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1、如果說之前我們就項目核心“點”以及思考“線”進行溝通的話，那么本次提案我們則是對項目整體“面”的全方位成果匯報。一.前期溝通確認事項產(chǎn)品定位：南稍門·地鐵口·33萬㎡全新生態(tài)立體生活城簡明扼要詮釋項目優(yōu)越的地理位置和地鐵投資物業(yè)形態(tài)、規(guī)模和項目的功能定位等核心價值，前所未有的生態(tài)立體空間新生概念，確立項目的市場地位，聚合多元業(yè)態(tài)，以居住為主導的新型綜合體項目。Onlyyou！總形象廣告語：在《大話西游》里，最膾炙人口、耳熟能詳?shù)囊魳樊敂?shù)唐僧清唱的“onlyyou”了。這個正兒八經(jīng)的唐僧來唱英文歌，無厘頭
2、得很有學問，也吸引了年輕的收視群?！皁nlyyou”——只有你、非你不可，經(jīng)“唐僧”的口一過濾，完全變了風味，在觀眾心目中留下很深的印象。我們的客群膩味了教條式的活法，他們不聽大道理，只要新鮮感，而“onlyyou”正是瞄準他們的心理，擊出響亮的鼓點聲，它多變、有趣、有想法的特質(zhì)，與本項目氣質(zhì)天然契合。因此，我們要放大它。從城市價值來看：西安，作為世界四大文明古都之一與十三朝古都，堪稱為西部大開發(fā)的橋頭堡，它是西北第一省會城市，西北政治文化經(jīng)濟中心、準首都，同時也是中國三大教育基地之一，而且隨著城市發(fā)展
3、，西安即將成為國際化三大都市之一。如此深厚底蘊，煉就了項目國際化與都市化的非凡氣質(zhì)?！癘nlyyou”的支撐“Onlyyou”的支撐從產(chǎn)品來看：公共客廳、空中花園、主題書吧、空中農(nóng)場、格子屋、服務(wù)配送、主題景觀、雙會所、一站式商業(yè)配套、物管等這些亮點都能支持我們是一個都市立體生態(tài)生活的定位，作為城市綜合體，只有這樣的環(huán)境才能使消費者更加專注生活、專注工作、投資事業(yè)，有安心穩(wěn)定的心里感受。也只有這里，才能讓這群人更加接近夢想。從交通來看：長安路上交通網(wǎng)絡(luò)四通八達，2011年地鐵2號線開通，項目位于地鐵二號
4、線南稍門站口，與地鐵站線無縫接軌。地鐵上物業(yè)，生活品質(zhì)不言而喻，投資價值指日可升。而且，就其性價比的因素，使一些目前經(jīng)濟積累還不是很多的消費者，在短時間內(nèi)就以較低的價格享受到同等品質(zhì)的生活，其實就是比別人更早邁出一步，更接近成功。“Onlyyou”的支撐從配套來看：A/時尚潮流中心—世紀金花、中大國際、長安國際、巴黎春天、金花豪生大酒店B/成熟生活中心—學校、銀行、購物、娛樂、休閑、餐飲，應(yīng)有盡有C/交通樞紐中心—城市中軸，路網(wǎng)樞紐，近50條公交線路、地鐵二號線D/歷史文化中心—南門、湘子廟街、書院門、
5、碑林、小雁塔、省圖書館、體育場、歷史博物館E/金融商務(wù)中心—10余家銀行總部、13家知名期貨證劵、近10家5A甲級寫字樓、多處星級私人會所F/三大商圈中心—鐘樓商圈、小寨商圈、文藝路商圈核心區(qū)位單單這些，與追求時尚潮流、追求生活享受、追求生活配套完善、便捷交通、有自己的生活主張、向往都市生活的繁華與精彩那群人不謀而合，也只有這些，才足以體現(xiàn)生活內(nèi)在。“Onlyyou”的支撐公寓總推廣主題：500年一寓二.大話南門溝通傳播策略溝通傳播方案：雙管齊下雙管齊下是指品牌傳播及項目推廣兩條線配合，品牌傳播線在于完
6、成項目長期品牌形象建立，讓消費者對大話南門留下品牌印記；項目推廣線是針對各階段的任務(wù)有目的的進行傳播推廣。兩者的關(guān)系是項目推廣線的整體方向必須符合品牌線，如果把品牌線比喻成戰(zhàn)略的話，那么項目推廣線是在品牌線大戰(zhàn)略之下的戰(zhàn)術(shù)，同時項目推廣也在為品牌積累資產(chǎn)。大話南門一期：5、6#公寓二期三期Onlyyou!戶外圍墻廣播報廣活動網(wǎng)絡(luò)炒作形象樓書品牌線項目線針對項目長期執(zhí)行針對項目推廣階段任務(wù)500年一寓第一階段第二階段戶外、活動、網(wǎng)絡(luò)、廣播、現(xiàn)場包裝、宣傳物料（戶型手冊、折頁等）報廣、軟文、樓書、網(wǎng)絡(luò)、廣播
7、、直郵Onlyyou！溝通傳播方案圖示開盤；全面闡述項目實際價值；*維持項目的銷售形象和市場熱度；*完善項目賣點，結(jié)合工程進度實行推廣；2010.11月2011.12011.9大話南門市場攻擊節(jié)點2010.10月—12月2011.3蓄客；以“Onlyyou!”實現(xiàn)市場與客層對接*通過傳播手段的大面積滲透,全面擴散項目的市場形象；深化開售信息；持續(xù)熱銷；啟動第三階段市場攻擊戶外、網(wǎng)絡(luò)、活動配合啟動老帶新，全方位解決前兩個階段的疑慮客戶促成銷售。深度擴張大話南門產(chǎn)品形象的市場認可及知名度第一階段（蓄客籌備）
8、形象提升篇第二階段（開盤）形象價值篇第三階段（熱銷、商業(yè)運作）生活價值篇注：此案僅對第一階段細化，其它待營銷計劃確定后，再作階段推廣案。第一階段：開盤前蓄客準備期（10年11月—11年3月）前期籌備，互動配合，引發(fā)關(guān)注，高調(diào)推廣，持續(xù)擴散項目高品質(zhì)形象、蓄客；利用戶外、網(wǎng)絡(luò)炒作、活動、直投等大面積撒網(wǎng)。階段推廣口號：Onlyyou！現(xiàn)場包裝：銷售中心內(nèi)部包裝，包括展板、現(xiàn)場導示等，售樓處進駐前必須一切就緒現(xiàn)場圍墻：概念形象、賣點放大，詳見設(shè)
