從金碧擦鞋的倒閉看加盟

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1、從金碧擦鞋的倒閉看加盟前幾天的報(bào)紙上，連篇都是“金碧擦鞋店”倒閉，顧客利益受損的消息?！　o(wú)獨(dú)有偶，我一朋友前幾天去五象廣場(chǎng)的“家富富僑”洗腳時(shí)，吃驚地發(fā)覺(jué)諾大一個(gè)保健會(huì)所，竟然也說(shuō)倒就倒了。二樓黑乎乎的，就見(jiàn)門前一通知，讓辦卡的顧客按九折來(lái)退卡?！　∷牡谝桓杏X(jué)，是慶幸，慶幸自己沒(méi)有在那兒辦卡。象這樣在門前出個(gè)通知，說(shuō)關(guān)門就關(guān)門，卻沒(méi)電話通知辦卡顧客的做法，無(wú)疑是店家對(duì)顧客不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)?！　『煤玫囊粋€(gè)大店，事先都沒(méi)有一點(diǎn)預(yù)兆，怎么說(shuō)倒就倒了呢？這就不得不讓人質(zhì)疑起加盟這種方式來(lái)了?！　〖用耍壕褪窃撈髽I(yè)組織，或者說(shuō)加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續(xù)契約的關(guān)系。根據(jù)契約

2、，總公司必須提供一項(xiàng)獨(dú)特的商業(yè)特權(quán)，并加上人員培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理及商品供銷的協(xié)助；而加盟店也需付出相對(duì)的報(bào)償；它是一種經(jīng)濟(jì)而簡(jiǎn)便的經(jīng)商之道，經(jīng)由一種商品或服務(wù)以及行銷方法，以最小的風(fēng)險(xiǎn)和最大的機(jī)會(huì)獲得成功?！　“窗俣鹊慕忉屖沁@樣的，但加盟，真的就是一種以最小的風(fēng)險(xiǎn)和最大的機(jī)會(huì)獲得成功的經(jīng)商的良策嗎？未必?！　∈紫?，不得不承認(rèn)加盟就是一種復(fù)制，把加盟連鎖總公司獲得成功的方法進(jìn)行復(fù)制，再粘貼到自己所在的地方。自己交上金額不等的加盟費(fèi)，然后，總公司提供商品的統(tǒng)一配送，加上品牌的使用，人員培訓(xùn)，組織架構(gòu)，經(jīng)營(yíng)管理等等方面的支持。　　加盟在南寧處處可見(jiàn)，三品王、絕味鴨脖、金碧

3、、菜茶末、肯德基、名角護(hù)膚、富僑等等，都是粘貼復(fù)制的結(jié)果。有些成功了，有些卻倒閉了。成功與倒閉都與人的經(jīng)營(yíng)管理是有很大的關(guān)系的。并不是說(shuō)，一味的拷貝、粘貼，就能輕松獲得類似的成功的。　　加盟連鎖的總公司的選擇非常關(guān)鍵，實(shí)力、技術(shù)力量、人才培養(yǎng)、誠(chéng)信等等都是想加盟的店家必須認(rèn)真地去考察的。其中的誠(chéng)信最是關(guān)鍵。是啊，要你交幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)不等的加盟費(fèi)時(shí)吹得有多好聽(tīng)，多誘人。一旦錢交了，要人員沒(méi)人員，要技術(shù)沒(méi)技術(shù)，要管理沒(méi)管理。有點(diǎn)行業(yè)基礎(chǔ)的人還好些，大不了就自己咬咬牙，撐個(gè)兩三年，苦心經(jīng)營(yíng)下來(lái)，至少也不會(huì)虧。沒(méi)點(diǎn)基礎(chǔ)的，隔行如隔山。管理，不懂；技術(shù)，不知；銷售，更是半通不能的。指

4、著自己交了錢，人家就把人把管理把技術(shù)全給包了，自己翹起二郎腿等著收錢就好了?！　√斓紫履睦镉心敲春玫氖隆！　≈募用诉B鎖公司如麥當(dāng)勞、肯德基等，對(duì)開分店十分謹(jǐn)慎，不經(jīng)過(guò)詳細(xì)而盡致的市場(chǎng)調(diào)查，不經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)幾十米的資料報(bào)告的分析研究，決不會(huì)輕易開分店。而一旦開了分店，基本上收益是很不錯(cuò)的說(shuō)。　　但一些小企業(yè)就不行了，一是沒(méi)有人家的雄厚的實(shí)力，優(yōu)良的人才儲(chǔ)備，豐厚的市場(chǎng)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。但憑著董事長(zhǎng)一拍腦袋，說(shuō)干就干了。開一個(gè)兩個(gè)也就罷了，開十個(gè)上百個(gè)就麻煩大了。只因?yàn)楦鞯赜懈鞯氐娜宋那闆r，林林總總，差異很大。在A地做得火暴的生意，在B地可能就無(wú)人問(wèn)津?！　×硗?，說(shuō)白了吧，人家開那么多

5、的加盟店，瞄準(zhǔn)的，肯定不會(huì)是那一點(diǎn)點(diǎn)的后期的5%~8%的管理收益；肯定是前期那幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的加盟費(fèi)。開一家得幾萬(wàn)，十家就是幾十萬(wàn)，上百家就是幾百萬(wàn)。賺得人家，做夢(mèng)都會(huì)笑?！　≈劣诤笃诘闹С?，那就難了，人家人力物力都有限，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)也就那一點(diǎn)。你想人家什么都給你搬下去，等你賺錢，那是根本不可能的事情。要人，最多給你派個(gè)幾個(gè)月?；蛘卟鹆藮|墻補(bǔ)西墻，拿這邊的人給你補(bǔ)那邊的空。過(guò)一陣子就調(diào)回去了。另派到新店去了?！　∑鞑模慨?dāng)然不會(huì)給很好的啦，有些甚至是二手貨；售后？維修？哪個(gè)費(fèi)那心思？你錢都交上來(lái)了，哪個(gè)好心到會(huì)給上鉤的魚喂餌的？　　所以金碧的不少店就成了一個(gè)苦苦掙扎了N年卻不成功

6、的試驗(yàn)品。哭的，是加盟商。笑的？那就不必說(shuō)了。　　更苦的呢，是那些不知情的顧客。前陣子才辦的幾百元的卡，沒(méi)幾天店不見(jiàn)了。一打聽(tīng)，關(guān)門了，再一打聽(tīng)，老板跑了。退錢？您就自認(rèn)倒霉吧。哪個(gè)叫您消費(fèi)之前沒(méi)瞧清楚的呢?！　∵@就是中國(guó)特色的加盟，興，顧客苦；亡，顧客苦。