推進(jìn)品牌培育觀念方法創(chuàng)新 實(shí)現(xiàn)品牌培育上水平

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1、推進(jìn)品牌培育觀念方法創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)品牌培育上水平2011年以來,市公司堅(jiān)持以培育知名品牌為市場(chǎng)營(yíng)銷工作的第一要?jiǎng)?wù),根據(jù)國(guó)家局和省局關(guān)于品牌培育的要求,全力推動(dòng)“532”、“461”知名品牌的培育,工作重點(diǎn)始終貫穿于對(duì)7匹狼“通”系列品牌、低焦油品牌、低檔煙品牌市場(chǎng)培育的全過程,這項(xiàng)培育工作的落實(shí)是貫徹卷煙營(yíng)銷工作“上水平、創(chuàng)一流”的保證和前提;卷煙營(yíng)銷“上水平”的關(guān)鍵點(diǎn)著力于重視市場(chǎng)導(dǎo)向、強(qiáng)化工商協(xié)同、開展精準(zhǔn)營(yíng)銷、提升零售終端;“創(chuàng)一流”的關(guān)鍵點(diǎn)則在于思維創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、平臺(tái)創(chuàng)新,品牌培育的“上水平、創(chuàng)一流”是以充分發(fā)揮市場(chǎng)基礎(chǔ)和引導(dǎo)作用,以品牌個(gè)性

2、特征的挖掘、品牌形象塑造、品牌綜合價(jià)值傳遞、品牌的傳承和創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷的整體把握為重點(diǎn),以品牌知名度提升、培育流程梳理完善、品牌價(jià)值放大至客戶價(jià)值為目標(biāo),制定切實(shí)可行,又處處把零售客戶利益放在首位的品牌培育方案,以7匹狼“通”系列品牌中的7匹狼(通泰)培育為例:一、以適應(yīng)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向1、分析與7匹狼(通泰)同檔卷煙在本區(qū)域市場(chǎng)的需求及消費(fèi)現(xiàn)狀;與7匹狼(通泰)同檔的卷煙品牌主要有“泰山(望岳)、黃鶴樓(軟蘭)”這兩個(gè)品牌規(guī)格,從這兩個(gè)品牌規(guī)格5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengt

3、heningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve的市場(chǎng)銷售、需求及趨勢(shì)來分析,泰山(望岳)是低焦油品牌,隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、文化素質(zhì)的提高及對(duì)健康的關(guān)注,低焦油的泰山(望岳)品牌的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大,從實(shí)際情況看,零售價(jià)為18元/包的該品牌正日益受到消費(fèi)

4、者的關(guān)注和喜愛;黃鶴樓(軟蘭)品牌則是18元/包淡雅香的突出代表,是黃鶴樓系列產(chǎn)品首先打入泰州市場(chǎng)的第一個(gè)規(guī)格,大量人力、物力投在了品牌宣傳和品牌推廣上,為了保持品牌的知名度,后續(xù)又搞了“百姓大學(xué)堂”、“百姓大舞臺(tái)”等持續(xù)性的品牌文化營(yíng)銷活動(dòng),為系列化的品牌進(jìn)入市場(chǎng)打好打牢了基礎(chǔ),再加上黃鶴樓(雅香)、黃鶴樓(軟蘭)、黃鶴樓(金砂)間的價(jià)格差距較小,各規(guī)格間無縫的連接又使該品牌這幾個(gè)規(guī)格牢牢占領(lǐng)了單包零售價(jià)15至20元價(jià)格段的市場(chǎng),這種價(jià)格段的連接不僅使其它競(jìng)爭(zhēng)品牌難以威脅到該品牌,而且該品牌各規(guī)格間可以起到互補(bǔ)的作用,使該品牌的總體銷量穩(wěn)步提升

5、,消費(fèi)者需求保持了長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定增長(zhǎng)。2、發(fā)現(xiàn)7匹狼(通泰)品牌在培育過程中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅;由對(duì)與7匹狼(通泰)同檔的黃鶴樓(軟蘭)品牌的分析可以看到這個(gè)檔次的卷煙是有較大市場(chǎng)需求和較高彈性需求的一個(gè)層次,消費(fèi)者可上可下的選擇具有較高的引導(dǎo)性和干擾性,所以充分挖掘7匹狼(通泰)品牌獨(dú)特個(gè)性和文化并向目標(biāo)消費(fèi)群體傳遞就是非常重要和必須要做的事情,只有培育了7匹狼(通泰)品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體,那么對(duì)于該品種來說才會(huì)形成較為穩(wěn)定的銷售并帶動(dòng)品牌文化的傳播,進(jìn)而挖掘出潛在的消費(fèi)群體。5.1-9,,services,andmakethecitymor

6、eattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve而在培育層面,就必須重點(diǎn)分析7匹狼(通泰)品牌的存在優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,以圖在培育過程中減少劣勢(shì),弱化威脅。優(yōu)勢(shì):“7匹狼”產(chǎn)品的訴求對(duì)象是奮斗中的男性,“狼”集智慧、機(jī)靈、

7、團(tuán)結(jié)于一身,是極具拼搏力、頑強(qiáng)執(zhí)著,不停地為生存而奮斗的群體性動(dòng)物,7匹狼商標(biāo)圖形是一匹向前奔跑的彪狼,它把奮斗中的男性所經(jīng)歷的那份滄桑,那種獨(dú)具魅力的成熟,透過產(chǎn)品盡情地渲泄出來。這是其它產(chǎn)品所沒有的且具有獨(dú)特個(gè)性的標(biāo)志性品牌。劣勢(shì):“七匹狼”在泰州先行投放的是10元/包和5元/包的豪邁和豪情,先入為主的思維定勢(shì)讓消費(fèi)者認(rèn)為“七匹狼”是個(gè)中低端的品牌,隨著中高檔7匹狼(通泰)品牌的引入,要改變消費(fèi)者對(duì)品牌檔次價(jià)值的認(rèn)可還需要一段時(shí)間和過程,且在這段過程中需要不斷強(qiáng)化宣傳介紹,提升品牌公認(rèn)價(jià)值。機(jī)會(huì):7匹狼“通”系列卷煙是國(guó)家局、省局今年重點(diǎn)計(jì)劃

8、培育的品牌,從上到下高度重視該品牌的培育,泰州市公司并為此專門成立了7匹狼品牌培育領(lǐng)導(dǎo)小組,調(diào)動(dòng)一切力量從市場(chǎng)宣傳、品牌出樣、卷煙訂購引

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