精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)

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1、《精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)》這是一個熱火朝天的創(chuàng)業(yè)時代。青年們以前所未有的熱情，甩開膀子前仆后繼地投入創(chuàng)業(yè)的大潮中。然而，創(chuàng)業(yè)是高風(fēng)險的活動。據(jù)統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)的失敗率高達95%以上。創(chuàng)業(yè)者，最不缺的就是激情，但僅有激情是不夠的。要促成創(chuàng)業(yè)成功這樣一個小概率事件，需要創(chuàng)業(yè)者具備敏銳的思維、前瞻性的視角、積極的思考、優(yōu)秀的執(zhí)行力、整合資源的能力、卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力以及足夠的運氣。雖說創(chuàng)業(yè)者千人千面，項目也是各有千秋，但創(chuàng)業(yè)是有普適性的方法的，用合適的方法去創(chuàng)業(yè)，可以讓你的成功率極大地提高?！熬鎰?chuàng)業(yè)”(LeanStartup)，就是近幾年涌現(xiàn)出的非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方法論。這本《精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)》，則是通過

2、豐富的實例，一步一步地為創(chuàng)業(yè)者展示了如何利用精益創(chuàng)業(yè)的方法開展創(chuàng)業(yè)的每一個步驟。馬云曾經(jīng)說過“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，大絕大多數(shù)人都死在明天晚上”。事實就是，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，就是失敗于現(xiàn)金流斷裂、資源耗盡。一家創(chuàng)業(yè)公司成功的關(guān)鍵，并不一定在于最初的方案制訂的好，更重要的在于是在資源耗盡之前找到一個真正可行的方案。每一個創(chuàng)業(yè)公司都試圖構(gòu)建創(chuàng)新性的商業(yè)模式，但這模式是否能真的被客戶所接受，并不是創(chuàng)業(yè)者說了算的?！熬鎰?chuàng)業(yè)”就是能幫助你降低試錯的成本的方法論。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)理念有三個誤區(qū)：1、人們相信一個成功的產(chǎn)品來自于創(chuàng)始人的高瞻遠矚，似乎他們是一群獨具慧眼、看穿未

3、來的天才；2、傳統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)周期較長，期間并不會有具體用戶的參與，只有在產(chǎn)品發(fā)布之后，客戶才有機會接觸產(chǎn)品；3、客戶被認為并不能講清楚自己的需求到底是什么，只有當產(chǎn)品擺在面前時，才會恍然大悟。其實就算是現(xiàn)在，仍然有眾多的創(chuàng)業(yè)者僅僅憑著自己想當然的一個想法去創(chuàng)業(yè)，并沒有真的考慮過真實客戶的實際情況和感受。從這個角度考慮，如果一個想法本身并沒有解決任何問題，那這個想法就不應(yīng)該形成一次創(chuàng)業(yè)的開始。如果大家能夠掌握如何判斷一個idea是否靠譜，那估計可以避免很多不必要的資源浪費。任何一個idea，都應(yīng)該通過分析是否可以為具體用戶在何種特定場景遇到繞不開的問題提供有效的解決方案，來確

4、定這是不是一個真的好想法。所以一個好idea的誕生，一定是要深入到用戶中去的。閉門造車，想當然地去創(chuàng)業(yè)，有以下三個重大危害：1、你所認為你解決的痛點可能是個偽需求；2、即便不是偽需求，你提出的解決方案并不能真的解決這個痛點；3、就算能夠解決，但市場上已經(jīng)有了更優(yōu)化的解決方案。如果采用閉門造車的方法，就可能會在錯誤的方向上越走越遠，且不自知。這將極大的增加創(chuàng)業(yè)的失敗率。為了盡早驗證想法，必須盡快讓自己的idea接受用戶的審視和考驗。Zappos是由華人謝家華和朋友一起創(chuàng)辦的網(wǎng)上買鞋的網(wǎng)站，在最初產(chǎn)生這個idea時，他并沒有去想任何關(guān)于進貨、物流等事情，僅僅是快速制作了一個簡單

5、的網(wǎng)頁，把從實體店拍來的鞋子照片放在網(wǎng)頁上，看看是否有人真的會在網(wǎng)上訂購鞋子。雖然Zappos創(chuàng)辦于1999年，那時并沒有精益創(chuàng)業(yè)的說法，但謝家華采用的就是這種快速驗證想法的方式，最后讓Zappos獲得了巨大的成功。而曾經(jīng)在生鮮電商領(lǐng)域雄心勃勃的Webvan公司，則吃盡了閉門造車想當然的苦頭。1996年成立，投入4000萬美金用3年時間在舊金山建立自有的倉儲系統(tǒng)，之后在市場沒有積極響應(yīng)時，又投入10億美元在全美復(fù)制這套倉儲系統(tǒng)，這樣一個靠想當然造出來的龐大系統(tǒng)，必定是成本高昂，而其結(jié)果是2001年破產(chǎn)。精益創(chuàng)業(yè)究竟是什么？一言概括之，就是“用最小的成本和最快的速度驗證一個想

6、法，然后提取出對于客戶來說最迫切的功能快速推出最初版本，并通過快速迭代不斷修正并完善，使其不斷貼近用戶和市場的需求?！蹦蔷鎰?chuàng)業(yè)方法究竟如何應(yīng)用呢？1.?當你有了一個自認為驚天地泣鬼神的idea后，在你挽起袖子準備開干之前，需要周密的審視。首先利用精益畫布工具整理idea的商業(yè)模式。以上便是精益畫布的內(nèi)容。當你有了一個idea，你應(yīng)該嘗試用精益畫布這個工具，利用最簡潔的語言，在一頁紙上把idea所對應(yīng)的商業(yè)模式分析清楚。大家可以注意到“解決方案”只占整個畫布的一小部分，而創(chuàng)業(yè)者通常只會對自己想到的解決方案激動不已，卻對其他的要素暫時性忽略。這種不理性也導(dǎo)致了很多創(chuàng)業(yè)的失敗。

7、其實用戶不關(guān)心你的解決方案是什么，他們只關(guān)心自己存在的問題。所以創(chuàng)業(yè)者的任務(wù)并不只是提供最佳解決方案，而是形成一套完整的商業(yè)模式，并保證模式中的所有元素都能相互配合，構(gòu)筑堅固的邏輯鏈條。從一個idea出發(fā)，成功地創(chuàng)立一家可持續(xù)發(fā)展的公司，必須要面對表格中的所有難題。因此在你決定創(chuàng)立一家公司的時候，如果能對所有的這些問題有過深思熟慮，必將增加你成功的可能性。利用這種方法整理idea好處多多，可以讓你系統(tǒng)性地思考，逼迫你簡單扼要地整理產(chǎn)品的核心競爭力。無論是思考產(chǎn)品的走向，還是以后面對投資人，這個表格都能讓你受益良多。