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1、推進“卷煙品牌培育上水平”探討摘要：卷煙品牌培育工作不僅檢驗著營銷人員的服務技巧、營銷水平，而且也對卷煙經營企業(yè)的整體實力提出了更高的要求。推進“卷煙品牌培育上水平”，是煙草行業(yè)當前乃至今后一項非常重要的工作任?鍘Ｗ魑?煙草商業(yè)企業(yè)基層單位負責人，現(xiàn)就推進“卷煙品牌培育上水平”談幾點認識。中國2/vie 關鍵詞：圈煙；品牌培育；上水平 中圖分類號：F27 文獻標識碼：A doi：10.19311/j.ki.16723198.2017.02.029 實現(xiàn)“卷煙上水平”，品牌培育是關鍵?！ 【頍熎放婆嘤?/p>
2、一項持久性、系統(tǒng)性的工作，幾乎涵蓋了卷煙營銷活動的全部內容。成功的品牌培育，能夠有效地提升卷煙品牌的美譽度和品牌形象，反之，則不僅是一種資本浪費，更會對品牌形象造成負面的影響，直接影響品牌的銷售?！ ?推進“卷煙品牌培育上水平”的重大意義 卷煙品牌培育涉及到行業(yè)、經營企業(yè)以及零售客戶的多方利益，作用不容小視?！ ?.1保持煙草行業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要 卷煙品牌是一種無形的資產，不僅是行業(yè)經濟積累的基礎，也是實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要支撐，可以說，卷煙品牌對于煙草行業(yè)而言，猶如木之本、水之源。國家局站在行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度提
3、出的“大市場、大企業(yè)、大品牌”的品牌培育策略，旨在積極培育內涵豐富、文化豐沛、生命力持久的卷煙品牌，以提高行業(yè)核心競爭力。由此可見，加強品牌培育，是保證行業(yè)經濟積累和持續(xù)發(fā)展的必要支撐?！ ?.2實現(xiàn)零售客戶持續(xù)盈利的需要 顯而易見，盈利是零售客戶經營卷煙的最大驅動力，推進“卷煙品牌培育上水平”，零售客戶不僅是參與者，更是直接受益者。零售客戶通過配合卷煙營銷人員的工作，結合自身經營實際，持續(xù)培育不同規(guī)格的卷煙品牌，能夠吸引和固定各層次消費群體，從而保證穩(wěn)定長久的盈利收入，通過經營卷煙獲得豐厚的回報。 1.3
4、滿足不同消費層次需要 “維護國家利益、維護消費者利益”是行業(yè)共同價值觀，維護好市場經營秩序，生產、培育質量可靠的卷煙品牌，不僅可以滿足消費者需求，也能保證價格公平。同時，煙草行業(yè)準確把握市場需求，創(chuàng)新研發(fā)不同品質、不同價位的卷煙品牌，通過深入進行市場調研，不斷細分市場、細分客戶，有針對性地培育卷煙品牌，能夠滿足不同層次消費需求?！ ?推進卷煙品牌培育過程中的制約因素 2.1品牌規(guī)格較多，培育缺乏持續(xù)性 我國是名副其實的煙草大國，不僅煙民多，卷煙品牌也多，往往出現(xiàn)一個品牌上市，各地爭相效仿的局面，這也導致了
5、品牌集中度低、品牌影響力小，缺乏有生命力的卷煙品牌。特別是在具體培育過程中，沒有較深厚的品牌文化作依托，消費者對品牌的認知度較低，品牌培育缺乏持久性，致使消費者無所適從，不能形成固定的消費群體。 2.2從業(yè)人員素質參差不齊 卷煙營銷人員是品牌培育的直接參與者，其自身文化水平、業(yè)務素質、專業(yè)技能決定著品牌培育的成功與否。當前，受多種因素影響，部分營銷人員思想觀念滯后、對市場了解不深不透、培育方式單一、交流溝通生硬，嚴重影響和制約著品牌培育的質量，阻礙著品牌培育的發(fā)展步伐?！ ?.3零售客戶配合度不高 在廣大
6、的零售客戶當中，不乏知識結構高、接受新生事物快、具有一定經營頭腦的人，在培育卷煙品牌中發(fā)揮著重要的作用，自身也能享受到品牌培育帶來的成果。但不可否認，大部分的零售客戶特別是偏遠農村客戶，受自身文化素質、經營理念等影響，對于品牌培育沒有清晰的概念和積極主動性，對市場分析、卷煙營銷知識掌握不夠，只是被動等靠，自主推介培育品牌的能力較低，難以吸引和培養(yǎng)固定的消費群體，自身盈利也非常有限。 3著力提高四種能力，推進“卷煙品牌培育上水平” 培育卷煙品牌需集合經營企業(yè)、營銷人員、零售客戶等多方力量，著力提高四種能力，全
7、力推進“卷煙品牌培育上水平”。 3.1著力提高營銷能力，為“品牌培育上水平”提供可靠保證 要注重強化營銷團隊建設，著力提升營銷隊伍整體素質。在綜合考慮年齡、知識結構等因素的基礎上，對營銷隊伍進行調整優(yōu)化，提升隊伍凝聚力和戰(zhàn)斗力。積極組織開展“菜單式”培訓，著重解決營銷服務、品牌培育工作中的疑難問題，主動加大與兄弟單位營銷人員間的思想交流，全面提升專業(yè)素質和業(yè)務技能。加大市場督導力度，打牢營銷工作基礎。建立市場督導機制，明確各層級人員督導市場次數，做到市場工作有督導、有通報、有結果、有反饋。進一步嚴格規(guī)范營銷
8、人員工作流程，深化痕跡化管理力度，使各項工作真正做到有計劃、有落實、有監(jiān)督、有痕跡。建立“評先樹優(yōu)”激勵機制，積極營造奮勇爭先的良好氛圍。明確重點培育骨干品牌，嚴格進行客戶細分，建立客戶訂單分析制度，突出婚慶市場拓展，促進品牌培育工作扎實有效推進。合理分布貨源投放，做到貨源與市場、區(qū)域、客戶相匹配，切實提高市場控制能力?！ ?.2著力提高終端推介能力，為“品牌培育上水平”創(chuàng)造良好環(huán)境
