關(guān)于汽車比亞迪F3的營銷策劃方案

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1、關(guān)于汽車比亞迪F3的營銷策劃方案一，概述：比亞迪F3發(fā)展歷史上兩個(gè)飛躍?比亞迪在2003年進(jìn)軍汽車業(yè)，與陜西省投資集團(tuán)公司共同出資組建了代化轎車生產(chǎn)企業(yè)—-比亞迪汽車有限公司。F3是比亞迪汽車下線的一款a＋級(jí)乘用車，于2005年4月16日正式下線。F3推出的四個(gè)車款分為了標(biāo)準(zhǔn)、舒適、尊貴、旗艦四個(gè)車款。售價(jià)區(qū)間從7.38萬到9.98萬。?2006年以半年銷售32500輛現(xiàn)車的成績進(jìn)一步鞏固了F3在中級(jí)車市場的領(lǐng)先。與去年同期相比，2006年上半年比亞迪的銷量增幅達(dá)到614.2%，在各汽車品牌中位列第1。?從銷售數(shù)據(jù)來看，比亞迪F3取

2、得了巨大的成功年份20062007200820092010銷售量（萬輛）5.59.813.729.126.39二，宏觀營銷環(huán)境分析在國際金融危機(jī)的背景下，我國經(jīng)濟(jì)整體形勢良好，2009年我國經(jīng)濟(jì)增長加快，綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值335353億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長8.7%，增速比上年回落0.9個(gè)百分點(diǎn)。2010年國內(nèi)生產(chǎn)總值397983億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長11.1%，比上年同期加快3.7個(gè)百分點(diǎn)。市場銷售較快增長，熱點(diǎn)商品持續(xù)旺銷。上半年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額72669億元，同比增長18.2%。按消費(fèi)形態(tài)

3、分，餐飲收入8181億元，增長16.9%；商品零售64488億元，增長18.4%。其中，限額以上企業(yè)(單位)商品零售額26465億元，增長30.0%。熱點(diǎn)消費(fèi)快速增長。其中，汽車類增長37.1%，家具類增長38.5%，家用電器和音像器材類增長28.8%。同時(shí)，城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量進(jìn)一步提高，2010年我國農(nóng)村居民人均純收入5919元，比上年增長14.9%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長10.9%；我國城鎮(zhèn)居民全年人均可支配收入19109元，比上年增長11.3%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長7.8%GDP等因素提升轎車業(yè)景氣素提升轎車業(yè)景氣中汽協(xié)會(huì)市場貿(mào)易

4、委員會(huì)秘書長張伯順近日表示，車價(jià)與人均GDP的比值為2或3時(shí)，是轎車進(jìn)入家庭的臨界點(diǎn)。我國已有多個(gè)地區(qū)的這一比值逼近3，進(jìn)入汽車時(shí)代。中國近年來的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，將中國帶入汽車消費(fèi)大國。2010年中國汽車產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書《2010中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》正式發(fā)布。報(bào)告指出，2009年，在宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和一系列汽車消費(fèi)政策刺激的雙重推動(dòng)下，中國汽車產(chǎn)業(yè)取得了驚人成就，產(chǎn)銷量超過美國躍居世界第一。三，中國汽車市場分析2009年，全年最終產(chǎn)銷量分別達(dá)到1379.10萬輛和1364.48萬輛，超過美國，首次成為世界汽車產(chǎn)銷第一大國。2010年全國汽車產(chǎn)

5、銷1826.47萬輛和1806.19萬輛，同比分別增長32.44%和32.37%，再次蟬聯(lián)世界第一。中低檔車市場的構(gòu)成構(gòu)成這一市場的品牌有吉利帝豪，奇瑞QQ3，上海通用雪佛蘭新賽歐三廂，力帆汽車力帆520據(jù)近期數(shù)據(jù)可以分析出，處于優(yōu)勢地位的品牌是比亞迪F3、帝豪、賽歐。奇瑞QQ3和力帆520在此并不直接構(gòu)成顯性競爭。比亞迪F3任然占據(jù)著最大的市場份額，但是吉利帝豪，以表現(xiàn)出追趕的形勢。四，STP分析即比亞迪F3市場細(xì)分，目標(biāo)市場及市場定位4.1）收入層次細(xì)分目標(biāo)市場4.2）界定目標(biāo)消費(fèi)者五，汽車消費(fèi)者購買行為分析網(wǎng)上車市2010年9

6、月份進(jìn)行了一個(gè)關(guān)于購車因素的調(diào)查，絕大多數(shù)的消費(fèi)者購買國產(chǎn)汽車，僅有14.4％的消費(fèi)者購買進(jìn)口汽車，購買10萬元以下汽車消費(fèi)者接近50％，購買20萬元以下汽車的消費(fèi)者占所有消費(fèi)者的82.2％。消費(fèi)者購車時(shí)考慮的主要因素?價(jià)格?油耗?安全性?品牌?售后服務(wù)?外形?維修成本普通消費(fèi)者需要的是買得起、用得起、修得起的家庭轎車。隨著汽車市場競爭的日趨激烈以及消費(fèi)者需求的多元化，一些車型成熟、價(jià)格便宜、皮實(shí)耐用的家用車成了消費(fèi)者的首選，目前最受歡迎的是比亞F3.比亞迪F3目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人因素,六，SWOT分析即比亞迪F3產(chǎn)品分析優(yōu)勢：?比亞迪F

7、3的設(shè)計(jì)大量借鑒了豐田花冠，除了前臉和尾部進(jìn)行了局部修改，車身整體與花冠如出一轍。車頭最明顯變化來自大燈部分，長中帶圓的設(shè)計(jì)靈感來自大眾，而尾燈則與老款3廂飛度的樣式相同。融合了多款車型設(shè)計(jì)元素的比亞迪F3，整體感覺時(shí)尚大方，許多選擇F3的消費(fèi)者就是看中了其漂亮的外形。?產(chǎn)品組合的深度：比亞迪F3一共包括標(biāo)準(zhǔn)、舒適、尊貴、旗艦四款車型?產(chǎn)品線分析：比亞迪F3是比亞迪的核心產(chǎn)品，在市場上做到了“人無我有，人有我優(yōu)”?產(chǎn)品市場生命周期：正處于市場成熟期的穩(wěn)定階段劣勢：中國汽車中低檔汽車市場上品牌眾多，雖然說，比亞迪F3處于相對(duì)優(yōu)勢地位，

8、但是其他汽車品牌也不容小覷，現(xiàn)在汽車市場處于穩(wěn)定時(shí)期，競爭激烈，不加緊創(chuàng)新的步伐的話，優(yōu)勢轉(zhuǎn)瞬會(huì)變成劣勢。七，4PS分析即比亞迪F3產(chǎn)品營銷策略分析7.1）比亞迪F3產(chǎn)品生產(chǎn)策略?選擇1.6到2.0L車市中的黃金排量?在同級(jí)汽車中，比