進行檢驗與評估考慮以下因素:　　陳列是否位于熱點?它是否真的在此店中占優(yōu)勢?這個陳列大小合適嗎？是否有清楚、簡單的銷售訊息?價格折扣是否突出、醒目易于閱讀?產(chǎn)品是否易于拿取?陳列是否穩(wěn)固?是否容易被迅速補貨?所有陳列的產(chǎn)品是否干凈且整潔?零售商是否同意在一特定期間保持陳列?是否妥善運用陳列輔助器材?此文檔僅供學習與交流