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1、如果說之前我們就項(xiàng)目核心“點(diǎn)”以及思考“線”進(jìn)行溝通的話，那么本次提案我們則是對(duì)項(xiàng)目整體“面”的全方位成果匯報(bào)。一.前期溝通確認(rèn)事項(xiàng)產(chǎn)品定位：南稍門·地鐵口·33萬㎡全新生態(tài)立體生活城簡(jiǎn)明扼要詮釋項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地理位置和地鐵投資物業(yè)形態(tài)、規(guī)模和項(xiàng)目的功能定位等核心價(jià)值，前所未有的生態(tài)立體空間新生概念，確立項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，聚合多元業(yè)態(tài)，以居住為主導(dǎo)的新型綜合體項(xiàng)目。Onlyyou！總形象廣告語：在《大話西游》里，最膾炙人口、耳熟能詳?shù)囊魳樊?dāng)數(shù)唐僧清唱的“onlyyou”了。這個(gè)正兒八經(jīng)的唐僧來唱英文歌，無厘頭
2、得很有學(xué)問，也吸引了年輕的收視群?！皁nlyyou”——只有你、非你不可，經(jīng)“唐僧”的口一過濾，完全變了風(fēng)味，在觀眾心目中留下很深的印象。我們的客群膩味了教條式的活法，他們不聽大道理，只要新鮮感，而“onlyyou”正是瞄準(zhǔn)他們的心理，擊出響亮的鼓點(diǎn)聲，它多變、有趣、有想法的特質(zhì)，與本項(xiàng)目氣質(zhì)天然契合。因此，我們要放大它。從城市價(jià)值來看：西安，作為世界四大文明古都之一與十三朝古都，堪稱為西部大開發(fā)的橋頭堡，它是西北第一省會(huì)城市，西北政治文化經(jīng)濟(jì)中心、準(zhǔn)首都，同時(shí)也是中國(guó)三大教育基地之一，而且隨著城市發(fā)展
3、，西安即將成為國(guó)際化三大都市之一。如此深厚底蘊(yùn)，煉就了項(xiàng)目國(guó)際化與都市化的非凡氣質(zhì)?！癘nlyyou”的支撐“Onlyyou”的支撐從產(chǎn)品來看：公共客廳、空中花園、主題書吧、空中農(nóng)場(chǎng)、格子屋、服務(wù)配送、主題景觀、雙會(huì)所、一站式商業(yè)配套、物管等這些亮點(diǎn)都能支持我們是一個(gè)都市立體生態(tài)生活的定位，作為城市綜合體，只有這樣的環(huán)境才能使消費(fèi)者更加專注生活、專注工作、投資事業(yè)，有安心穩(wěn)定的心里感受。也只有這里，才能讓這群人更加接近夢(mèng)想。從交通來看：長(zhǎng)安路上交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，2011年地鐵2號(hào)線開通，項(xiàng)目位于地鐵二號(hào)
4、線南稍門站口，與地鐵站線無縫接軌。地鐵上物業(yè)，生活品質(zhì)不言而喻，投資價(jià)值指日可升。而且，就其性價(jià)比的因素，使一些目前經(jīng)濟(jì)積累還不是很多的消費(fèi)者，在短時(shí)間內(nèi)就以較低的價(jià)格享受到同等品質(zhì)的生活，其實(shí)就是比別人更早邁出一步，更接近成功?！癘nlyyou”的支撐從配套來看：A/時(shí)尚潮流中心—世紀(jì)金花、中大國(guó)際、長(zhǎng)安國(guó)際、巴黎春天、金花豪生大酒店B/成熟生活中心—學(xué)校、銀行、購(gòu)物、娛樂、休閑、餐飲，應(yīng)有盡有C/交通樞紐中心—城市中軸，路網(wǎng)樞紐，近50條公交線路、地鐵二號(hào)線D/歷史文化中心—南門、湘子廟街、書院門、
5、碑林、小雁塔、省圖書館、體育場(chǎng)、歷史博物館E/金融商務(wù)中心—10余家銀行總部、13家知名期貨證劵、近10家5A甲級(jí)寫字樓、多處星級(jí)私人會(huì)所F/三大商圈中心—鐘樓商圈、小寨商圈、文藝路商圈核心區(qū)位單單這些，與追求時(shí)尚潮流、追求生活享受、追求生活配套完善、便捷交通、有自己的生活主張、向往都市生活的繁華與精彩那群人不謀而合，也只有這些，才足以體現(xiàn)生活內(nèi)在。“Onlyyou”的支撐公寓總推廣主題：500年一寓二.大話南門溝通傳播策略溝通傳播方案：雙管齊下雙管齊下是指品牌傳播及項(xiàng)目推廣兩條線配合，品牌傳播線在于完
6、成項(xiàng)目長(zhǎng)期品牌形象建立，讓消費(fèi)者對(duì)大話南門留下品牌印記；項(xiàng)目推廣線是針對(duì)各階段的任務(wù)有目的的進(jìn)行傳播推廣。兩者的關(guān)系是項(xiàng)目推廣線的整體方向必須符合品牌線，如果把品牌線比喻成戰(zhàn)略的話，那么項(xiàng)目推廣線是在品牌線大戰(zhàn)略之下的戰(zhàn)術(shù)，同時(shí)項(xiàng)目推廣也在為品牌積累資產(chǎn)。大話南門一期：5、6#公寓二期三期Onlyyou!戶外圍墻廣播報(bào)廣活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)炒作形象樓書品牌線項(xiàng)目線針對(duì)項(xiàng)目長(zhǎng)期執(zhí)行針對(duì)項(xiàng)目推廣階段任務(wù)500年一寓第一階段第二階段戶外、活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、廣播、現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳物料（戶型手冊(cè)、折頁等）報(bào)廣、軟文、樓書、網(wǎng)絡(luò)、廣播
7、、直郵Onlyyou！溝通傳播方案圖示開盤；全面闡述項(xiàng)目實(shí)際價(jià)值；*維持項(xiàng)目的銷售形象和市場(chǎng)熱度；*完善項(xiàng)目賣點(diǎn)，結(jié)合工程進(jìn)度實(shí)行推廣；2010.11月2011.12011.9大話南門市場(chǎng)攻擊節(jié)點(diǎn)2010.10月—12月2011.3蓄客；以“Onlyyou!”實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與客層對(duì)接*通過傳播手段的大面積滲透,全面擴(kuò)散項(xiàng)目的市場(chǎng)形象；深化開售信息；持續(xù)熱銷；啟動(dòng)第三階段市場(chǎng)攻擊戶外、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)配合啟動(dòng)老帶新，全方位解決前兩個(gè)階段的疑慮客戶促成銷售。深度擴(kuò)張大話南門產(chǎn)品形象的市場(chǎng)認(rèn)可及知名度第一階段（蓄客籌備）
8、形象提升篇第二階段（開盤）形象價(jià)值篇第三階段（熱銷、商業(yè)運(yùn)作）生活價(jià)值篇注：此案僅對(duì)第一階段細(xì)化，其它待營(yíng)銷計(jì)劃確定后，再作階段推廣案。第一階段：開盤前蓄客準(zhǔn)備期（10年11月—11年3月）前期籌備，互動(dòng)配合，引發(fā)關(guān)注，高調(diào)推廣，持續(xù)擴(kuò)散項(xiàng)目高品質(zhì)形象、蓄客；利用戶外、網(wǎng)絡(luò)炒作、活動(dòng)、直投等大面積撒網(wǎng)。階段推廣口號(hào)：Onlyyou！現(xiàn)場(chǎng)包裝：銷售中心內(nèi)部包裝，包括展板、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示等，售樓處進(jìn)駐前必須一切就緒現(xiàn)場(chǎng)圍墻：概念形象、賣點(diǎn)放大，詳見設(shè)
