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《《秀場講師+內訓講師訓練》秘籍》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、做為講師先要了解的是：1.了解成人學習的特點—影樓員工素質低2.了解如何設計課程及準備教案-員工喜歡3.學會控制緊張情緒-控場能力4.掌握呈現(xiàn)技巧：開場白、眼神、聲音、表情、手勢、步伐、姿勢等-態(tài)勢語言5.掌握引導的特點及成功引導的要素-關鍵問題6.了解問題的功用并掌握如何提問及聆聽-好的老師是聽來的，聽才明白他想什么要什么講師具備的基本能力：能靈活處理來自聽眾的問題—就是答案學習如何應對問題學員-太極了解如何做到不跑題—跑題了沒關系問題是你跑題的內容能不能貫徹到你的課程里學習技巧性的過渡有效使用教具—不會寫的字就
2、不要寫作出圓滿的總結---總結很總要課程是否精彩讓人記住關鍵是總結，結尾的氣勢很重要成為好老師的4大準則：1.注意自己的言行舉止----在第一次和老板和員工見面的印象，服裝，造型，談吐，專業(yè)性問題，2.行為習慣---坐臥行，工作時，閑聊時，吃飯時，回到賓館是自己的時間。3作風.---—不要管老板怎么說怎么做，自己要有原則。成也蕭何敗蕭何在于作風4生活習慣—入鄉(xiāng)隨俗的道理成功老師的技巧：1如何征服老板--想要做一個如魚得水的老師，關鍵是和老板和員工之間處好關系，重點是如何讓大家都舒服，幫老板掙錢的同時還要給老板解決問
3、題，要讓老板明白你是掏心掏肺的和他溝通，實際上是做事不有東累死也無功的道理大家要明白2.員工—幫員工就是掙錢，要做雙面人。3.如何協(xié)調關系---要懂得察言觀色，能馬上發(fā)現(xiàn)問題解決問題，問題永遠都是給個摩登兩可的答案，（這個很難掌握尺度，）4如何做好虛偽—虛偽的表現(xiàn)并不是不好，不過要做的真誠例如適當?shù)馁澝?。老師到店后日程安?第一天)1.到當?shù)睾笈c老板溝通市場，查核當?shù)厥袌銮闆r。2.與經(jīng)理溝通店內情況，了解員工及團隊動態(tài)。3.搜尋市場訊息，反饋至企劃部，制定有效方案。4.秀場類別定位，場地勘察及落實。廣告鋪墊方案落實
4、，DM單、噴繪、禮品制定。老師到店后日程安排(第二天))1.淘金秀場說明會。2.秀場客源開發(fā)系統(tǒng)。3.員工獎金制度分配落實。。4.團隊心態(tài)調，精彩課程分享。5.捭闔銷售鉑金技巧講解老師到店后日程安排(第三天)1.查核各項工作的執(zhí)行2.完成秀場前各項準備工作3.秀場模擬實戰(zhàn)訓練。4.精彩課程大會及活動答疑第四、五、六秀場當日老師身體力行帶動秀場做戰(zhàn)！再創(chuàng)佳績?。⊥瑫r秀場3天老師的控場能力一定要強，要做到眼觀六路耳聽八方的能力，老師盡量不要做在場地上休息，如老師要去衛(wèi)生間也一定要對方老板，或秀場的管理人員知道，不要私自
5、離開，想要別人信服，就要做多，做好，做對，做舒服，這樣大家都好，秀場3天老師一定要比大多數(shù)員工早點場地，身體力行去帶動是關鍵。切忌。小故事：隨手關門—喬治（生命中太多的責任是要付出的，你可以選擇不成功，但是你不能選擇不負責任）世界上偉大的哲學家：里格爾，說過：凡是存在的都是合理的。第一天：與影樓老總溝通當市場情況和 輔導內容影樓老總溝通當市場情況分析當?shù)厥袌鰸撛谫Y源力量潛在的資源弱點公司潛在機會外部潛在的威脅1-分析當?shù)厥袌?----要讓老總和老師自己都明白的市場狀況。（一）當?shù)氐钠骄丝冢ǘ┮荒甑呐臄z量，三）
6、最好的影樓的拍攝量，和年營業(yè)額。四）自己影樓的拍攝量，和年營業(yè)額。五）平均套系，六）最高的單，最低的單，七）前期接單情況，后期二銷情況。八）員工的狀況（例如誰最聽話，誰最難纏，誰業(yè)績最好，影樓內部關系問題）。九）以前做過的活動是否有底單，以前業(yè)績情況，十）別的影樓活動的業(yè)績情況影樓老總溝通當市場情況影樓老總溝通當市場情況潛在資源力量1有力的戰(zhàn)略--沒有打不開的市場2有利的金融環(huán)境—這個市場適合什么樣的企業(yè)發(fā)展3有利的品牌形象和美譽—口碑不是自己說的是客戶認可的4被廣泛認可的市場領導地位—市場好，環(huán)境好，把握利用是關
7、鍵5專利技術—區(qū)別于別人家的東西-軟件或硬件6成本優(yōu)勢—你之前是攝影師，那么找個會管理的7強勢廣告—不在乎廣告大，在乎的是持久性，印象很重要8產(chǎn)品創(chuàng)新技能—去展會看什么，新，企業(yè)也是一樣的9優(yōu)質客戶服務—服務是底線沒有人會說，你的服務很好，不用服務了，是沒有標準的，企業(yè)也一樣不能再服務上設標準，關鍵是客戶舒服10優(yōu)秀產(chǎn)品質量—服務超值，那么客戶走后靠什么維護呢-產(chǎn)品11戰(zhàn)略聯(lián)盟與并購—如何搞好異也關系影樓老總溝通當市場情況潛在資源弱點1沒有明確的戰(zhàn)略導向2陳舊的設備3超額負債與恐怖的資產(chǎn)負債表–頭腦簡單從，哇影響你
8、發(fā)展4超越競爭對手的高額成本-廣告和降價5缺少關鍵技能和資格能力-老板是外行人6利潤的損失部分-有計算成本利潤嗎7內在的運作困難-管理混亂8落后的能力9過分狹窄的產(chǎn)品組合10市場規(guī)劃能力的缺乏-產(chǎn)品的過分局限性影樓老總溝通當市場情況公司潛在的機會---1.產(chǎn)品組合擴張1服務獨特的客戶群體-高端，低端，跑量2新的地理區(qū)域的擴張-不同的位置，不同的經(jīng)營模式3分享
