大客戶銷售技巧ppt課件 (2).ppt

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1、《新時代的影樓裝修全攻略》1山東濰坊金水設(shè)計致走在時尚前端的您一份充滿感恩的禮物!2在別人看來,影樓老總=光鮮→時尚→朝陽其實您的勞累與壓力只有您自己知道,您看到自己團隊逐漸成長,內(nèi)心的感動只有您體會深刻。面對競爭壓力,您變得越來越強大!讓我們對您除了敬佩還有感恩!感謝您,讓我們意識到走在時尚前端是需要多么大的臂膀來撐起這行業(yè)的旗幟!感謝您,為眾多的年輕人提供鍛煉成長的平臺,并授予生存之道的秘訣!感恩與您并希望可以為這樣成功的您做點事情或者有幸成為朋友!尊敬的影樓老總您好!3大千世界,萬象俱存。我們有緣相聚并一起走在這

2、與時俱進的年份,若以博愛論人生以誠信定人格,我們是滿心歡喜,因為我們以誠為本,客戶至上。相信我們會用最真實的設(shè)計實力,為您的事業(yè)創(chuàng)造出更高的企業(yè)價值!4前言:影樓的發(fā)展歷程從無到有,從有到密,從密到精,必將經(jīng)過一個相對漫長的消費觀念與經(jīng)濟發(fā)展對接的蛻變。影樓從業(yè)者們經(jīng)營觀念及個人素質(zhì)隨著影樓業(yè)的發(fā)展,有了質(zhì)的飛躍,從最初的只關(guān)注營業(yè)額而逐步轉(zhuǎn)向關(guān)注消費者的消費感受,充分把握每一個消費環(huán)節(jié)。在影樓消費的各個環(huán)節(jié)中,作為影樓最直觀的形象表現(xiàn),空間裝修起到了至關(guān)重要的作用。5一、影樓裝修?藝術(shù)要求%影樓充滿藝術(shù)氛圍,不可對影

3、樓做統(tǒng)一定位的,因為影樓與其他行業(yè)是截然不同的,影樓承載著最具前言又最具時尚的氣息!并非其他行業(yè)所能取代的。來這里的人都充滿了喜悅,整個空間都是喜氣,朝氣的能量!在影樓的空間里,無論是裝修的理念還是攝影師的作品,都會蘊藏著一股超強的能量—藝術(shù)!6影樓空間藝術(shù)體現(xiàn)在整個影樓的裝修設(shè)計,首先一定要滿足其必須的功能,【接單咨詢→選片→化妝→禮服→更衣→攝影等等】每一處都要來考慮到功能的最大化體現(xiàn),從始至終將會對影樓帶來的利益影響。使客人在進店的第一時間就能體會到原有的藝術(shù)氛圍和朝陽的企業(yè)文化,她能夠帶給消費者從視覺至心靈的雙

4、重驚喜和高端的享受!錦上添花的精致軟飾,家具也將會給整個影樓空間增至光輝!7影樓產(chǎn)品的藝術(shù)陳設(shè)及各軟裝的依托關(guān)系是在整個環(huán)境藝術(shù)對細節(jié)要求的充分體現(xiàn)。影樓裝修必須以影樓工作人員的服務流程和內(nèi)容為中心,從每一個裝飾的轉(zhuǎn)折關(guān)系、視覺主次關(guān)系、功能轉(zhuǎn)換關(guān)系、流程接力關(guān)系中,最大可能地減少服務的煩瑣程度;通過細節(jié)的處理,如每一個家具的尺寸、質(zhì)感、顏色、位置,及顧客在使用過程中的視覺范圍,每個大片、相冊、贈品的位置、燈光的處理等,帶給消費者最適宜的視覺及體驗的雙重享受!影樓產(chǎn)品陳設(shè)8二、影樓市場存在的不良裝修現(xiàn)象目前大部分影樓的

5、裝修普遍存在著缺乏專業(yè)性的經(jīng)營策劃,沒有根據(jù)自有空間的切實規(guī)劃和設(shè)計理念。而眾多的影樓中,都有著驚人的相似,這和設(shè)計不專業(yè)和素質(zhì)的匱乏不無關(guān)系,也正因此而產(chǎn)生大量生搬硬套、魚目混珠的行為。而一些規(guī)模較小的影樓,為了平衡投資的比重,純粹按照自己的意愿對影樓進行區(qū)域規(guī)劃和裝修設(shè)計,有的甚至在沒有任何設(shè)計圖紙的前提下,通過各種媒介尋找自己認為不錯的裝修圖,然后直接“復制”→“粘貼”到自己店內(nèi)。因為沒有考慮到因地制宜,所以裝修的最終結(jié)果只能是無比例、無銜接、無整體美感、功能不健全。嚴重影響整個影樓的經(jīng)營動線。另外有的影樓只重視

6、墻面裝飾,而燈具、家具、藝術(shù)陳設(shè)卻蒼白無力不協(xié)調(diào)。這些不良的裝修方式和風格都很難帶給消費者和諧舒適具有享受服務的感受。我們相信多么大的預算都是有一定的對應者,多么復雜的事情也有極簡可以抵制。相信之有適合的才是最好的,才能發(fā)揮它的價值!9三、新時代影樓裝修全攻略影樓在實施裝修前,應與設(shè)計師進行良好的溝通,以便設(shè)計師能夠根據(jù)當?shù)氐牡赜蛱厣褪袌鰻顩r確定影樓的裝修風格,依據(jù)影樓老板的投資預算對店面的整體布局進行分析,并根據(jù)其專業(yè)的設(shè)計理念,依托人性化理念的人體工程學設(shè)計及影樓空間的硬件設(shè)施,合理地對影樓實施功能區(qū)域劃分,從而

7、充分利用好影樓的每一寸空間,做到面積利用率的最大化,從而最大限度滿足影樓的實際需求,充分做到設(shè)計價值化!10影樓.功能區(qū)功能區(qū)是影樓最直接的宣傳品和實力表現(xiàn),無論在時間上還是空間上,它都比其他形式更直觀,更接近于消費者,對顧客消費行為的影響也是最大的。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,在影樓所有的消費行為中,約有3/4的消費行為都是在影樓內(nèi)部完成的,也就是說大多數(shù)顧客的消費行為均受到店面各區(qū)域消費環(huán)境的影響。因此,影樓在進行店面設(shè)計時,應更加注重突出經(jīng)營場所的外部特征,并彰顯出鮮明、獨特的個性,從而能夠引導和強化消費者的比較意識,誘發(fā)其好奇

8、心。而店內(nèi)的設(shè)計,則根據(jù)各區(qū)域功能不同,在強化影樓使用功能性的前提下,盡可能達到美觀、舒適,相符合影樓經(jīng)營的動線及高標準的環(huán)境塑造。11影樓?門面影樓門面就好似人的臉面一樣重要,因此門面的設(shè)計在滿足經(jīng)營需要的前提下,應刻意求新,顯示出本店的獨特個性,力爭讓顧客對你的影樓產(chǎn)生好的印象??偟膩碚f,門面設(shè)計既要有視覺上和精神上的美感,又

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