《精益創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)》讀后感

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1、《精益創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)》讀后感假如你的手中有一支蠟燭，而你而對(duì)的題目是“讓手中的蠟燭消失”，你會(huì)怎么做？這是一個(gè)非常簡單的問題。我想會(huì)有很多人會(huì)直接將蠟燭仍進(jìn)垃圾桶，還有一部分人會(huì)選擇點(diǎn)燃蠟燭，讓蠟燭燃燒殆盡，很少有人會(huì)想著把蠟燭賣掉，那也就更少有人想到用著一支蠟燭為自己爭取最大的利益。這四種人中，只有兩種人的思維是可取的,當(dāng)然，最后一種人的想法最成熟，這就是我們常說的創(chuàng)業(yè)思維。這是一個(gè)熱火朝天的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。青年們以前所未有的熱情，甩開膀子前仆后繼地投入創(chuàng)業(yè)的大潮中。然而，創(chuàng)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)的失敗率高達(dá)95%以上。創(chuàng)業(yè)者，最不缺的就是激情，但僅有激情是不夠的。要促成創(chuàng)業(yè)成功這樣一個(gè)小

2、概率事件，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備敏銳的思維、前瞻性的視角、積極的思考、優(yōu)秀的執(zhí)行力、整合資源的能力、卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力以及足夠的運(yùn)氣。只有用對(duì)了合適的方法，創(chuàng)業(yè)才會(huì)成為一個(gè)大概率事件。創(chuàng)業(yè)是一生的事情，而不僅僅是一份簡單的工作。首先，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)做減法，抓精髓、講本質(zhì)，也就是說創(chuàng)業(yè)者要明白自己需要多少錢，通過什么方式，做一件什么樣的事情，要取得什么樣的效果。其次，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就必須要想好一套系統(tǒng)的方法，這套方法要包括你應(yīng)該做什么和你應(yīng)該怎么做。創(chuàng)業(yè)三個(gè)重要的步驟有：(1)列出A計(jì)劃；(2)找出計(jì)劃中風(fēng)險(xiǎn)最高的部分；(3)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)性測試。所謂A計(jì)劃就是我們最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的想法，把A計(jì)劃寫下來，我們能夠

3、認(rèn)識(shí)到自身存在的許多問題，例如計(jì)劃中理想的“自我成分”，Top3problems何題JMI決的M個(gè)冃?ExangMemabves:童利T決方JTSOLUTIONTop3features解決方建產(chǎn)品的3個(gè)待色UNIQUCVMSSir>gle.clcacompellingthatstatesdifferentanbuying拴特價(jià)值更豪at的恰aPROPOSITION?ncssagewtiyyouareJworth分的地方UNFAIRAOVANTAGECantbeeasitycopiedorbought不公平的優(yōu)勢不會(huì)羽妙?CUSTOMERSEGMfMTSTargetcvstomecs細(xì)分書

4、戶目標(biāo)書戶辭EaityAdopter：KEYMETRICSKeyacbvttiesyoumeasure關(guān)■捋標(biāo)CMARKLSPathtocustomersataSQHttR用戶COSTSTRUCTUM成車給構(gòu)CustomerAcquisitionCostsSt取用戶皮享OtstributingCosts強(qiáng)事Hosting■務(wù)■或本People,etc.人力成車?REVENUESTREAMS收入來?RevenueModel16利議式LrtetimcValue垮■怕<1Revenue牧入GrossMargin創(chuàng)業(yè)之初的理念大部分都是建立在未經(jīng)測試的假設(shè)或是猜想之上的。這種時(shí)候我們應(yīng)該學(xué)會(huì)整理

5、自己的想法，比如使用精益畫布的方式來充分展示我們的創(chuàng)業(yè)意圖，而不是傳統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃書。精益畫布不僅制作迅速，而且內(nèi)容緊湊、方便攜帶，精益畫布更加有利于我們謹(jǐn)慎措辭，盡量做到簡明扼要。這種時(shí)候我們最容易出現(xiàn)的誤區(qū)是把自己關(guān)心的重點(diǎn)放在“解決方案”上，就像戴夫?麥克盧爾曾說過“客戶并不關(guān)心你的解決方案是什么，他們只關(guān)心自己存在的問題”，創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的應(yīng)該是形成一套完整的商業(yè)模式，并保證模式中的所有元素都能夠相互配合。我們的客戶群體、獨(dú)特賣點(diǎn)、解決方案以及現(xiàn)存的備選解決方案、渠道、收入分析和成本分析、關(guān)鍵指標(biāo)和門檻優(yōu)勢，這些都是精益畫布中應(yīng)該考慮的。很多創(chuàng)業(yè)者只把各種假設(shè)存在腦子里，這樣難以系統(tǒng)

6、的創(chuàng)建公司和產(chǎn)品，也難以對(duì)其做系統(tǒng)的測試。制作自己的精益畫布，要注意以下幾點(diǎn)：?用頭腦風(fēng)暴法來尋找潛在客戶。例如，開發(fā)一款專門針對(duì)兒童的霧霾險(xiǎn)，這個(gè)想法是好的，但是也可以考慮到老人，上班族等等，擴(kuò)大視線范圍更加利于創(chuàng)業(yè)的成功。?站在當(dāng)下的角度來思考。對(duì)于一份商業(yè)計(jì)劃書來說，我們應(yīng)該以務(wù)實(shí)的態(tài)度來制作畫布。如果我們要花大力氣來預(yù)測未來的話，那么未來本來就是未可知的，任何事物都是會(huì)發(fā)展的，把不可知的因素作為精益畫布的一部分會(huì)擾亂整個(gè)畫布。?以客戶為本。“為產(chǎn)品掏腰包的人才叫做客戶”，不管我們的商業(yè)目的何在，我們都要用客戶的需求來檢驗(yàn)我們的產(chǎn)品，有客戶的支持才會(huì)有產(chǎn)品的不斷輸出。找出計(jì)劃中風(fēng)險(xiǎn)

7、最高的部分，本質(zhì)上就是如何控制風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)的事，而創(chuàng)業(yè)者真正要做的事情就是持續(xù)而系統(tǒng)的降低公司的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)不僅不可預(yù)見，而且可能會(huì)發(fā)展成損失、災(zāi)難或者意外。產(chǎn)品形態(tài)不同，風(fēng)險(xiǎn)最大的部分也不同，但其中也有不少風(fēng)險(xiǎn)存在于創(chuàng)業(yè)的特定階段。創(chuàng)業(yè)要經(jīng)過三個(gè)主要階段：⑴將問題和解決方案匹配起來；在這個(gè)階段必須確定手頭有沒有值得解決的問題，不能浪費(fèi)無謂的時(shí)間在沒有意義的事上，重點(diǎn)可以從三個(gè)問題入手，首先，你的解決方案是否是客戶想要的？其次，