精益創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)

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1、《精益創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)》這是一個(gè)熱火朝天的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。青年們以前所未有的熱情，甩開(kāi)膀子前仆后繼地投入創(chuàng)業(yè)的大潮中。然而，創(chuàng)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)的失敗率高達(dá)95%以上。創(chuàng)業(yè)者，最不缺的就是激情，但僅有激情是不夠的。要促成創(chuàng)業(yè)成功這樣一個(gè)小概率事件，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備敏銳的思維、前瞻性的視角、積極的思考、優(yōu)秀的執(zhí)行力、整合資源的能力、卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力以及足夠的運(yùn)氣。雖說(shuō)創(chuàng)業(yè)者千人千面，項(xiàng)目也是各有千秋，但創(chuàng)業(yè)是有普適性的方法的，用合適的方法去創(chuàng)業(yè)，可以讓你的成功率極大地提高?！熬鎰?chuàng)業(yè)”(LeanStartup)，就是近幾年涌現(xiàn)出的非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方法論。這本《精益創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)》，則是通過(guò)

2、豐富的實(shí)例，一步一步地為創(chuàng)業(yè)者展示了如何利用精益創(chuàng)業(yè)的方法開(kāi)展創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)步驟。馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，大絕大多數(shù)人都死在明天晚上”。事實(shí)就是，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，就是失敗于現(xiàn)金流斷裂、資源耗盡。一家創(chuàng)業(yè)公司成功的關(guān)鍵，并不一定在于最初的方案制訂的好，更重要的在于是在資源耗盡之前找到一個(gè)真正可行的方案。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都試圖構(gòu)建創(chuàng)新性的商業(yè)模式，但這模式是否能真的被客戶(hù)所接受，并不是創(chuàng)業(yè)者說(shuō)了算的?！熬鎰?chuàng)業(yè)”就是能幫助你降低試錯(cuò)的成本的方法論。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)理念有三個(gè)誤區(qū)：1、人們相信一個(gè)成功的產(chǎn)品來(lái)自于創(chuàng)始人的高瞻遠(yuǎn)矚，似乎他們是一群獨(dú)具慧眼、看穿未

3、來(lái)的天才；2、傳統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)周期較長(zhǎng)，期間并不會(huì)有具體用戶(hù)的參與，只有在產(chǎn)品發(fā)布之后，客戶(hù)才有機(jī)會(huì)接觸產(chǎn)品；3、客戶(hù)被認(rèn)為并不能講清楚自己的需求到底是什么，只有當(dāng)產(chǎn)品擺在面前時(shí)，才會(huì)恍然大悟。其實(shí)就算是現(xiàn)在，仍然有眾多的創(chuàng)業(yè)者僅僅憑著自己想當(dāng)然的一個(gè)想法去創(chuàng)業(yè)，并沒(méi)有真的考慮過(guò)真實(shí)客戶(hù)的實(shí)際情況和感受。從這個(gè)角度考慮，如果一個(gè)想法本身并沒(méi)有解決任何問(wèn)題，那這個(gè)想法就不應(yīng)該形成一次創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。如果大家能夠掌握如何判斷一個(gè)idea是否靠譜，那估計(jì)可以避免很多不必要的資源浪費(fèi)。任何一個(gè)idea，都應(yīng)該通過(guò)分析是否可以為具體用戶(hù)在何種特定場(chǎng)景遇到繞不開(kāi)的問(wèn)題提供有效的解決方案，來(lái)確

4、定這是不是一個(gè)真的好想法。所以一個(gè)好idea的誕生，一定是要深入到用戶(hù)中去的。閉門(mén)造車(chē)，想當(dāng)然地去創(chuàng)業(yè)，有以下三個(gè)重大危害：1、你所認(rèn)為你解決的痛點(diǎn)可能是個(gè)偽需求；2、即便不是偽需求，你提出的解決方案并不能真的解決這個(gè)痛點(diǎn)；3、就算能夠解決，但市場(chǎng)上已經(jīng)有了更優(yōu)化的解決方案。如果采用閉門(mén)造車(chē)的方法，就可能會(huì)在錯(cuò)誤的方向上越走越遠(yuǎn)，且不自知。這將極大的增加創(chuàng)業(yè)的失敗率。為了盡早驗(yàn)證想法，必須盡快讓自己的idea接受用戶(hù)的審視和考驗(yàn)。Zappos是由華人謝家華和朋友一起創(chuàng)辦的網(wǎng)上買(mǎi)鞋的網(wǎng)站，在最初產(chǎn)生這個(gè)idea時(shí)，他并沒(méi)有去想任何關(guān)于進(jìn)貨、物流等事情，僅僅是快速制作了一個(gè)簡(jiǎn)單

5、的網(wǎng)頁(yè)，把從實(shí)體店拍來(lái)的鞋子照片放在網(wǎng)頁(yè)上，看看是否有人真的會(huì)在網(wǎng)上訂購(gòu)鞋子。雖然Zappos創(chuàng)辦于1999年，那時(shí)并沒(méi)有精益創(chuàng)業(yè)的說(shuō)法，但謝家華采用的就是這種快速驗(yàn)證想法的方式，最后讓Zappos獲得了巨大的成功。而曾經(jīng)在生鮮電商領(lǐng)域雄心勃勃的Webvan公司，則吃盡了閉門(mén)造車(chē)想當(dāng)然的苦頭。1996年成立，投入4000萬(wàn)美金用3年時(shí)間在舊金山建立自有的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，之后在市場(chǎng)沒(méi)有積極響應(yīng)時(shí)，又投入10億美元在全美復(fù)制這套倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，這樣一個(gè)靠想當(dāng)然造出來(lái)的龐大系統(tǒng)，必定是成本高昂，而其結(jié)果是2001年破產(chǎn)。精益創(chuàng)業(yè)究竟是什么？一言概括之，就是“用最小的成本和最快的速度驗(yàn)證一個(gè)想

6、法，然后提取出對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)最迫切的功能快速推出最初版本，并通過(guò)快速迭代不斷修正并完善，使其不斷貼近用戶(hù)和市場(chǎng)的需求。”那精益創(chuàng)業(yè)方法究竟如何應(yīng)用呢？1.?當(dāng)你有了一個(gè)自認(rèn)為驚天地泣鬼神的idea后，在你挽起袖子準(zhǔn)備開(kāi)干之前，需要周密的審視。首先利用精益畫(huà)布工具整理idea的商業(yè)模式。以上便是精益畫(huà)布的內(nèi)容。當(dāng)你有了一個(gè)idea，你應(yīng)該嘗試用精益畫(huà)布這個(gè)工具，利用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，在一頁(yè)紙上把idea所對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式分析清楚。大家可以注意到“解決方案”只占整個(gè)畫(huà)布的一小部分，而創(chuàng)業(yè)者通常只會(huì)對(duì)自己想到的解決方案激動(dòng)不已，卻對(duì)其他的要素暫時(shí)性忽略。這種不理性也導(dǎo)致了很多創(chuàng)業(yè)的失敗。

7、其實(shí)用戶(hù)不關(guān)心你的解決方案是什么，他們只關(guān)心自己存在的問(wèn)題。所以創(chuàng)業(yè)者的任務(wù)并不只是提供最佳解決方案，而是形成一套完整的商業(yè)模式，并保證模式中的所有元素都能相互配合，構(gòu)筑堅(jiān)固的邏輯鏈條。從一個(gè)idea出發(fā)，成功地創(chuàng)立一家可持續(xù)發(fā)展的公司，必須要面對(duì)表格中的所有難題。因此在你決定創(chuàng)立一家公司的時(shí)候，如果能對(duì)所有的這些問(wèn)題有過(guò)深思熟慮，必將增加你成功的可能性。利用這種方法整理idea好處多多，可以讓你系統(tǒng)性地思考，逼迫你簡(jiǎn)單扼要地整理產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是思考產(chǎn)品的走向，還是以后面對(duì)投資人，這個(gè)表格都能讓你受益良多。