如何提高電器銷售技巧

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1、如何提高電器銷售技巧一、取決于綜合能力，所謂的投其所好；專業(yè)的產(chǎn)品知識；極具說服力的銷售技巧；敏銳的觀察力；耐心細致的服務(wù)形象1.首先你要了解你公司的產(chǎn)品（了解產(chǎn)品的性能特征、性價、公司歷史、實力等也可以叫公司文化）2.了解競爭對手的產(chǎn)品（了解產(chǎn)品的性能特征、性價、公司歷史、實力等也可以叫公司文化）3.溝通：要學會多聽少說，一般人都會認為銷售人員嘴巴很厲害，其實這個是很大的誤區(qū)，你說的越多錯的可能性就會越大，往往我們會看見有些銷售人員，口若懸河的介紹，到最后客戶走的時候都沒有弄清楚客戶到底需求什么樣的產(chǎn)品都不知道，這個就是最大的悲哀。只要多多聽客戶的意向才能了解客戶的需要，對于新

2、手來說這些基礎(chǔ)是非常的重要的，當然了你還要學會問，這里我就把我多年的銷售經(jīng)驗心得跟你分享一下，一般都跟客戶溝通的時候，你要掌握多聽少說。只要跟你說吧：在溝通中我們要學會80%的聽，20%是解說（這個解說是針對客戶提出的問題進行解說，或者對產(chǎn)品、公司的介紹也可以），單20%的說里面又有80%的是問。好了這樣就是對新手的基礎(chǔ)！4．如果你還不知道怎么辦，一種最直接的辦法，那就是去商場裝扮銷售者去跟那些電器銷售人員交流，你會在他們身上發(fā)現(xiàn)你在銷售上也可能會遇到的問題或者是自己的不足！二、銷售冠軍的法則（陳安之）行銷法則1：凡事只要認真，你的業(yè)績就會好起來。行銷法則2：提高行銷業(yè)績的關(guān)鍵就

3、是每天要指定出必須完成的量化目標。行銷法則3：每一份私下努力的結(jié)果，都會獲得增值的回報，最終都會在公眾面前表現(xiàn)出來。當我們看到一棵樹的時候——我們看到蘋果樹，就知道這個人種了蘋果種子?？吹较憬稑淠?？肯定是種了香蕉種子。當我們沒有看到任何果實呢？表示之前呢沒有種。所以，假如你發(fā)現(xiàn)目前你生活領(lǐng)域中的結(jié)果不太滿意，或是沒有看到任何結(jié)果，那只告訴了我一件事情，那就是之前你沒有播種。要從銀行提款，就要先存款，沒有存款如何提款。大家都需要有更大成就、更成功的事業(yè)、更好的業(yè)績，但大部分人的付出都還是不夠的。行銷法則4：要想獲得什么，就看你付出的是什么。行銷法則5：要想超過誰，你就要比他更努力。

4、行銷法則6：凡事只要契而不舍，成功就不是遙不可及的。行銷法則7：即使顧客不買產(chǎn)品，你依然要為他提供咨詢服務(wù)和售前服務(wù)。行銷法則8：你先為顧客考慮，顧客才為你考慮。行銷法則9：顧客往往購買的是你的服務(wù)態(tài)度。行銷法則10：推銷員推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。只有當顧客真正喜歡你、相信你之后，才會開始購買你的產(chǎn)品。世界上最頂尖的推銷員都知道，他所銷售的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品本身，而是他自己，他自己就是產(chǎn)品，顧客在買產(chǎn)品之前，他一定先買這個營銷代表，當他喜歡你，相信你之后，然后才是選擇產(chǎn)品。三、如何做好銷售，成為優(yōu)秀的銷售員呢銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。銷售是一項很具挑戰(zhàn)

5、性的工作，成為銷售人員比較容易，成為優(yōu)秀的銷售人員卻沒有那么簡單。　　身處競爭激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè)，銷售人員應該具備什么的素質(zhì)能才能擺脫平庸呢？進一步說，銷售人員究竟應該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢？針對上述問題，世界著名的市場研究公司——蓋洛普管理咨詢公司曾經(jīng)對近50萬名銷售員進行了廣泛的調(diào)查和研究，研究表明，優(yōu)秀的銷售人員一般在以下四個方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動力；干練的作風；推銷能力；與客戶建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成，缺一不可?！　?、內(nèi)在動力　　不同的人有不同的內(nèi)在動力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個共同點：有成為杰出人

6、士的無盡動力，這種強烈的內(nèi)在動力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會。人的內(nèi)在動力的源泉各不相同，如受金錢的驅(qū)使、渴望得到承認、喜歡廣泛的交際等，根據(jù)內(nèi)在動力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型；競爭型；自我實現(xiàn)型；關(guān)系型?！　【唧w的說，“成就型”銷售人員特別渴望成功并且會為此付出巨大的努力；“競爭型”銷售人員不僅想獲得成功，而且渴望戰(zhàn)勝對手（其他公司或其他銷售人員）以獲得滿足感，他們通常會站出來對其同行說，“我承認你是本年度的最佳銷售人員，但是我會與你一比高低的”；“自我實現(xiàn)”型銷售人員往往喜歡體驗一下獲勝的榮耀，他們總會把自己的目標定得高一些；“關(guān)系型”銷售人員

7、的長處在于他們能與客戶建立、維持良好的客情關(guān)系，他們往往為人慷慨、細致且做事盡力，“這樣的銷售人員非常難得，”美能達公司的一位培訓經(jīng)理如是說，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個問題的銷售人員、那種愿意和客戶呆在一起的銷售人員。”　　沒有單純的競爭型、成就型、自我實現(xiàn)型或關(guān)系型銷售人員，優(yōu)秀的銷售人員或多或少都會帶有其它3種類型銷售人員的一些特征。而且，屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征，他就會變得更成功。例如，“競爭型”銷售